网综的冬天，从招不到商开始
现场制片阿明在唐山待了快两个月，每天除了吃饭睡觉，就是躺着打游戏。在这之前，他穿梭在不同的综艺项目之间，手机里经常各种工作信息狂轰滥炸响个没完。
最糟糕的是，因为没活干，阿明银行卡已经很久没有进账。今年以来，阿明所在的团队只承接了《一往无前的蓝》这一个项目，还是去年项目的收尾工作。
不止阿明，现在身处网络综艺行业里的不少人，都感受到了行业寒潮的来临。
编剧汪海林前段时间发微博感叹“长视频平台的精品综艺已经日暮西山”，他认为，现在的网络综艺正面临着低质的内容、遇冷的赞助、断崖式下跌的关注度这三重挑战，呈现出全面衰退之势。
汪海林举腾讯Q1的头部综艺《半熟恋人》为例说，这部综艺一直到播完，都没有拿到品牌赞助。
第三方广告数据平台击壤洞察公布的一则数据显示，从2019年到2021年，国内综艺市场有植入的综艺节目数量连年下滑，从635档减少到513档。其公布的另一则数据则显示，今年以来，各行业综艺合作项目数量全线减少。
压力自上而下层层传导，过去在这个行业里吃到过红利的一众个体，也难免承受一损俱损的压力，他们是制片人、是编剧、是导演、是后期制作。
现在，这个行业里的所有人都在等待这场寒潮退去，不抱希望的人已经逃离，选择相信的人则还在坚守。
01 从狂欢到落寞
综艺寒潮来临时，很多人都开始怀念起几年前。
思铭2016年进入一家小制作公司任后期实习生时，公司只有50余人的规模，但到年底已经扩充到200多人。
水涨船高的还有个人待遇。两个月实习期过转正时，思铭的工资从每个月1500块，涨到了到手2-3万，成熟的后期挣得更多。
思铭回忆，她经常和同事们横跨项目，同时跟进2-3个项目，最多的时候她手里同时跟进着6、7个项目。
“所有人都是一股脑就扎进来，那会儿感觉热爱综艺的人特别多，所有人都对综艺市场充满了信心，饱和度极高的工作反而让大家更有动力，那时随便做出一档综艺都有轰动效应，话题度很高，有大把观众看节目。”
她坦言，当时综艺“是个挣快钱的地方”，收入会比做电视剧和电影高很多，而且每个项目结束后，项目小组都会出去旅行放松，年终的聚餐、奖金和出国游更是常规项目。
综艺的火越烧越旺。
2017年的暑期档，视频点击量破亿的网综节目数量开始赶超电视版权综艺，网络综艺迎来“超级网综”时代。
同一年，爱奇艺花了2.5亿预算打造的《中国有嘻哈》出圈，并迅速成为广告商的“香饽饽”，第一季这档综艺还近乎“裸录”，但到了第二季，招商金额就超过了10亿元。
接下来，长视频平台陷入贴身肉搏战，无论是制作班底还是投资规模，都大幅超过台综。质量和数量极速上升，网综市场一片蓬勃繁荣。
比如腾讯视频推出《明日之子》《创造营》，爱奇艺推出《青春有你》《偶像练习生》，优酷推出《以团之名》《这！就是街舞》。
如果说过去广告商更愿意投放已经被验证过的网综类型，那在2017年以后，过去的经验已经不太适用了，国产自制网综迈入大投入、大制作时代，他们一不留神，就会错过下一个爆款。
鲸准研究院的一份数据显示，从2017年到2019年，我国网络综艺市场规模始终维持着高于20%的增速，而网综90%以上的收入来自于广告招商。
独立制片人宋彦手握大大小小的品牌资源和项目，影视、艺人、综艺、广告、直播等商务都有所涉及，她告诉市值榜，2017年时，综艺的商务洽谈从谈妥到审核再到走账，只需要一个月左右的时间。
这场自上而下的狂欢并未持续太久，叠加疫情、政策变化、选秀综艺被叫停、视频平台开始开源节流等多重因素，网络综艺市场开始全方位降温。
宋彦手里综艺项目的招商开始变得艰难，她说，两年前就在谈的项目至今依然在谈；思铭后来加盟了国内某头部视频平台，但她也开始遇到瓶颈，提出的综艺选题接连被否。
02 招商：最后的稻草
最近，芒果TV自制综艺《欢迎来到蘑菇屋》意外地小火了一把，但这档综艺的制作费用只有正常节目的10%-20%。
蘑菇屋其实只播出了三周，尽管它产生了高话题度，但并未来得及进入到招商环节。
总导演赵浩透露，除了当下正在播出的《欢迎来到蘑菇屋》之外，团队正在打造下一个0713（2007年快乐男声全国13强）团综，但招商之路充满着变数。
他向市值榜透露，制片人目前还在积极争取，希望有品牌客户愿意赞助，目前在谈的品牌方即使有愿意投资的，金额也远远小于那些大明星大流量的综艺。
这个行业骤然摆脱了过去几年的高速增长，平台方不再像之前那样无所顾忌地大踏步往前迈，他们开始担心一档综艺是不是会亏本。
优酷在年后推出新规定，称如果招商不能覆盖70%的成本，便无法推进。爱奇艺制片苗芳也坦言，现在的项目要等到招商招好了再开拍，不然就缓缓，招商一定要满足项目成本，确保不亏钱。
赵浩明显感受到最近一年行业内的钱变得非常少，许多洽谈好需要后期的节目，都在延期等招商，很多项目因为没钱立项失败。
“去年是综艺行业最后一年跑马圈地。从今年开始，再也没有资本抢项目了，动辄上亿的项目，平台也不敢再赌。”他这么说道。
这与长视频平台的困境紧密相关。过去多年，爱优腾们在内容上大手笔投入，却始终没能走出亏损。
随着偶像选秀综艺的火爆、超前点播的付费尝试，一度让他们看到盈利的希望，但这些尝试后来都被叫停，这对爱优腾而言无异于雪上加霜。
从去年至今，行业内裁员、节流的消息不断，他们的另一个动作，是对会员费进行涨价，这同时让他们面临一轮又一轮用户质疑。
品牌方的投资选择也变得更加犹豫，他们开始衡量投放是不是值得。
思铭透露，现在客户投放网络综艺的意愿和力度都在缩减，“每个平台基本上都不是特别好，包括芒果和腾讯的招商也很难，但腾讯家大业大，可以在没招到商的情况下先录先播，但有一些就没办法，因为没有招商，很多项目都会黄掉。”
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