海外版拼多多成北美新宠，最低1美分买，和亚马逊正面刚
成立七年的拼多多，终于把触角伸向了海外。9月初，拼多多在北美上线跨境电商平台Temu，该名称取自“Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工。
低价策略带来了不错的关注度。9月17日，Temu在Google Play应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu又超过跨境电商Shopee、SheIn，位居App Store免费购物软件下载量首位。
据36氪报道，上线一月有余，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。
不过，国内消费者熟悉的配方——“砍一刀”没有在Temu上线，魔音绕耳的洗脑式营销也还未遍及海外社交媒体。如今的Temu像是一块待开发的荒地，有人发现了这里，选择躬身入局开垦；更多的人其实只是远远地观望。
Temu靠便宜拉开了战局
万圣节到来前，Temu早早在官网首页挂上了节日专栏，硕大的“30% OFF”字样位于画面中央，显得冲击力十足。“0.99”成为官网出现频率最高的数字，不论是运动器械还是身体清洁产品，商品价格均在0.99美元起步。
目前来看，Temu平台上的商品种类比较杂乱，集中在服装首饰和生活用品两大方向，更像一个迷你版的义乌小商场。在Temu，你可以花6.49美元买到一双尺码任选的登山靴，再用3.29美元为家里的猫咪添置一个猫窝，甚至还可以只掏1.49美元就获得一个奶油胶的手机壳。
图/Temu官网
与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似，Temu在北美市场开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）。如果邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；如果成功邀请五位好友下载并完成注册，那么可以直接领取20美元。
对于新注册的用户，Temu也十分慷慨。新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有1美分领取商品的机会。据36氪报道，9 月Temu的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2022上半年拼多多的营销费用超220亿元。
图/网页版Temu
据AI财经社了解，作为北美市场的跨境电商平台，Temu的第一批消费者中，其实有不少是在此生活的华人。多位消费者表示，自己得知Temu上线是通过国内的社交媒体，除了热火朝天地分享折扣码，还有不少帖子晒出了在Temu的购物体验。
不过，在海外，Temu的舆论场则显得有些冷清。截至发稿，在Twitter发布了近一百条推文的Temu仅有400多名用户关注；而在TikTok，Temu的粉丝数也不过2000多个，点赞数只有1710。
此前从未在国内使用过拼多多的Kiki，这一次也想凑凑Temu的热闹，因为“价格实在是太便宜了”。她陆续在Temu上购买了十几件东西，包括联想运动耳机、骑士靴、水杯等，总价格不超过100美元。
大约等待了一周时间，Kiki分批次收到了来自Temu的购物箱。据她回忆，外面的一层盒子还算完整，但里面的箱子已经散架了。具体到购买体验，Kiki讲得最多的就是“无功无过”，其中最让她感到惊喜的一款产品是花0.33美元买到的一款联想HE05X Pro运动耳机，从外观到质感，这款耳机都超出了她的预期。
（图源：Kiki）
当然，Kiki也难免买到“踩雷”的商品。她想申请退货，结果发现并没有这一选项。后来她才知道，20美元以内的商品，平台只会退款不会退货，“可能是因为退货的物流成本太大了，还不如直接送给买家”。
Kiki发现，如今在Temu上线的商品，价格其实悄悄变高了。以首饰为例，之前的价格基本都在3美元以内，当纯银首饰上架后，价格也就随之升高到了十几美元。
虽然在Temu上的购物体验绝非十全十美，但Kiki还是给了这个平台相当多的宽容。在她看来，Temu会像SheIn一样越做越好。2018年，她曾在刚刚兴起的SheIn上购买了一大堆衣服，但到手后却发现质量“奇差无比”，最终只留下了一两件。今年，当她再次从SheIn上购买衣服，留下的占据了大多数，这令她颇感意外。
“邮政快递，速度也还蛮快的。东西没啥意外，品质一般，但确实便宜了很多。”拼多多创始人黄峥的“师父”段永平在Temu上消费后，如是分享。这也是大多数消费者的感受——商品质量或许中规中矩，但好在价格确实比其他电商平台低了不少，即使没赚到，也不会感到太亏。
压力来到卖家这一边
由于缺少供应链的资源积累，与SheIn不同的是，Temu前期主要依靠吸引卖家入驻。一位跨境电商人士表示，“从今年起，拼多多商家版App每天都会进行推送邀请，除了‘0元入驻、0佣金’之外，商家没有得到更多其他的福利政策，而在Shopee上，商家则会通过参加各种活动获得佣金”。
有别于拼多多的供货模式，Temu卖家无法独立开店，只能根据平台提供的招募品类进行上报，将报价和商品提交给工作人员审核，审核通过方可上架。
对于卖家来说，这一供货模式最大的优点在于削减了运营团队的费用，所有的运营工作交由Temu完成，卖家不需要客服、美工，也不必招聘跨境电商的运营人员宣传策划，每个月就能减少最起码几万元的开支。
硬币总有两面。在此背景下，卖家要面临的问题则是来自Temu的强制压价。
有卖家称，Temu的压价很低，对于商家的报价要求对标国内以低价著称的1688。“以母婴用品为例，平台要求卖家的供货价格不得高于1688同款供货价的8折。即使是在报价通过后，平台还可能会杀来回马枪再次砍价，砍价幅度甚至高达40%。”
某些品类的卖家每单只能获得0.2元的利润，如果拒绝以这一价格成交，便不会通过平台审核。“有卖家看着是一个月出了几千单，但实际上根本没有赚到钱。”一位卖家吐槽道。
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