薇娅风波，了犹未了
因涉税风波而隐于幕后多时的国内直播电商行业标志性顶流主播薇娅，近来明显加快了舆情试探以期再度走到台前的步伐。
这里的“走到台前”并不决然指向薇娅亲自下场以及即刻重启带货直播。摆脱危机束缚和让形象回归常态化对时下的薇娅和她作为联创的商业公司谦寻来说，无疑是个更加重要也更为迫切的命题。
薇娅“复出”时机的选择和节奏的把控，透射出了团队的精明与审慎。
毋庸讳言，国内经济复苏需要高速成长中的直播电商贡献力量，监管侧大势倾向于释放更多善意于业内标杆以提振更大范围的民营企业的信心与动力，而国内网友对暴富污点明星历来容忍度较低，给机会是个略显漫长的渐进式过程。因此这件事的操盘难度颇大，但薇娅团队看起来已做足了准备，志在必成。
社交媒体这一轮对薇娅的讨论热情开始于2023年4月中旬，此后迄今不断有相关动态见于网上。我们现在很难全然分清哪些是第三方机构或网友主动为之的发现和热议，哪些又是薇娅一方按计划推进的营销投喂和话题引导。
谦寻拿地的新闻如今已成旧闻，但它的真正价值事实上还未显山露水。网友目前对此关注的焦点在于，单说买地就花了不止2200万元，建楼投入则预计不低于3亿元，薇娅董海锋夫妇创立的谦寻不但没有被挫伤锐气，而且接下去作为杭州新零售电商直播产业基地的一家举足轻重的企业，势必会对行业发展形成更大搅动。
在最近的半年多里，薇娅已先后两次公开露面，且都与电商直播间帮扶老字号发展国潮有关。一次是2022年10月28日，一次是2023年4月21日。薇娅在这两次出场中均被冠以了浙江百年老字号研究院兼国潮学院首席导师头衔并做了经验分享。据海克财经观察，两活动均有政府部门支撑，而薇娅所分享的内容均切中了老字号品牌的需求，既正确又容易出彩。
薇娅公开露“声”则要更早一些。在谦寻旗下蜜蜂惊喜社直播间里，有粉丝听出了那个略带沙哑的女士声音，接着不断在评论区询问那是不是薇娅。
如大众所知，自2021年12月20日薇娅受查致歉及相关账号一夜之间被全网封停以来，谦寻已在淘宝、抖音等平台陆续上线了多个其他称谓的直播间。确切说，自2022年2月12日在淘宝开出风波后第一个直播间蜜蜂惊喜社开始，谦寻在淘宝、抖音等平台共上线了5个较为知名的直播间，它们分别是蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社、琦儿Leo、海豚惊喜社，其中前三者多被合称为蜜蜂三社。
这些后来出现的直播间一度极力回避与和薇娅的联结。在目前谦寻官网最新介绍里，蜜蜂三社已入列主播矩阵。
在主阵地淘宝直播，蜜蜂三社的主要区别是直播时间、面向人群、选品调性的不同。海豚惊喜社已于2023年4月入驻抖音，全品类覆盖。目前谦寻的抖音布局尚处早期。
有人用“极像薇娅直播间的感觉”来评论谦寻旗下这些新的直播间。能够看到，所有主播在介绍完商品后，都会说一句“3、2、1，上链接”，这是薇娅惯常的表达方式。在讲解商品时，主播语速都偏快，他们试图以最短的时间，讲清楚产品的卖点，力求过品效率。在选品上，这些直播间因共享供应链，也和薇娅直播间多有趋同——薇娅直播间曾经热衷售卖的锋味派、认养一头牛、可复美、ITIB等品牌商品，也是这些直播间的常客。
依靠谦寻在业内的资源与经验，这些直播间均实现了短时快速起量，一定程度上承接下了彼时因薇娅直播间骤然消失而无处可去的庞大流量。
公司层面的多维度连续出击及日前薇娅本人愈加频密的亮相动作，都体现出了谦寻对直播电商更大商业版图的热望。但相较以往，劲敌有增无减，不言自明的风险和变数仍多，谦寻要想重回早前能够影响行业格局的高位并不那么简单，甚至已颇不现实，遑论地位稳固。
01 明星MCN生变
很多人知道，从一开始，谦寻就不是一家仅仅依靠薇娅的企业。董海锋很早以前也说过，如果薇娅哪天不播了，希望企业是可持续发展的。
2017年双11，本名黄薇的淘宝女主播薇娅实现引导交易7000万元，超越了张大奕在上一个双11创下的2000万元纪录。这是薇娅第一次在双11大放异彩，也就是这年，谦寻开始着手签约主播，决心做一家MCN公司。
可以这样理解，在直播电商爆发的早年间，市场需求高涨，薇娅直播间上货都是“秒没”，谦寻更多是围绕供应端做布局，希望复制更多的薇娅直播间，满足高涨的市场需求。
在供应端布局，主要方向无非两个，主播和货。
谦寻的最初目标是网络红人。2019年，它开始挖掘明星签约。这其中的道理很简单，明星有更大的受众圈层，能帮助直播间迅速度过冷启动期。拿林依轮来说，即使很多80后、90后不是他的粉丝，但也多少听过他的一两首歌，比如《爱情鸟》《向快乐出发》等。
2019年7月，谦寻在北京签下了第一位明星主播——主持人李响。此后谦寻签约主播的故事不断迭代。谦寻签下的第一批明星主播，除了李响、林依轮，还有李静、大左、海清等。据公开信息，演员舒畅和运动员林丹也是谦寻旗下主播。
但总的来说，谦寻旗下所有明星主播，在直播带货成绩上可以和公司初代主播林依轮相比的，只有戚薇一位。2021年11月，谦寻控股公众号曾发文庆祝签约戚薇。考虑到戚薇此前的MCN机构是主打罗永浩的交个朋友，这确实值得庆祝。
几年一晃过去，直播电商市场由秒没的薇娅李佳琦时代来到了供大于求时代，当年纷纷入场的明星如今不少已退出或减少了播出频率。刘涛、李湘、汪涵都曾入局，如今已不见他们影踪。
2020年5月，刘涛曾作为聚划算优选官，以“刘一刀”人设入驻淘宝直播。现如今，淘宝直播间依旧留有刘涛的账号，只是内容已空无一物，只有那还没取关的94.73万粉丝数据，显示出这里也曾有过不少的喧嚣。
放到谦寻，变化也同样在发生着。
按照最近几次直播场观来看，目前林依轮直播间保持着头部的位置，场观可达四五百万；李艾近两场直播的平均场观也能达到近200万；李静、大左则不温不火，李静直播间目前已改名为“静家族精选社”，李静透露自己会减少直播，而更多让助播们独当一面，静家族精选社最近三场直播平均场观只有不到14万。
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