拼多多进军跨境电商，撕掉“社交电商”标签后拼多多如何在海外立足？｜钛度热评

拼多多旗下跨境电商平台Temu已于9月1日正式上线，这是拼多多首次向海外大举进军。对于跨境电商，拼多多有哪些积累的优势能够在海外进行复制？

随着拼多多出海，阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头已经齐聚海外，相对于国内流量压力，海外有哪些进一步打破营收天花板的新机会？

拼多多2022年二季度财报显示，当季营业利润为86.97亿元，大增335%。在国内电商已是红海的情况下，拼多多二季度业绩缘何高增长，市场预期Temu海外将再次启动以“补贴换流量”的获客策略，这是否会对其业绩带来压力？

本期《钛度热评》特邀资深媒体人一起就话题“拼多多进军跨境电商，撕掉“社交电商”标签后拼多多如何在海外立足？”进行了讨论，下面是部分观点集锦。

关于拼多多有哪些积累的优势能够在海外进行复制。零售商论新零售行业分析师明泽认为，拼多多看得很通透，单纯从综合电商平台来看，国内早已进入存量互博、相互内卷的市场，新用户增长进入瓶颈期，获客成本呈指数级上扬，补贴效应带来的用户有限，忠诚度与折扣力度捆绑紧密，加上抖音、快手等视频平台纷纷构建电商体系，逐步蚕食电商市场，导致拼多多等一众老牌电商平台分流，找到新增长点已经是各平台决战电商领域下半场的关键题解密码。

电商模式具备复刻性，拼多多做跨境电商，有其优势所在，一方面，平台聚合一众价格优势的供应商，对前期资源池SKU形成压倒式反哺，解决货源短缺问题；另一方面，拼多多“补贴换增长”模式屡试不爽，海外市场依旧可复刻。

但同时，跨境电商也有其制约性，相比于国内市场的杂柔与冗余，国际市场多了一些谨慎与平衡。价格是把双刃剑，可以短时间内为平台获取到大量用户，但售后的代价却并非国内市场可比拟，中间存在的时间与空间成本，往往成为平台软肋。

宏观意义上来讲，中概股低迷仍将持续一段时间，这朵乌云时刻笼罩在互联网企业头顶，要度过这段阴沉时刻，最好的方式是“二次创业”，把范围辐射到全球市场，摊平在经济下行阶段的隐藏风险。

拼多多入局跨境电商，与其说是一次对外产品输出，倒不如说是一次反内卷救赎。

多少说主理人褚少军表示，国内业务目前行业太卷，增长天花板还是很明显的，海外是必然之路。而且实际上两三年前拼多多就在试水海外业务，当下应该可以理解为准备比较充分，准备大干一场了。简而言之，在国内市场流量见顶，用户数逼近天花板，且已经有所准备的情况下，拼多多转向海外市场是必须的。

但是拼多多必然面临的问题是流量的获取成本，毕竟主打美国，高额的获客成本是绕不开的，社交裂变还能不能玩得转也有待时间验证。其次是法律风险，很多玩法，比如国内可以只能砍到“99.9999%”，假货违规问题成本也低；但在国外尤其是美国市场，这方面可能玩不转，而且可能面临消费者的集体诉讼。以及物流能力能不能持续跟得上，这也是挑战，毕竟国外的物流能力，从时效来说和国内还有挺大差距的。这方面极兔是不是有可能同时出海，去改善美国的物流效力，如果可行，这种协同能力也是一种竞争优势。

当然也不是没有优势，毕竟如果有品牌有品质又有价格优势自然会受到欢迎。物美价廉肯定不管是中国用户，还是美国用户都喜欢的，尤其是当下全球面临疫情挑战，勒紧裤腰带过日子的现状下。这方面拼多多有足够的数据和经验积累，以及有成熟稳定的供应链。希望拼多多不仅内卷强，外卷也强，早日和亚马逊等一较高下。

蓝媒汇联创兼运营总监岳轻提出，海淘在疫情之后的三年里其实攒下来很强烈的需求，特别是交流减少后，很多动态变化已经形成信息茧房、成为掘金富矿。

特别是在全球经济衰退已经成为定局的情况下，目前尚有消费能力的两个地区，也就只剩下北美和东亚，但同样也陷入到“消费降级”的窘境中。

所以回过头来看Temu，会发现拼多多试图将自己最擅长的“物美价廉”平替款，推广到全世界当中，本质上是在客观环境下、解构前几年“消费升级”所强化的高附加值市场与消费理念。像Temu所主打的10至20美元区，目前已经基本覆盖了女性高频消费的各项种类。

在此基础上，拼多多“出海”的核心，除了海外需求，还有一部分国内需求。以其最擅长的消费电子行业为例，在日元韩元大幅度贬值后，日版韩版三星S22U顶配手机的价格已经达到了6K、但同配置国行为10k+，在国内“消费降级”的背景下，这一离谱的差价所带来的利润是难以估量的。

完整看下来，其实temu属新瓶装老酒，只不过它取消了砍一刀、返现红包等杂七杂八的拉新手段，想要凭借自己“价廉”的平台内核真正去试水全世界。

异观财经主理人杨晓易认为，在国内经济增长放缓、流量红利触顶的情况下，越来越多的企业选择出海寻找新的增长，拼多多也不例外。拼多多作为上市公司，需要对外释放更多积极的信号，很可能“Temu”就是拼多多要讲的出海故事。

拼多多在9月1日正式上线跨境电商平台Temu，首站北美市场。入局跨境电商，有机会，有挑战。

持续三年多新冠疫情，一定程度上迫使人们的消费习惯发生改变，跨境电商得以快速发展。同时，政策利好跨境电商发展。国家“十四五”规划纲要提出，要加快发展跨境电商，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链顺畅运转。

对于跨境电商业务，拼多多具备一定的“先天优势”：

1、具备资金优势：数据显示，截至2022年6月30日，拼多多现金、现金等额物和短期投资为1194亿元人民币(合178亿美元)，经营活动产生的现金流净额为193.739亿元人民币(28.924亿美元)。这是在海外进行低价补贴的实力保障。

2、供应链端，拼多多具备多年连接国内各大产业带的经验积累。

3、海量用户。2022年第一季度，拼多多平均月活数为7.513亿，月活净增1790万；截至2022年3月31日12个月期间，拼多多活跃买家达8.819亿。

同时，拼多多出海也面临不小的挑战。

1、首站北美市场，是亚马逊的主导市场。亚马逊、eBay、SHEIN、以及阿里巴巴旗下也已有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台均是Temu要面对的强大对手。

2、拼多多在海外市场面临地缘政治、跨境平台政策变化、流量/跨境物流成本上升、产权保护、本地化等风险和挑战。拼多多在国内之所以能快速发展，与背靠腾讯有巨大关系。在海外，没有了流量池，海外流量获客成本非常高，国内拼团模式在海外能否顺利落地，有待观察。团队成员水土不服、流量成本高昂等问题始终是困扰国内出海企业的大问题。

3、Temu网站以相对较低的价格销售从服装到电子产品的一系列产品，缺乏竞争优势。

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