37岁中国码农创立的SHEIN凭什么能顶2个拼多多?
理财鱼小提示：37岁中国码农创立的SHEIN凭什么能顶2个拼多多?
图片来源@视觉中国
文 | BT财经，作者 | Han
“中国最隐秘的跨境电商独角兽”、“闷声发大财的代表”……要说2022年在资本圈最炙手可热的宠儿，SHEIN一定是其中之一。
2022年4月，SHEIN被传进行了一轮10亿美元的融资，估值高达千亿美元，比京东的市值还高一点、顶得上两个拼多多。与此同时，SHEIN冲击IPO也传言四起。
有媒体指出，SHEIN如果想以中概股的身份赴美上市，势必要对整体的业务架构做出大幅调整，这样带来的难度和风险不小，而且会给公司未来的规划发展产生影响，事实真是如此吗？
中国消费者并不熟悉的SHEIN、但SHEIN与中国却又有着不可分割的关系，它又是如何缔造千亿美元估值神话的？
01 SHEIN崛起的三个秘密
“你知道SHEIN吗？你用SHEIN购买服饰吗？”——在一个YouTube的街头采访里，10位海外女性受访者中，只有一位表示没听说过SHEIN，其他人全部表示知道SHEIN、或有过在SHEIN平台购买服饰的经历。
BT财经发现，在YouTube搜索SHEIN，你也可以发现大量视频博主分享她们在SHEIN上购买女装的经历，测评衣服的上身效果和性价比。在照片分享平台Instagram，SHEIN官方账号粉丝高达2400万，名为“SHEINinspo”（意味SHEIN精神或SHEIN主义）的话题下，成千上万的女孩分享她们的SHEIN穿搭。
背靠中国供应链、在国内名不见经传，但SHEIN确实在国外红透了半边天。
青岛市跨境电子商务协会创始秘书长、常务副会长苏静对BT财经分析指出，SHEIN是一个跨境电商独立站，目前已经成长为行业的标杆。它类似京东、以自营为主，也允许第三方平台入驻。
不过第三方入驻SHEIN的规模其实非常小，这是因为SHEIN本身对供应链的把控已经做到了极致——同样的商品，SHEIN自营卖得比第三方还便宜。甚至有业内人士指出：“几乎三分之一个中国服饰供应企业，都在为SHEIN供货。”
“SHEIN真的是把供应链压到了不能再压的地步，因为他们现在订单的体量很大很大，所以代工厂和供应商还是有利可赚的”，苏静这样分析道。SHEIN就像是潮流女装里的拼多多，以低价优势迅速抢占市场，这是SHEIN崛起的第一个秘密。
SHEIN崛起的第二个秘密，是选定女装这个品类后就持续深耕，做到了垂直品类的极致。对标ZARA、H&M等品牌的SHEIN自从选定了路线后，很长一段时间都没有分心去拓展别的业务，一心把女装这个品类做好。
以电商出海的经验来看，作为第三方入驻亚马逊等平台虽然“省事”，但品牌几乎都会遇到增长瓶颈、难以做大，毕竟流量掌握在平台手里。但是SHEIN从一开始就做独立站、走自营路线，后期才得以迅速起量，甚至一度超过亚马逊、速卖通成为下载量最高的购物类App应用。
中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛接受媒体采访时曾表示，2021年亚马逊针对中国卖家大规模“封店”后，不少跨境电商都转向独立站。但在建立独立站这件事上，SHEIN早就做起来了。
SHEIN崛起的第三个秘密，是其完善的SEO（搜索引擎优化）和玩转社交媒体运营。尤其是SEO优化简直是刻在骨子里的基因，据说公司创始人许仰天创业前就曾经在南京一家跨境服务咨询公司从事搜索引擎优化工作。
“SHEIN在重要的时间点，做出了重要的正确选择”——苏静这样评价SHEIN的成功。
02 码农出身的创始人许仰天
在海外取得巨大成功的SHEIN，创始人为山东人许仰天。他在外界看来颇为神秘，从2008年创业至今，几乎没接受过任何媒体的采访，百度百科的介绍只有十个字。
据《经济观察报》等媒体调查，在网上只能找到许仰天的三张照片，较为清晰的一张是他在Facebook上发布的学士服照片，戴着眼镜有浓浓的书生气。
图片来自许仰天Facebook账号
尽管SHEIN是做快餐时尚女装的，但许仰天却是一位80后“码农”理工男。他毕业于青岛理工大学，专业是计算机。毕业后许仰天就在一家跨境外贸企业负责SEO，并在此期间和另外两位合伙人创办了自己的信息技术公司。
重视大数据、做精准投放——这样的技术底色帮助SHEIN在创立初期，以非常低廉的成本通过在谷歌、Facebook等渠道投放广告，完成获客。
或许也是许仰天把信息化、技术化的思维运用在供应链上，SHEIN能够协同制造工厂、供应商升级和改进，单品迅速迭代、对照市场反馈及时调整、并把这样的模式实现大规模铺开应用。
一位宁波跨境电商协会不愿意透露姓名的人士与BT财经具体分析了SHEIN的供应链的最新动态：市场已经注意到，在广州发改委近期公布的《广州市2022年重点项目计划》里，SHEIN申报的“希音湾区供应链总部项目”赫然在列，总投资高达150亿元。在海外市场，SHEIN近期也在巴西近期进行了布局，具体包括与当地顶级服装供应商交流、和一些服装工厂签署保密协议、在巴西建立分公司等。
03 SHEIN的四个难言之隐
从融资历程来看，2013年至今，SHEIN已经完成了7轮融资。BT财经查阅公开资料显示，以“深圳库尚信息技术有限公司”为主体的公司在2013年完成500万美元的融资，投资方为集富亚洲。2015年到2019年期间，景林、IDG、红杉中国、顺为资本、老虎环球基金等悉数入局，在最近的一轮超10亿美元融资中，泛大西洋投资也参与其中。
资本加持可以令公司在创业初期完成业绩的快速增长和市场份额的扩张。据外媒报道称，SHEIN在2021年利用疫情期间全球消费转向线上的红利，创造了约1000亿元人民币的营收。
BT财经发现，如果同样以自营为主的京东（NASDAQ:JD）为可比对象，2021年京东营收9516亿元，对应市值目前也只有约900亿美元。即便考虑到成长性，SHEIN能否以十分之一京东的营收，来撑起和京东相仿的估值，恐怕仍需投资者进一步思考斟酌。
作为超高估值的明星独角兽，SHEIN登陆二级市场的传闻也一直不断，虽然数次IPO传言都被SHEIN否认，但其中似乎总有一些难言之隐，其中有四。
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