中企出海：不只钱那么简单

“2021年，我们活下来了！”

2021年年报发布会上，华为轮值董事长郭平掷地有声。

2019年5月，美国政府将华为列入贸易黑名单，以禁止使用美国产EDA和谷歌GMS对其进行首次制裁。到了2020年9月，美国又发布了一项全面禁令升级惩罚措施，切断了华为的芯片供应，将制裁推高到了白热化的境地。

这对高度依赖美国芯片技术的华为智能手机业务造成了重大打击。据市场调研机构Omdia数据，制裁后，2021年华为手机的销量仅3500万台，对比2020年的1.9亿销售量，下滑高达82%；2021年，华为营收额6368亿，与2020年的8914亿相比，同比下滑28.6%。

而今，华为刚度过难熬的一年，难兄难弟小米却也遭遇了瓶颈，这次的制裁者是印度。

5月1日，印度以小米及其旗下公司涉嫌违反印度当地《外汇管理法》——以假冒或支付版权费的方式非法汇款给外国实体为由，扣押了小米在印度的555亿卢比（约48亿人民币）。这里提到的外国实体，即中国。

小米在印度市场一年的利润也才3亿元，这笔天价罚单相当于小米在印度这几年不仅是白干了，还得倒贴。

这波制裁力度可想而知。

01

去年，印度就开始频繁对中国企业下手。

2021年12月印度政府针对包括华为、OPPO、小米在内的中国手机制造商开展了一次重大打击行动。今年年初，印度财政部又以“发现逃税行为”为由向小米追缴了65.3亿卢比（约5.6亿人民币）。

且不论搜查活动的时间都发生在深夜，给的理由也闪烁其词——最开始是“漏税”，后来又说是未缴纳专利许可费，包括特许权使用费。

可这些费用小米是向美国高通缴纳的，不该归于印度政府，无奈秀才遇上兵，印度政府依然强词夺理归结于“小米属于卖方，需要缴纳这个税款”。

2020年5月爆发中印冲突后，印度的反华情绪到达高点，这不是第一次对中国企业发难。

印度政府先是禁止了包括风靡印度的抖音在内的数百个中国移动应用程序，又以“影响设备运行和网络访问”为由禁用了小米浏览器。去年年中，印度电信部还以“数据安全担忧”为由，要求中国手机制造厂商提供手机及其组件的数据和细节，从而进行更广泛的控制。

显然，印度低估了小米在印度立足的稳固。

多方打压下，小米新款手机Redmi Note 9 Pro Max发布后，依然在开售50秒后断货，这一举，埋下了印度对小米市场影响力忌惮的种子。

印度是小米开启海外市场最成功的一站。

2014年，莫迪刚当选印度总统。为改善印度的营商环境，莫迪推出了一系列政策吸引外商投资，小米就在这个档口，借着政策的扶持入驻印度主要电商，合作销售小米手机。

当时印度智能手机的市场并不成熟，小米红米4A手机以5999卢比（634元人民币）4分钟就卖出25万部、预定数量超过100万部，迅速占领了线上销售渠道，售出400万部智能手机，被印度人亲切称为：穷人的苹果。

开了个好头，小米的发展势如破竹。2017年第三季度，小米手机的出货量高达920万部，占市场份额的23.5%，一举拿下印度市场排名第一。

2021年第三季度，小米在印度出货量达到1120万部，超越了国内的1090万部，总出货量甚至超越苹果，排名世界第二。

小米的科技性在线、价格亲民，正是莫迪想借以刺激印度本土制造业的最佳企业，小米也未辜负所望，在印度建立7座工厂，贡献了近2万多个岗位，刺激印度消费的同时也拿下印度市场25%的份额。

印度通信部部长普拉萨德2020年曾公开表示：“过去我们希望印度成为世界第二大手机制造商（2017年已实现）。现在，我的目标是推动印度超越中国。”

从小米出海交出的成绩单来看，普拉萨德这一愿景短期怕是难以实现。

02

借助更高溢价的产品，中国出海企业正在加速摆脱廉价标签，驶入品牌化新航道。

据2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单，前十名为：阿里巴巴、字节跳动、华为、小米、联想、OPPO、海信、海尔、一加、vivo；消费电子（33%）和移动游戏（15%）是主要阵地。自该榜单首次发布五年来，中国顶级品牌在发达国家消费者心目中的认知度逐年提升。2018年至今，有32个品牌持续在榜。

▲来源：2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单

2020年，在疫情影响下，全球经济萎缩3.5%，中国企业的出海劲头却依然强劲，对外直接投资额达到1537.1亿美元，首次位居全球第一，占当年全球流量的20%。2021年，中国企业对外直接投资额持续增长至1451.9亿美元，同比增长9.2%。

这样的成绩是中国出海企业一步一脚印走出来的。

千禧年以前，中国出海企业以代工厂、低端制造业为主，集中在纺织、食品加工等传统制造业，劳动重复、技术含量低，企业利润率极低。

彼时，中国企业仅做到了商品出海，还不是真正意义上的企业品牌出海。

直到2000年开始，国内许多公司完成了从最初接单OEM到ODM的转型，中国制造业才不再局限于代工制造，进入全面发展、孵化自主品牌的时代。

手机行业就是个很典型的例子。曾经的代工为中国积累了各环节的供应商，企业只需要将配件组合、贴上自己的标就能销售，再加上40年间如诺基亚、摩托罗拉等国际顶尖品牌流散了许多技术人才，中国企业足以运用以往的积累打造一条完整的产业链，孕育本土品牌。

以vivo、OPPO、华为为例，大部分国内企业会先本着“攘外必先安内”的原则在国内市场进行一番厮杀，随着第一曲线增长边际效应到达拐点之际，再通过“出海”实现下一轮跳跃，尝试在不同国家、不同赛道布局企业发展的第二增长曲线。

恰逢此时是互联网和科技崛起的时段，PC互联网和移动互联网催生了各样业态，中国企业出海的战略也从“量”向“质”靠拢。

清华大学智能产业研究院院长张亚勤总结：“中国互联网的国际化历经了工具型应用出海、商业模式出海与技术出海三个阶段，呈现了‘由近及远’、‘散点成面’的特征。”

回顾中国企业“走出去”的过程，每个阶段都与时代红利密切结合：

第一阶段借着智能手机崛起在海外以应用工具类产品低成本获客、迅速发展；

第二阶段依靠国内培育的成熟商业模式，让电商平台、快递物流等在新兴市场培养用户习惯、加快变现；

第三阶段则靠着人工智能、物联网等技术的发展，通过云服务、安全服务等完成技术转型。

到现在，中国出海企业已遍及移动互联网和电商、汽车交通、金融科技、游戏、科技、广告代理商等各个领域，更是实现了全球覆盖。

海外市场，正在成为阿里、Tik Tok等重要的增长引擎。

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