一文读懂东南亚教育科技市场

继金融科技和电商市场之后，线上教育成为东南亚最受资本关注的互联网行业之一。不过，东南亚线上教育市场仍处于早期萌芽阶段。根据统计，2018至2021年上半年，43%的东南亚教育科技投资事件发生在早期阶段（种子轮至B轮）。在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南市场，线上教育项目融资总金额在2021年更达到历史新高。归其原因无外乎东南亚人口数量红利、人口结构红利、互联网行业发展红利以及疫情对社会生活形态的改进作用。随着中国互联网公司出海东南亚的热潮，中国线上教育项目多年积累下的发展经验势必会加速本地市场的发展。

概览东南亚教育市场前景

根据全球教育智库HolonIQ的数据显示，全球教育总支出到2025年将达到8万亿美元。教育科技的全球市场规模价值预计将从2020年的890.7亿美元增长到2027年的2852.3亿美元，复合年增长率为18.1%。从众多教育市场来看，东南亚凭借着优越的人口数量和年龄结构等优势，成为下一个适合教育科技行业发展的大市场。

据Business Times指出，东南亚有着接近7亿的人口，有26%的人口属于学龄人群。更重要的是，在过去五年中，东盟国家的人口复合年增长率分别为1.2%，中国为0.6%。在持续的人口大增长环境下，生育率的高低也成为判断教育市场前景的重要因素。据Statista数据显示，2020年，印度和东盟的生育率相近，平均每名妇女生育2.2个婴儿。其中，老挝、菲律宾、柬埔寨和印尼的生育率均超平均水平。在人口增长和生育率增长的双重优势下，东南亚学龄人群数量预计将进一步增加，成为教育公司的重要用户群。

此外，各国家人口的平均年龄也对教育市场需求前景起着重要作用。据smartkarma.com指出，2020年东盟人口平均年龄仅为28.9岁，年轻人往往更容易接受电子学习工具和技术先进的教育传播媒介。这样的人口结构对职业培训需求有着较高的需求，有利于线上教育培训行业的发展。

与此同时，东南亚很多国家的教育需求远未被满足。根据联合国的研究，东盟国家的识字率平均能达到90%以上，但各国之间存在显著的差异：老挝的识字率低至58%，柬埔寨为74%，缅甸为76%。这一差距在很大程度上可归因于该地区城市与农村教育资源分布不均。教育科技利用数字化的技术手段，可以突破传统线下教育的物理限制，让偏远地区的学生也能接受优质的教育。

2020年，新冠疫情的到来加速了东南亚的数字化进程，也加速了传统线下教育往线上教育科技的转变。据谷歌、淡马锡和贝恩发布的2021年东南亚互联网经济报告指出，教育科技（edtech）和健康科技（healthtech）是在疫情期间发展增速最快的两个新兴行业。

疫情严重时期，东南亚各国学校都实施了停课措施，学生只能在家远程学习。这时，借助线上教育工具或者转向线上辅导是学生和家长的主要选择。相比传统线下教育，教育科技更强调技术化和数字化，将计算机硬件、软件以及教育理论和实践结合起来促进学习。于是，教育科技公司的发展潜能在疫情期间进一步被放大。Business Times指出，东南亚电子学习应用程序的安装量就增长了三倍多，从2019年的600万增加到2020年的2000万。在疫情逐渐常态化的当下，学校停课的很可能会再次出现，这意味着学生远程上课的情况也会成为一种新日常。从这点来看，东南亚教育科技行业有望继续增长。

除了疫情原因，东南亚教育科技发展所需的基本要素也基本配备，比如互联网渗透率的加深、消费水平的提高以及家长观念的转变，这些都为教育科技在东南亚的未来发展打下牢固的基础。

据2021年东南亚互联网经济报告显示，东南亚在2021年新增4000万互联网用户，网民总数达到4.4亿，这使得东南亚互联网渗透率达到75%。与此同时，东南亚的网速也得到了很大的提升。据全球电信营运商分析公司OpenSignal在2021年的报告显示，新加坡的平均网络下载速度全球排名第九；从2019年第一季度到2021年第四季度，泰国平均网络下载速度5.7Mbps提高至17.4Mbps，提升近三倍多；而印尼平均网络下载速度从6.9Mbps提升至14.4Mbs，网速也翻倍增长。由于教育科技以网络为基本载体，互联网渗透率以及网速的提高是东南亚用户得以广泛使用线上教育平台的重要前提。

尽管在疫情初期，东南亚各国经济大受影响，出现不同程度的下滑。但据世界经济组织预测，在2022-2024年，东南亚整体经济GDP增速预测在4.9%，远高于全球平均水平。在经济总体增长的大前提下，东南亚用户的可支配收入也会继续增长。这意味着，随着消费能力的提高，家长对孩子教育提出了更高的要求。他们不再局限地接受学校的教育，还会花费更多的时间和金钱在课后的补习、语言学习以及其他素质教育层面。于是，家长在教育观念的转变也促使了各类教育科技公司的出现。

细看东南亚教育用户需求

东南亚是一个碎片化的市场，有着不同的教育体系。但在教育需求、教育支出和教育革新上，各国用户有着不同程度的相似性。可以肯定的是，他们对教育的重视会培育更多的教育科技公司。

东南亚线上教育平台Snapask的创始人Timothy Yu指出，在过去的5到10年里，部分东南亚国家出现了“少子化”现象，从每家三四个孩子，到每家一两个孩子。这种现象在东南亚富裕的家庭或者是中产以上的华人家庭尤其明显，他们也愿意花更多的钱在孩子身上，尤其是教育支出。这种较强的教育付费意向，在新加坡用户身上的表现尤为明显。根据汇丰银行的教育价值报告，73%的新加坡父母在孩子上学前就计划好孩子的教育，而 52%的新加坡人愿意举债为孩子的教育提供资金。对于许多新加坡学生来说，参加补习班也是一件很常见的事，据Geniebook的创始人兼CEO Neo Zhizhong分享，新加坡父母平均每月为每个孩子的教育支出大概在300美元~400美元。如果再加上绘画、钢琴等兴趣班的支出，平均教育支出可能高达上千美元。

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