小众露营的金矿，挖向女性消费者
图片来源@视觉中国
文｜电商在线，作者 | 王亚琪，编辑｜斯问
发现没，短视频软件正在向你展示一个有逼格的生活方式，房车、露营、野炊，一副岁月静好的样子。电商平台也开始向你PUSH上万元一个的帐篷，上千元一个的手冲咖啡壶。
计算机层面的现代算法概念，固然有千人千面的测试性质，但优先将新奇特和潮流生活推荐给用户，是平台保持生命力的方式之一。
你看到的再也不是以往印象中焦头烂额，满脚泥巴扎帐篷的狼狈样。取而代之的是一幅幅人与自然、低调奢华的时尚大片。
2020年，疫情让私密性较强的露营玩法悄然出圈。天幕帐篷、实木桌椅、山系服装、华丽的灯饰以及手冲咖啡、精酿啤酒、烧烤都是标配。今年天猫618，精致露营同比增长超150%，露营同比增长近30%。户外手冲壶、复古煤气灯等成为618最受欢迎的新品。
有人形容露营是现实版“动物森友会”——你能搭配出最符合自己心意的场景，摆拍出各种风格的大片。就像网红们用清一色加州风的滤镜，定义了什么是“精致露营”，业内也赋予了它一个专有名词“Glamping”，是Glamorous（精致的）+Camping（露营）的意思。
两室一厅供水电的帐篷酒店
你吐槽这是“智商税”，10万元的装备谁会买，却并不影响掘金者跑步进场，从个人需求，拓展到针对女性市场，家庭用户，甚至酒店度假区等B端用户，消费场景也显得更多元化。
以露营为关键字，在“某企业信息查询平台”搜索结果共28961条数据，包括露营地、露营投资机构、露营设备公司。
“去年7月开始，一直都是爆单状态。”陈慧玲是博庭帐篷酒店的销售经理，2012年他们的主要订单还是出口国外，而现在国内的订单在快速增加。
一家做露营设备的新品牌 Fantasygarden，去年刚开了天猫旗舰店，今年1-5月在线上全渠道卖出了1500万。
用有逼格的生活方式种草，用颜值和设计打开消费市场，率先命中轻奢、中产、精英的标签消费群体，但对于国内多数消费者来说，露营渗透率仍旧较低，算上设备、人力、场地的费用支出，有商家向「电商在线」表示，“纯利只有6%。”
解决了这是什么的问题，供给和盈利才是证明消费者愿不愿意为这个“待开发的金矿”花钱买单的问题。
01 做露营生意，5个月卖出1500万
消费需求往往会最先影响到上游供应端。上周末，「电商在线」参加了ISPO亚洲（夏季）运动用品与时尚展，露营成为展会上最热门的一个板块。
商家们支棱起帐篷，拉开蛋卷桌，摆起折叠椅，无论是不是户外，都是凹造型拍摄的好背景。这些琳琅满目的小商品，价格并不便宜：小到89元一盏的煤油灯、199元一个的折叠椅、398元一张的蛋卷桌，大到几千元一块的天幕、上万元一顶的户外帐篷。传统露营最基础的设备是帐篷、睡袋、气垫，但精致露营几乎没有上限，各种小配件让你眼花缭乱，如果要往高配算，五万元的预算还不够折腾。
展会上吸睛的露营区
一位已有十多年露营经历的露营爱好者告诉记者，手上目前有的帐篷就有十多顶，“一顶常用的帐篷买来是9000多元，其他的轻奢类帐篷用一段时间可能就会卖掉，折旧大概20%左右。以前花的钱很多，最近几年克制了，每个月花费在800元，买的多数是各种户外用的刀。”这位爱好者透露，他在露营上的投入并不算圈子里消费最高的那一批，他的朋友为了囤露营设备，专门租了一个150平方米的仓库。
露营圈里推崇的一些国外小众品牌，比如Snow Peak出镜率很高的一顶白色帐篷，价格要上万元，限量版的钛杯卖700元一个，正版的Kermit折叠椅价格1000元以上。
展会上令人眼花缭乱的露营设备
围绕着精致露营，露营设备的生产商、供应商和营地运营商都是参与其中的掘金者。他们中多数自己就是资深的露营爱好者，也最懂消费者需要什么。
博庭做的是一种特殊的奢华帐篷，这是一家义乌的品牌。你很难想象这个圈子的进阶玩法——他们销售的帐篷占地面积约有50平方米左右，两室一厅隔断，水电全供，连你的狗也会拥有一顶宠物帐篷。
卖给个人用户的露营设备，只是露营生意的一部分，商家们更大的野心是卖一整套露营解决方案。
博庭的销售经理陈慧玲向记者介绍，他们会从设计、生产到安装一条龙服务，“像现场搭的这套两室一厅，价格是138000元。如果是一居室搭配一个卫生间的，价格从10000-40000元不等。这种帐篷主要卖给露营地运营方等B端用户，或者是自己有农庄的C端消费者。
博庭开发的露营项目
一般来说，这种帐篷从生产到出货要30-35天，加上施工安装15天，周期大约50天。这样的周期并不足以承接消费需求，从去年7月开始博庭一直处于爆单状态。“发现产能跟不上后，我们又紧急在金华开了两个2000平方米的工厂，一个负责做五金，一个负责做工科类。”
Fantasygarden是一家露营设备的品牌，联合创始人Vicky透露，去年她们的营业额是1000万左右，入驻天猫后，今年1-5月，线上营业额就做到了将近1500万。
商家们心里很清楚，C端的个人消费者是最庞大的市场，但B端的企业客户能带来品牌效应和稳定的收入，在记者现场采访的多个品牌中，牧高笛也在和一些露营地合作，Fantasygarden则干脆计划做自己的露营地。
02 抓住少女的芳心
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