拆解宠物赛道：高筑墙，广积粮，缓称王

　　20年前下海经商的老板们，肯定想不到在人身上的创业品类，在宠物身上都能重做一遍。

　　然而，重新做一遍的意思，并不是做了就能有好的结果，这一点，市场上大多数品牌已经用他们的生存状态做了最好的解释说明。

　　在整个空间层里，创业者们能想到的宠物鲜食、湿粮等优质品类，依旧没能打通整套玩法，用户心智培养、品牌力建设都是难题。

　　尤其是很多创业项目刚刚开始，利润不高，与进口产品之间的竞争压力又很大，绝大多数者都是抱着一腔热血而来，在被市场毒打后，灰头土脸的离开，创业者们也常说，“水太深了，空有热血是不行的，市场并不是我们想象的那么好，国产替代，真的难做”。

　　高筑墙，广积粮，缓称王。

　　想要在这个领域里深耕还需创业者们静下心来，沉淀市场与产品，以待厚积薄发。

　　下面，消费界将从几个维度为大家剖析，希望能为行业创业者或看好这个行业的朋友们带来一些启发。

　　本文目录

　　一、日本宠物行业发展概括

　　1、产业大背景

　　2、产业深格局

　　二、中国宠物市场现状，宠物食品最有潜力

　　1、产业真实特点：起步晚，发展快

　　2、宠物用品赛道分类：食品、用品、医疗、服务等

　　3、宠物食品全局产业链：深耕供应链、构建行业护城河

　　三、宠物食品的渠道力

　　1、渠道：商超渠道

　　2、渠道：专业渠道

　　3、渠道：线上渠道

　　四、国产品牌的发展思考

　　1、国内品牌崛起的三个现象

　　2、本土品牌该如何发力实现破坏式创新

　　3、行业大佬对创业者的建议

　　都说人不如狗。

　　环顾周围，养宠物的人确实越来越多了，伴随着这种现象出现使宠物地位也随之提高。在与宠物相处过程中，“铲屎官”们不仅要负责它们生活开心，吃的好，玩的好，还要比谁家的“主子”长的好。宠物已成为养宠人群中的家庭一员，还是非常重要的一员。尤其是一线城市的年轻人，多数不婚不育，只养猫狗。

　　养宠物的风气越来越热，而国内宠物产业的发展却没有那么乐观。在国内，宠物赛道仍然是一个尚未全部开启加速模式的领域，而目前已有的品牌，也只是处于一个颇为早期的时间段。

　　在这个时间节点上，宠物主对于宠物的吃食、用品依旧依赖于进口产品居多，尤其是在一二线城市，被主人宝贝的宠物们，自然都要用最好的。

　　在社会高速发展下，年轻人单身意愿强，“丧”、“躺平”等词频频出现后，宠物的陪伴更是不可缺少，尤其是在人人都说自己社恐的情况下。

　　这几年，我们肉眼可见的是，身边养宠物的朋友越来越多了，社会上与宠物相关的产业也越来越多了，那么中国的宠物产业会怎么发展呢？

　　或许我们可以从日本宠物行业发展轨迹中窥看一二。

　　01、 日本宠物市场发展情况

　　1、产业大背景

　　自上世纪80年代日本经济高速发展后，老龄化、孤独化等社会现象也随之而来，彼时日本单身比例已逐渐提升，加上日本是世界著名的长寿国家，拥有全世界最多的百岁老人，人口结构问题导致其老龄化严重，老年人更需要宠物的陪伴。

　　近年来生育率低也是日本最重要的一个问题，自2009年起，人口一直呈负增长态势。据日本统计局调查，2014年日本65岁以上老人共计3300万人，占人口总数的26%，14岁以下青少年仅占人口总数的12.8%。

　　▲日本生育率降低

　　在这样的社会生态下，宠物的陪伴已成为当时年轻群体不可或缺的一部分，而在此需求下，日本宠物市场也开始高速发展之路。

　　据相关数据统计显示，日本60%以上的宠物猫狗是由50岁以上的老年人饲养的，少子独居老年人晚年生活孤独，宠物猫狗的陪伴不仅让他们孤独的老年生活有了伴，也提高了他们生活的幸福感。

　　社会化格局出现后，养宠物，改变了原来的生活方式，也为日本宠物行业发展带来了新契机。

　　2、产业深格局

　　日本的宠物市场独具特点，在宠物经济的不断发展过程中，无论是城市还是农村，无论是年轻人还是老年人，皆是养猫人群与总数大于养狗。

　　整个社会出现的现象是，越来越多的猫与越来越少的狗。

　　▲日本猫狗数量变化

　　在日本宠物经济发展初期，日本本土品牌尚未形成，绝大多数都是依赖如玛氏这类的欧美大牌。

　　随着产业与产业链逐渐加深，日本逐渐开始打造本土品牌，尤其在宠物食品这个分类里，越来越多的本土新品牌如雨后春笋般冒出，开始占领市场份额。

　　2000年后，与美国宠物食品行业发展类似，日本宠物食品行业也出现了“品牌分散、公司集中”的格局，此其中的大多公司多数选择了品牌策略，主导品牌运营。

　　从具体的消费量来看，以2018年为例，国产宠物粮占比约为55%，进口宠物粮占比约为45%；另一方面，在排名前十的厂商中，玛氏、高露洁以及希尔斯三家海外公司合计占比35.6%，其余七个均为日本本土公司，合计占比31.4%。

　　从宠物经济的发展与产业格局来看，日本在经济高速发展后的衰退期，宠物产业飞速发展，在此影响下，日本本土品牌与宠物服务被带起，在国际几超多强的品牌影响下，仍有大量国民品牌诞生，并深得消费者心智。

　　02、 中国宠物市场现状

　　1、产业真实特点：起步晚，发展快

　　与欧美日韩的宠物经济相比，中国宠物市场虽然起步晚、但是发展迅速。当然，最主要的原因之一是离不开中国庞大的人口基数与中产崛起。

　　据相关数据统计，中国宠物经济规模已接近1340亿，且中国宠物数量在2003年至2013年的10年里增长了900%。

　　尽管国内宠物市场在总数据上表现出惊人的增长，但从各项指数来看，无论养宠数量，还是养宠家庭比例及人均单只宠物年均消费花费，中国与美国都存在着巨大差距。

　　其具体体现可以通过几组数据看差异：

　　1）养宠总数量

　　根据 APPA数据统计，2017年美国拥有宠物猫、狗的只数为1.84亿只，其中狗9420万只，猫8970万只；

　　而中国宠物猫狗总数量约在8746万只左右，其中狗4990万只，猫3756万只，分别约为美国和53%和42%。而在中美人口比例差异上，2017年，中国人口13亿，美国人口仅3亿。

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