背靠薇娅的Ulike或将洗牌脱毛仪市场
文 | 智商税研究中心
美ONE在美容仪被罚事件之后，整个家用美容仪市场将迎来一次洗牌，Tripollar和慕金逐渐式微，薇娅以及背后的Ulike等品牌将成为最大受益者。
据智商税研究中心了解到，慕金跟脱毛仪公司Ulike之间的恩恩怨怨是造成这次危机的原因之一，背后夹杂的利益涉及面极为广泛，两家竞争的手段也是五花八门，微博成为了角力的主战场。
那么，如果接下来美ONE不再销售慕金，那么Ulike将成为脱毛仪市场的更大受益者，薇娅和Ulike都是赢家，这不禁让人联想，这中间究竟发生了什么。
但是，无论如何，脱毛仪的市场无疑要变天了，这个市场到底为何有如此之大的吸引力？
根据天猫数据显示，在618年中购物节，天猫美容美体仪器品牌排行榜单上，脱毛仪品牌Ulike、慕金、JOVS、silk’n均出现在top10名单中，与此同时，越来越多厂商关注到了脱毛这一细分赛道，不仅有老牌剃须刀专家博朗、飞利浦入局，还有综合型传统家电品牌美的、松下乃至互联网品牌小米等都开始在此发力。
01 脱毛仪市场的明战
前段时间，#女生汗毛太多的烦恼#这一话题一度冲上微博热搜，引发1.3亿的阅读和2万讨论，许多网友表示：“是不是在我家装了监控，这也太有共鸣了。”
体毛对于大部分女生而言，不仅影响美观，在公共场合还会略显尴尬。像唇毛，远看一圈黑乎乎的，像长了小胡子一样，有了它，无论涂什么口红都会有些违和，尤其是在夏天，许多女生喜欢穿无袖小裙子，那么脱毛，便成了她们的一大刚需。
但是常见的刮毛刀、脱毛膏、蜜蜡等工具只是短时间起效，维持时间并不长。于是，很多人寄希望于医院的激光脱毛，想要从根源解决问题。
打开美团搜索“脱毛”，相对正规的机构几乎单个部位的收费都要几百上千元，以八大处为例，每个部位全做一次，费用为10400元。
相比于传统脱毛工具无法斩草除根，激光脱毛费用又太贵，家用脱毛仪可谓成为了女孩子的福音。
丁香医生公众号曾对脱毛仪相关原理进行了科普：“光能被毛囊里面的黑色素吸收转化为热能，杀死毛乳头，起到斩草除根的功效。家用脱毛仪脱胎于光子脱毛设备，大多采用了强脉冲光技术，适合普通人操作。”
据《线上家用美容仪消费洞察报告》数据预计，我国脱毛仪市场规模将接近100亿元。在2020年天猫38大促中，脱毛仪销售额同比增长超1140%；2021年618大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。仅天猫一年销售数据显示，脱毛仪销售总额为41.51亿元，涨幅显著。
作为全网女生钱包收割机的李佳琦和薇娅，又怎会错过这个好时机，李佳琦卖了慕金，薇娅就卖Ulike，双方正是盯准了家用脱毛仪这一红海市场，且两款仪器直播间的售价均在1500元左右，完全就是相互对标的产品。
天猫方面数据显示，2020年双十一期间，薇娅直播间的Ulike和李佳琦直播间的慕金，单品销售额均过千万。
除了有着较大的用户群，智商税研究中心了解到，像脱毛仪这样的家用美容仪器销售利润极高。公众号“一口老炮”文章曾爆料：“一台卖四五千的美容仪，从中东某品牌进货价大概是86美金，卖一台的利润可达人民币4000元左右，主播拿走70%以上，剩余还有近1000元的利润。”
若按此计算，主播卖一台就能赚两三千，美容仪这一行业已是近乎暴利的程度，像美容仪这样的高客单价商品，主播肯定是不愿错过。
所以，也就不难理解，为什么脱毛仪经常出现在李佳琦薇娅的直播间了。
02 背地里的公关暗战
头部主播的带货能力有目共睹，为了获得更高的曝光和销售量，面对天价坑位费和高比例分成，不少品牌方仍愿意咬牙为之买单，在头部主播直播间“占坑”，保持自己的品牌曝光。
尤其是像脱毛仪这种低频次消费产品，消费者通常只会有倾向性地选择一家进行购买，一般是即买即走，不像高频消费品还可以用复购率作为支撑。这之中的竞争，也就更为激烈。
品牌或者代理商为了打压对手，抢夺更大的市场份额，除了在直播间保持曝光率、追加赠品不断让利，在背地里，还有着不为人知的暗战。
据知情人士透露，这些品牌往往会利用薇娅、李佳琦这种头部主播的名号，来蹭一波热度和流量，在各个平台互黑。
去年年底，Tripollar代理商涉嫌虚假宣传“FDA认证”。
今年年初，又有媒体曝光Ulike脱毛仪质检不合格，还出具了所谓的“官方检测报告”。但后来，Ulike澄清该不合格报告系假报告，报告中使用的公章系伪造。
除此之外，微博和小红书成为品牌商互相污蔑的重灾区。
据知情人士透露，小红书上许多吐槽使用家用脱毛仪后出现烫伤情况的笔记，很多图片在百度上都可以识别到源头，并非真实烫伤案例的分享。
智商税研究中心在小红书中通过搜索慕金老板，发现这样一条非常有意思的笔记，名为“酸奶卡哇伊”的用户，发布了一篇慕金老板请专注自家的笔记，在其视频中放出大量证据，实锤那位身着白大褂、自称“医生”，公然拉踩Ulike产品体验极差，鼓吹慕金效果有多好的人，实际身份是慕金在中国代理商的老板。
智商税研究中心又以Ulike骗局为关键词在小红书中搜索后，发现有几条笔记中使用的文案、视频完全相同，视频中那位揭秘测评人也是完全一样的面孔。看到这里，诸位心中的江湖pk画面感是不是很清晰了？
而事实上，慕金和Tripollar幕后的操盘手是同一家公司，Tripollar暴雷，无疑会让慕金的销售受到同样的打击，因为销售渠道也是高度雷同。
此外，根据企查查方面数据显示，慕金的代理商南京小鲸鲨信息科技有限公司与Ulike代理商杭州由莱科技有限公司曾有一起有关不正当竞争纠纷的案件，目前已经立案。原告杭州由莱就被告南京小鲸鲨编造虚假信息、制作涉案侵权视频和文章等行为提起诉求，法院宣判原告胜诉。后南京小鲸鲨又以初审法院没有管辖权为由提起上诉，但被驳回，维持原判。
并且据相关企业内部人士透露，现在这些产品下面的评论都不能相信了，因为对手会去买对方的产品，然后在对方的网店直接给各种差评。
大购物平台尚且如此，各种分享平台就更不用说了，所以消费者看到的那些分享和评论，亦真亦假，扑朔迷离。
代理商背后的明争暗战，已经无所不用其极了。
03 薇娅将是最大受益者？
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