又一批药降价！药企自主降价为何成常态？

　　7月5日，四川省药械招标采购服务中心发布《公示》称，拟调低药品集中采购交易平台中部分药品的挂网限价/中标价。

　　来源：四川省药械招标采购服务中心官网

　　本次8个药品均属于企业自主降价，包括卡格列净片、注射用帕瑞昔布钠、注射用硼替佐米等。其中，正大天晴的恩曲他滨替诺福韦片原价为1180，调整后限价为980元，降幅为16.9%。

　　企业自主降价已成常态

　　今年以来，大批企业都申请过产品降价。

　　6月21日，云南省药品集中采购平台就曾发布过10家药企主动申请降价的申报。降价的品种共涉及14个品种32个药，其中山东圣鲁制药的倍他米松磷酸钠注射液由191.8元/支，下调为19.18元/支，降幅达90%。

　　4月6日，江苏省公共资源交易中心称：对布洛芬注射液、依奇珠单抗注射液等其他部分供应药品的价格进行调整。依奇珠单抗注射液是主动申请降价的药品，由6296.00 /支降至2896元/支，降幅达54%。在2021年3月12日，礼来制药就已宣布依奇珠单抗降价54%。

　　肉眼可见的药品价格战已经开始悄然打响。医用耗材主动调价的情况在业内也越来越常见。

　　6月29日，辽宁省药品和医用耗材集中采购网发布《关于执行瓣膜成型环等154个耗材主动降价结果的通知》，降价产品涉及瓣膜成型环、人工心脏瓣膜、可解脱弹簧圈、微导管等，都是由美敦力(上海)管理有限公司和柯惠医疗器材国际贸易(上海)有限公司主动申请。

　　除以上企业，今年以来，安徽、陕西、黑龙江省药械采购中心等也都发布了药品、耗材价格调整通知，多家企业主动申请降价，涉及大批常见药品和高值耗材。

　　为什么都愿意主动降价了呢？

　　对于这些企业的主动降价，业内分析认为，这些企业主要是希望通过价格调整，来带动产品销量的增长；另外，也希望随着产品市场占有率不断提升，在产品产能扩大同时，带来成本下降。

　　在带量采购、国家医保谈判等一系列政策对于药品持续影响下，为抢占更多市场份额，降价其实属于企业的正常操作。

　　业内普遍认为，随着全国各省份4+7带量采购工作深入，药品降价将成为行业的大趋势，更多药品同品种产品，都将面临集体药价跳水。

　　来源：平安证券

　　接下来医药代表更难了

　　降价潮下，药企竞争日益白热化，研发实力强的药企在竞争中入围更多品种，而原先依靠一个品种、依靠营销就能撑起利润的方式早已行不通。

　　随之，企业内部调整也逐步动态化：

　　尤其是销售部，对于中选企业，采购量保证情况下，企业只能够调整或撤销销售团队；对于未中选企业，市场份额大幅缩小，同样也只能大幅压缩销售费用来维持利润企业。

　　医药代表更难了。可以说，4＋7带量采购、医保控费等政策要求，一直在不断考验着药企和医药代表的抗风险能力。

　　2021年已过半，接下来半年医药代表该如何寻找新的增长点？

　　业内专家指出，一般而言，Q1会重点要求医院的开发和新增医生数量，Q2、Q3则需重点做一些上量工作，如过程管理中拜访频率和频次的要求；接下来核心工作还在于对目标VIP的重点维护工作。

　　但更长远来看，医药代表这个群体的结构性调整是必然。随药企转型，医药代表也将面临回归本位和价值升级。作为医药代表本身需要不断提高自身的素质，从容面对行业发展以及意外情况带来变化。

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