流量生态变了

理财鱼小提示：流量生态变了

编辑导语：4月份，刘畊宏凭借“毽子操”涨粉5363万，创下了中文互联网历史之最。而新媒体行业交流群里却怨声四起，同一时段、平台、用户，不同从业者却面临两种不同的处境，互联网流量生态，正在发生哪些变化呢？

刚刚过去的4月，“过气明星”刘畊宏凭借一套“毽子操”涨粉5363万，创下了中文互联网历史之最。

与此同时，过去一个月时间内，新媒体行业交流群里怨声四起。

同一个时间段同一个平台同一群用户，不同从业者却面临两种不同的处境。这是互联网流量生态下的平行世界，更是流量生态变化的显性征兆。

01 平台数据频创新高，从业者却愈发艰难

这边视频号刚凭借崔健创造线上演唱会4000万+场观的壮举，那边抖音就集结平台之力力推刘畊宏，平台之间拼的是数据、是脸面，更是在试图向从业者、向用户证明自己。

一次次刷新数据的背后，并没有带来平台整体的繁荣，从业者的处境反而是愈发的艰难。

根据第三方平台新榜的统计，2021年整年抖音单号粉丝新增超过千万的账号数较之2020年下滑比例达到35%，2021年单号涨粉涨粉最多2321万是母婴大号朱两只吖，和2020年涨粉最多的6527万相比下滑明显。

更为残酷的是，部分头部大号也开始出现主动性的断更。比如说，母婴大号朱两只吖，2022年1月到5月，总共发布了3条视频。

去年，一篇《直播电商十店九赔》的文章一时之间刷屏朋友圈。今年，一篇《电商直播大逃杀，杭州失去财富密码》的文章也在圈内形成了一定规模的传播。文章披露：2021年直播电商的增速断崖式的下跌到了37%，较之2020年同比下滑了228%。

平台数据一路高歌猛进的背后，是从业者的举步维艰。

02 平台主动求变，从业者被动调整

新媒体行业一直以来都是一个变化极快的行业，但是在最近几年，变化的频率有进一步加快的趋势。

在其中最具代表性的、版本迭代最多的内容平台，一定是微信公众号。

作为内容行业曾经的王者，公众号粉丝价值一直都是所有平台最高。即使运营难度一直在提升，公众号粉丝的价值在过去几年也都没有出现过明显的变化。

但是今年以来，公众号出售的单粉价值反常的出现了一路下滑，从年初的单粉5毛跌到了现在的单粉2毛。

粉丝价值下滑的背后，是产品变现难度的增加。

以往公众号流量主的单价很稳定，但是去年年底以来，单价几经调整，已经跌到年底的四分之一。

对于各类广告的限制也是愈发严格，这也导致广告投放方投入产出变差，投放预算削减，出售账号的运营者数量激增，粉丝单价又进一步下滑。

公众号的变化，一定程度上是因为抖音的冲击，但是更主要的原因还是官方的主动求变。从订阅号信息流改成乱序之后，公众号的行情就在不断下滑。直至今年，在各种强推视频号的政策下，公众号的行情更是一跌再跌。

同样的情况，也在抖音上演着。

去年上半年，抖音探店红极一时，当时有个朋友告诉我单单武汉地区就有近万个探店博主，抖音上相关内容也是层出不穷。

而今半年多过去了，抖音探店的红利（尤其是探店博主的红利）已经基本消失殆尽。4月新熵发布的文章《抖音团购越火，探店博主越冷》中讲过这么一个例子，坐拥90万粉丝同时是本地生活达人榜单前十的探店博主一年的分佣仅有1万6，广告收入也较前年下滑了三分之一。

变化源于抖音官方的入局，为了推广本地团购业务，他们前期直接给店家免费流量，同时免费协助上线套餐，相当于抖音官方直接和探店博主竞争。

除了探店博主，受影响的还有普通博主的流量。在今年，抖音上线了铁粉功能，算法逻辑从标签推荐转变为订阅和标签的组合式推荐。对于头部的泛娱乐博主而言，这个功能杀伤力巨大。

除此之外，有新媒体从业人员在行业交流群反馈。近期，B站UP主广告数量明显减少，单价也几乎折半。和第一梯队平台的主动求变相比，B站的变化更多是受到市场以及经济的影响。

平台主动求变，是为了在竞争激烈的流量争夺战中占据有利的搏杀地位。身处流量战中心区域的博主，也只能被平台裹挟着前行。

03 爆款难度激增价值下滑，广告不再是流量变现的最佳方式

平台的变化，从业者是无法左右的，能做的只能是主动去迎合变化。

做爆款，一直以来都是涨粉的利器，但是情况在最近两年也开始发生改变。

首先变化的是微信公众号，以往写出一篇10万+的文章，带来的粉丝新增量至少是四位数级别的，但是在如今，一篇10万+文章能带来的粉丝增量可能不到300。

与此同时，生产爆款的难度还在指数级的增长，根据新榜的统计，2021年在看数10万+的文章预估数为46篇，较之2020年的283篇下滑幅度达到了83%。

抖音方面，亘古不变的流量密码仍然是美女+一切。这样的方法确实能带来粉丝和流量，但是变现效果却在急剧下滑。

5月初，广电总局等四部门联合发布了《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》，其中有两项指责颜值主播变现，其一就是限制了晚上8-10点黄金时间段单个账号直播间连麦次数为2次，其二就是要求平台在1个月时间内取消打赏榜单。

没有了PK和打赏，秀场颜值类主播的收入必然会大幅下滑。

再聊聊自媒体最主要的一部分收入来源，广告。

去年11月，有媒体曝出，字节跳动在2021年下半年国内广告收入停止增长，其中今日头条处于亏损边缘，红极一时的抖音广告收入也停止增长。

而在今年3月，腾讯发布的2021年Q4季度财报，也显示了网络广告收入同比下滑了13%，其中社交和其他广告（微信为主）下滑了10%。

在这背后，一方面是经济的影响，一方面也是各类监管的收严。

对于普通从业者而言，以前的公众号广告变现效果极好，是众多广告主投放的首选，在杭州地区有多家专注于社交电商的企业，每年依靠面膜、蚕丝被等产品能实现至少千万级别的盈利。

但是从去年开始，市场监督管理局和腾讯官方几乎同时加大了对直投广告的监管力度，很多账号都开始不敢接广告，一些社交电商企业也是找不到合适的流量渠道。

在当今的趋势下，很多自媒体已经不得不主动降低广告在自身营收中的占比。可以预见的是，未来监管还会进一步收严，困局也很难得到缓解。

04 破局之法在于变通，中视频也难破局

穷则变,变则通,通则久。——《周易》

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