被焦虑消费绑架的年轻人，消费后也从未停止焦虑

　　最近很多朋友和我聊着35岁的状态。他们眼里的35岁是这样的：背着房贷花钱小心翼翼，家里有只吞金兽嗷嗷待哺，隔三差五陪父母去医院检查身体，工资总比不过身边好友，心里迷茫着35岁还好不好找工作。

　　非常的丧。

　　2020年国民心理健康状况调查报告有一组数据，在年龄区间内，18-34岁的青年焦虑程度和抑郁程度最大。并且，随着年龄的增长，焦虑程度会逐渐下降。

　　而在美国国内的调查情况也类似，25%的青少年和20%的成年人会有焦虑。

　　焦虑真实存在于年轻人的心里。

　　某APP上关于35岁的问题

　　同时，社会话题有无数种角度，引出人心里的焦虑。

　　比如“35岁了，还要在招聘平台找工作，丢人吗？”、“不要因为父母的不努力，葬送孩子读名校的机会”，这类引起不适的话题往往会伴随产品或服务销售。

　　焦虑引导消费，对于商家来说，一直是个好策略。

　　年轻人应对焦虑的最常见方式之一就是消费，或是报班补课、或是暴饮暴食。

　　01 年轻人在为哪些事情焦虑？

　　我在身边小范围做了一个调研，了解一下身边年轻人焦虑的原因。调研的结果相对集中在下面三个点：

自身体能下降。

家庭责任变重。

工作地位不稳。

　　体能下降的现象包括：心脏会间歇性不舒服、颈椎和腰椎会有轻微突出、精神状态不饱满、熬夜能力变弱等等。

　　家庭责任变重的感受包括：父母逐渐退休收入变少也需要被照顾、成立自己的家庭背上房贷、宝宝出生增加了更多开销。

　　工作地位不稳，其本质是可替代性强。而再往里追一层是，经验壁垒在变薄，导致可替代性变强。这是很多人会忽视的一个现象，我们展开聊一下。

　　大部分年轻人会有Peer Presure（同辈压力），他们把眼光看向身边的人，去和身边的同龄人比。但随着5G时代的到来，经验给个体带来的壁垒已经越来越薄。创业公司的CEO越来越年轻。

　　后浪汹涌。

　　上周我在花木路的肯德基等人，隔壁桌坐了两个大概初中年纪的小朋友，一边头也不抬的啃鸡翅，一边兴致勃勃的讨论基金。细听了一会，小朋友并不是讨论基金里赚多少亏多少，是在讨论基金涨跌的可能原因。

　　大部分行业(医生、科研人员等小部分行业除外)所谓的经验壁垒，正被互联网一点一点的击碎。现在获得知识的渠道越来越多，门槛也越来越低。

　　没有任何算法经验的工科生，在Coursera上看看吴恩达的机器学习课程，大致都能了解机器学习在干什么；

　　觉得本校老师讲得不好，可以网上找到专项名师的在线课程；

　　想看看名校学生一般学什么，MOOC上清北复交浙的课程随便你选，Coursera上MIT、Yale的课程随便挑。

　　20年前，父辈获取信息还完全靠书本，社会基础设施不支持经验丰富的老师传播知识。当今，基础设施的成熟，获取知识的渠道变多了。相对的，焦虑也更容易蔓延了。

　　02 年轻人正在用消费对抗焦虑

　　从话题传播的角度来说，话题本身需要有特定属性，能够调动用户的情绪。例如喜悦、舒适、悲伤、紧张、焦虑、恐惧。《无节制消费的元凶》这部记录片探究了人消费的动力是什么？结论是恐惧是一切消费的元凶。而

　　适度的恐惧就是焦虑。

　　回到我们前面说的三个点，可以看看会有多少恐惧相关的消费场景：

体能下降：医疗、养生、保健、保险。（因为恐惧死亡）

家庭责任变重：学区房、养老社区、保险、补习班。（因为害怕身边重要的人过得不好）

经验壁垒变薄：知识付费、职业培训。（因为恐惧贫穷）

　　1929年美国心理学家怀特·坎农提出了很著名的一个理论，Fight or Flight（打或者逃）。

　　自主神经系统示意图，包括头部、躯干和四肢的交感神经和副交感神经分布。图源：网络。

　　在面临生存威胁的时候，自主神经里的交感神经系统开始活跃，调动身体系统逃避或攻击危险源，也就引起了“打或者逃”的反应。打，就是采取行动去对抗威胁和恐惧，也就是卷；逃，就是放弃抵抗，远离恐惧，也就是躺平。

　　那么人是怎么决定要打还是要逃的呢？

　　认知心理学里提到，人在面临危险时产生的恐惧会有两个方面：一是客观的糟糕的现实，二是人对现实糟糕程度的主观判断。

　　人体自身做出判断之后，打得过就打，打不过就逃。而对于依靠焦虑赚钱的商家来说，他们并不希望用户躺平。躺平了谁买保险，谁买学区房，谁去知识付费呢？

　　这时候，所有的内容、广告会这么做。

　　引出你的恐惧，反复提醒你的恐惧，但会注意恐惧边界控制。

　　给出一个解决方案缓解你的恐惧

　　恐惧边界控制是很重要的一个环节。威胁完全可控，人是不会有任何恐惧的想法。也就不会产生恐惧相关的消费。而威胁完全失控，人恐惧到极点的时候，是会想要逃避的，这时候即使产生消费，也和恐惧无关。

　　所以你看到的，引起你恐惧的内容大部分不会让你彻底绝望。而是以不同的表达方式传递着同一个信息：

　　别放弃，只要氪金，你能行，你能赢

　　这时候，大量的消费就滋生。害怕恐惧的越多，焦虑越多，消费也就越多。

　　03 消费真的缓解了年轻人的焦虑么？

　　有，但只是在下单的那一瞬间。

　　因为，大部分焦虑都不是依靠单纯的氪金能够解决。

　　氪金给你带来的可能是把神兵利器，也可能是破铜烂铁。你在为战斗信仰充值之后，不一定如你所愿。

　　一方面因为世界上还存在一类人叫不良商家，比如买了课程，发现老师讲的比自己还水；另一方面大部分人氪金之后，斗志输给了安逸，比如办了健身卡就去了一次。

　　出于对不确定性的恐惧和厌恶，人往往冲动消费。

　　人因为焦虑和恐惧产生消费，第一目的不是为了提升自己，过得更好，因为这属于思考过后的结果。

　　恐惧消费是身体本能反应，第一目的是尽快安抚交感神经，让交感神经不那么紧张。

　　公众号里制造焦虑的软广、论坛抖音里制造焦虑的内容，这些都会刺激到人体的交感神经，进一步会影响到大脑对威胁程度的判断。这时候我们会进行冲动消费，通过消费去安抚自己，进行短暂的自我欺骗。

　　其实在正常情况下，大部分消费者是愿意为优质内容付费，为周到的服务买单的。

　　但是付费获得了优质内容，就像氪金获得了神兵利器。假设你是个狙击手，纵使有全世界最好的狙击枪，你也得有过硬的心理素质和精湛的射击技术。

　　对于消费者来说，大脑冷静思考后决定买单的产品，他们会更有意愿和动力去发挥产品的价值。甚至这些人也会免费的为优质内容去宣传推广。

　　04 和焦虑和平共处的几招

　　焦虑是人重要的情绪，没有谁可以完全的剥离焦虑。而科学界也给出了很多应对焦虑的方法。我们从身体行为和心理建设两方面看看一下怎么和焦虑相处。

身体行为

　　定期运动

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