新开近10个视频号直播间，6点最新观察与实战经验与大家分享
理财鱼小提示：新开近10个视频号直播间，6点最新观察与实战经验与大家分享
编辑导语：随着直播行业的成熟与视频号的快速发展，微信视频号吸引了不少企业和主播的入驻。目前来看，在视频号直播有哪些优势与不足呢？本篇文章中作者通过观察思考和实战经验，对视频号直播生态进行了分析，一起来看看。
在今年 Q1 阶段，我们视频号直播团队做了一系列实战分享：
视频号2022年的内部情报
视频号直播怎么从 0 做到 10 万 GMV /场
视频号团队各岗位的工作内容SOP
「视频号直播」团队怎么做复盘
如何给百亿级品牌写一份「视频号直播」提案？
今天这篇文章，我们把 4 月份以来对于视频号直播的观察和实战复盘进行了梳理，提炼出了新的思考、观点以及结论。
相信无论是对正在观望的品牌、还是已经入局的运营伙伴，都能起到节省信息摄入效率、提供思考启发的作用。
正文分 6 个板块，可择需阅读：
视频号投放实战经验
直播流量政策的加码
视频号流量分发的逻辑
私域之于视频号直播
视频号的人群画像
基建对于直播的影响
一、直播投流开放，视频号正进一步试探商业化4月12日，视频号官方宣布直播激励政策全量升级。
随着这次政策调整，投放权限从官方和服务商手中，开始向每个直播间开放，这也意味着现在每个直播间都有机会拿到可以自主投放的流量券。「如何使用以及高效投放」成为新的话题。
我们先将目前验证的一些结论和观察分享下：
1. 视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少
如果选择精准投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式：
① 出高价抢精准流量
② 通投
2. 投放思路
① 以 1 条计划做基底（4小时），如果非高峰期可以 2 条（1条精准对标、一条半精准走量），其它测试计划可以以 1 小时为单位进行测试，兴趣、对标主播（20个为一组）、年龄为主要测试项；
② 复制再投一次优秀计划时，建议调整一下出价会比较好（提高提升2-5流量点)，更容易起量；
③ 出高价时，整体的观看量会减少（通投：0.7/人、精准：0.9/人），但商品点击不会受到影响，我们测试就算出 41.7 流量点拿商品点击，商品点击价格变动不大。
3. 判断依据
目前视频号投放没有ROI，判断一条计划的主要依据：商品点击、评论次数。在一场测试直播中，整体评论次数为2128，这 4 条计划带来评论次数 1120，由此来判断，计划相对精准。
二、官方加码流量激励，用「公域」撬动「私域」，带动大盘流量增长
这次升级除了对投放的影响外，值得一提的是，升级后的返还流量券和大家熟知的公域流量 1:1 补贴是并行实施到年底。
政策之下，对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」。
背后逻辑是——目前直播的入口非常深，微信用户观看视频号直播的习惯还未养成，导致大盘流量相对偏少，官方通过不断加码流量激励政策，促使商家和品牌入驻，进而主动push自己的私域用户进入到直播间，扩充整个大盘流量。
最终形成三方共赢的局面——商家从直播中获得了更多的公域流量；平台也通过商家撬动了大量新用户进入到直播场景；至于用户端，商家为了引流进入直播间，会释放各种折扣福利，用户也得到了实在的好处，买到了心仪的商品。
另外，单说这次激励政策升级，商家可以更清晰地看到一场直播中自己导入的私域流量有多少，以及相应的公域流量配比，打消了过往商家对于公域流量扶持力度的疑虑；同时赠送的流量券有效期为7天，过期就会失效，也在变相激励商家提高开播频率。
（直播前团队沟通产品脚本）
三、大盘流量分发逻辑：靠「成交」不靠「互动」
视频号直播的平台逻辑是：使用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。
根据直播的GPM以及电商行为撬动更多公域——视频号直播间的赛马是在同类型同行业同时段的直播间进行，根据GPM进行流量分发，但是无整点清零机制，主要影响因素有：
开播时长：建议每场直播4-6小时以上；
直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做得好，流量少不了；
黄金120S：消费者在直播间平均停留120秒以上，将会更多被推荐；
互动：引导用户评论，点赞转发，增加粉丝团等；
直播间购物行为：商品弹窗点击，直播间成交额，直播间订单数，直播间下单人数，UV价值。
近两个月播了近百场后，通过大量对比、分析数据发现，在以上影响因素中，「直播间购物行为数据」对于流量进线的影响相对最大，「互动数据」对于流量进线的影响相对最小。
四、私域对于视频号直播的价值，体现在「流量撬动」和「成交效率」上
离开私域流量的加持，启动起来真的和断手断脚没啥区别。
目前，官方的一组数据显示：视频号直播大盘的转化率数据是 1% 左右，私域流量为主的直播间转化率是 10% 左右。
在我们近百场实战验证后，也得出了一组数据：私域用户UV价值是公域用户的 20倍- 140倍左右。
而私域对于直播的价值主要体现在两个方面：流量撬动、成交效率。
流量撬动上，不光是获得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。
成交效率上，私域用户的信任建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要解决转化这一环节就可以；而公域用户的信任建立需要进入直播间后才开始，效率上已经落下私域一大截，且在直播间这个场域想要短时间达到私域用户同等的信任程度，几乎不可能，客单价越高越是如此。
换句话说，一个公域用户在直播间消费了 1 块钱的同时，一个私域用户已经在同一个直播间花了20 块-140 块，客单价越高，消费金额在这个区间里也越高。
>相关《 新开近10个视频号直播间，6点最新观察与实战经验与大家分享》内容：
1、 中国联通推出5G视频号 打造“5G视频通信+5G数字媒体”融合平台
理财鱼小提示：中国联通推出5G视频号 打造“5G视频通信+5G数字媒体”融合平台 随着5G技术日趋成熟，5G相关的高新尖技术逐步平民化，融入到我们生活的方方面面。其中以各大平台的视频号为代表，充分发掘视频领域的AI、AR/VR、超高清技术应用，为大众提供AI创作、...【继续阅读】
2、 干货：为什么视频广告是品牌走向全球的关键？
理财鱼小提示：干货：为什么视频广告是品牌走向全球的关键？ （图片来源：图虫创意） 当你进入一个全新的市场时，如何打破无人知晓这一僵局？当公司在高速发展中，领导层每天都在思考全球布局问题，而他们通常会面临着文章开头提出的这个问题。迄今为止，中国品...【继续阅读】
3、 财华聚焦|转战短视频，Meta的未来有点悬？
理财鱼小提示：财华聚焦|转战短视频，Meta的未来有点悬？ 港股解码，香港财华社王牌专栏，金融名家齐聚。看完记得订阅、评论、点赞哦。 美版“微博”推特（TWTR.US）获特斯拉（TSLA.US）老板马斯克垂青，未见得能帮助同行大佬Facebook的母公司Meta Platform...【继续阅读】