正泰新能源陆川：“整县屋顶分布式开发、垂直一体化、储能，我们是这样考虑的”

　　自从国家能源局出台了整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点文件、各地政府积极展开落实之后，国内企业的参与热情被迅速点燃，随之而来的还有一些担忧和焦虑。

　　作为分布式解决方案的最大提供商和集成商，正泰电器旗下的正泰新能源会怎样部署新市场，怎样根据新政策、新变化及时调整现有业务形态，从而取得更有效、更具可操作性的结果？

　　正泰新能源董事长兼总裁陆川，在7月10日的2021瓯江峰会间隙接受了能源一号等数家新媒体的专访。他不仅谈及了整县开发的意义、未来正泰会怎样参与的话题，与央企国企、地方政府协作方式等也已有考虑并在执行中；而且，他也展开话题，对正泰地面电站、分布式、垂直一体化、储能及能源互联网等作出分享。他还预计，之前紧张的逆变器产品及周边材料，接下来会缓解不少。

　　1、“双碳”目标公布后，国内特别多的央企、国企以及设计院等，都把目标定得非常远大。这种目标下，它与现在传统的光伏装机企业会产生哪些冲突？未来合作上，如何实现共赢，如何更好地互相配合，共同完成目标？

　　陆川：现在央国企都提出了较高的清洁能源装机目标。我觉得，他们的最主要优势在于资产规模和融资成本。所以在资产端，他们肯定会成为主流玩家。但从目前来看，光伏项目的背景也在于需要很多技术创新，而不是简单的资产。

　　就产业配套问题，民企这些方面有较大优势。特别是在一些前所未有的应用场景上。比如，去年正泰所做的几个海域项目，原来在法律法规和政策上都有很多原先没做规定或规定不清晰的地方，我们作为民营企业就有天然的灵活性去推动相关法律政策的突破，来实现最终的项目落地。因此，民企和央国企两者的关系是可以互相结合、融合的。

　　民企的优势，更多体现在机制、创新、产品及技术上；在业务开发上，也存在灵活性。央企是在资产持有下，存在低成本的竞争优势。最后其实这些资产应该是民企和国企联合开发的过程，民企最终获得服务和产品的收入，央企得到的是它想要的绿色资产，我认为这是一个较好的合作空间，而不是“我和你抢项目”、双方敌对的关系。

　　我们之前做的很多项目，最后也有一些是与央企在合作。但即便如此，正泰都保留了非常高的份额，央企和正泰的股权占比是51%和49%，正泰从来没有考虑要把这个业态卖掉，而是想着与央企怎样共存，使整个电站的收益率提升。因为央企持股51%之后，用它的融资成本，把整个项目的融资成本做了大幅度的下降，项目的现金流也有了很大提升。这对于所有的股东而言，都是一个非常好的收益。

　　2、整县屋顶分布式方案的文件已经下发，正泰怎么调整后续的战略？

　　陆川：首先，这次能源局的澄清文件已讲了，市场化业务没有停。其实在我们做的光伏项目区域里面，大概不超过五个县有暂时停止、不报备统一规划，大部分的地方还是正常做的。整县分布式方案的出台，各地分布式经销商的内心会有不安，“这东西会不会影响业务”，正泰会继续做好引导。

　　第二，在各个地区，整县推进屋顶分布式试点工作展开后，也会引起广泛重视，一些存在投资价值的分布式项目也可能找到新的投资主体，愿意持有公共事业、工厂和户用项目。目前很多央企表示愿意这样干。但其实，可能央企更多还没算过账，还不知道公共建筑屋顶和工商业屋顶的收益率是怎样的，风险度和收益度的匹配关系是怎样的。正泰的做法是与他们合作，把所有的账算给你看。央企的优势刚刚也说了，在于资产端的投资能力，但是劣势是市场推广能力，而且它一共也没有多少员工，这方面我们正好互补。我们刚刚发布的白皮书就是与国家电投联手的，相信在整县分布式试点的运行上，央企和民企的作用都要一起发挥。前者是做资产的投资与持有，我们可能更多的是帮你做推广，这是一个比较有效的方式。

　　3、各省都在推进整县推进分布式政策，然后部分省份在文件中就是明确写出来是比较推荐“一县一企”的模式，这对我们企业有哪些挑战，怎么破局？

　　陆川：近日能源局官网上发了五句话，它讲的还是比较完整的。其中有一句叫“到位不越位”。

　　其实光伏屋顶项目的整县推进肯定是个好事，因为整县推进这件事推出来以后引起了包括资方、设计、安装、运维等等各方主体的重视，这肯定对推进整个碳达峰、碳中和的进程有好处。在过程里，“一县一企”这是个别区域提的方案。那么现在，我的理解是，能源局希望最好做到市场化主体可以充分自由的竞争，而不是搞一个人为的控制和垄断。

　　比如说公共建筑屋顶，它的基本特点就是散而小、收益率较差，因为公共建筑的单位大部分是事业单位，用电量和用电价格都不是很好。第二个是工厂，工厂基本以私人企业为主，甚至国有企业为主，很难形成命令推开说一定要搞屋顶。第三类就是户用。户用本身很市场化了，老百姓同意就能做，很难通过行政命令来一刀切。所以我们觉得“一县一企”，企业本身综合能力较强的话适合干，如果不是的话，其实地方政府应更多地在政策引导上，来发动公共建筑屋顶、工商业屋顶和户用屋顶等屋顶业主，让他们怎么有动力去做光伏，而不是由政策强制推动此事。

　　整县推进的方案定下来以后应会涌现出很多的模式，不存在“固定”一说。在这个地方可能一起是合适的，那个地方未必合适。“百家争鸣，百花齐放”，最后探索出比较适合整县域推进的方案来做全国的推广。相信国家能源局现在讲的意思就是这个：它不评审方案，各省自己组织实施，实施好以后再来看我们整县域推进是什么样的方式较合适，这是我的理解。

　　4、能源互联网，正泰在智慧能源管理有很多的创新，目前这部分的优势，能不能跟现在碳排放、碳交易结合。

　　陆川：我们的专注点在于，更多地从应用场景上提供方案。需要结合比如主流技术认定的一些区块链技术等。我们的数据都采集了，但这个数据的真实性背后能否直接用作交易，这个最终还是应与电网公司有一个开放式的平台的合作，把接入平台的所有数据采集和数据真实性验证放在第三方机构上面验证好。

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