调研记录欧普康视（300595.SZ）：计划通过三年建立1300家视光中心
智通财经APP讯，欧普康视（300595.SZ）在7月8日接受调研时表示，目前公司有200多家视光终端，计划建立1300家视光中心，通过三年完成。目前市场处在快速成长阶段，还没有出现价格战的情况。公司产品毛利率没有降低，保持老产品价格稳定，新产品根据新的市场需求定价，大部分是比老产品价格稍高一些。公司始终重视材料的研发并取得了很好的进展，目前，外购材料已经不再是博士伦一家，还有其它供应商，同时，由于与博士伦合作多年，政策也越来越优惠。公司在研的超高透氧率的新型角膜塑形镜目前在临床试验阶段，安全性和效果验证后才能提交药监局注册，具体时间不好预测，会全力推进。
暑期是销售旺季。一方面，公司生产会按需施行三班倒、24小时连续生产；另一方面，质检、物流以及公司各相关部门都会调整为旺季工作模式，积极配合暑期的高强度、高片量工作需求。
具体问答实录如下：
问：除了OK镜外,眼科赛道未来重点布局的方向和目前的进度?
答：眼科和视光目前主要是三大科目：1.白内障：使用的产品是人工晶体，属于医保类，目前我们没有进入；2.激光治疗：属于医疗服务，我们参股的医院有开展；3.眼视光/近视防控：这是我们的主要发展领域，除了塑形镜以外，后续将在功能性框架镜、功能性软镜、视功能训练的应用等方面加强努力。我们定位是要做全面的眼视光科技企业，而不是要做全面的眼科企业。所以我们所有的资源要聚集眼视光。
问：佩戴角膜塑形镜的占比?
答：成年人是可以戴角膜塑形镜的。我们没有用户的数据统计，应该比较少，一些白领女性因为爱美，选用角膜塑形镜的意愿相对强一些，但目前绝大多数用户都是18岁以下的青少年。一方面，小孩近视矫治是刚需，成年前不能做手术，而且近视发展快。另一方面，中国家长更舍得为孩子消费，而且成年人的近视矫治方案选择更多。随着使用硬性接触镜的孩子们的长大，进入成年，预计使用硬镜的成年人会增加，因为他们适应了硬镜，而硬镜的视力矫正效果是其它产品无法比拟的。现在的日本，很多老年人使用硬镜，因为他们从小就使用。
问：社区视光中心的单店模型及盈利能力怎么样,不同地区是否有差异?
答：一般是规模越大盈利周期越长，但后续潜力更大。每一个终端的情况都不太一样，在技术体系确定后，关键是看技术人员的水平，要以专业服务解决用户的问题才能取得用户的信任。同时与所在地的资源也有关系，我们选择合作伙伴的时会注意考虑资源和能力。
问：口腔等其他布局的考虑?
答：近期在天津签署的口腔项目可能引起了大家的关注。口腔方面我们目前只是“尝试”。口腔和视光在人群覆盖、需求属性、消费属性等方面都具有类似性，二者都是个性化定制、非医保、消费医疗。在美国，青少年正畸非常普遍，牙科诊所经常毗邻视光诊所。公司没有口腔方面运营经验，选择天津做试点是因为我们在天津遇到了相对合适的团队，如果在天津的尝试效果好，我们可能会考虑在这一领域进一步拓展，现在还不能明确。
问：未来国外战略布局计划和目标?
答：暂无布局国外的计划。相比国外，国内眼视光、近视防控市场还有广阔的发展空间，近视患者，尤其是青少年近视人数远超其他国家。虽然未向国外输出产品和服务，但我们保持与国外新技术、新产品的接触和交流。
问：收购的视光终端都是在当地有资源的,他们为什么愿意被收购呢?被欧普收购的终端也有卖竞品的,这个现象怎么看?
答：现在已经控股的子公司大部分都是合作多年的经销商，累积了长期的互信。也有一些不是我们经销商的加入了我们，主要是大家理念一致。我们的视光中心、医院、诊所不是梦戴维专营，首要满足当地用户的需求，比如有的用户偏爱进口产品，我们也会提供。
问：产能规划?
答：我们会每半年时间对产能评估一次，及时增加设备和人员。由于产能的需求持续扩大，在这次增发的募投项目中列入了扩产的方案。
问：终端的区位和城市布局是如何规划的?
答：我们将终端分成三类：第一类是自营，集中在安徽江苏，去年底成立了眼视光技术培训学校，现在主要瓶颈是培育更多专业技术人员。第二类是控股，合作方管理。会支持合作方进一步扩大经营规模及拓展新终端。第三类是经销商设立的终端，我们加强帮扶。例如在今年5、6月份，我们派出多个小分队在全国各地进行技术督导和交流。
问：和竞争对手相比,贵公司的竞争优势?
答：我们在研发、镜片个性化设计与制作、生产设备与工艺、技术培训与支持、行业经验、用户规模等各个方面都是一流的。
问：市场对角膜塑形镜的接受程度?
答：现在是很好的，刚开始大部分人都不接受。
问：公司面对上游的竞争越来越激烈,是否会向原材料研发拓展?
答：公司始终重视材料的研发并取得了很好的进展。目前，外购材料已经不再是博士伦一家，还有其它供应商。同时，由于与博士伦合作多年，政策也越来越优惠。
问：客户的留存率没有想象的高,为什么有这个问题?
答：我们不掌握初配和复购的确切信息，因为经销商的订片中没有提供。我们直营渠道了解的情况，用户更换和复购率是比较高的。
问：公司在角膜塑形镜以外主要布局了哪些业务?目前发展情况或者前景比较好的有哪些?
答：公司上市以后一直在拓展。一是自主开发新产品、新技术。总部努力把硬镜类产品做好做全做强，例如RGP、巩膜镜等，包括配套的护理产品；同时研发那些外面找不到投资标的、只能自己开发的产品，如阿托品。二是投资有发展潜力的医疗器械，多数是投资初创企业，其中有些属于视光类，比如视功能，干眼症、检测仪器等。三是眼视光服务终端拓展，上次披露有200多家，包括了医院、眼科诊所、门诊、视光中心。进入报表的研发费用主要是自主研发部分，也就是硬镜相关的，其它的则计入到了投资里。
问：如何看待OK镜国内未来市场,未来随着国产厂家越来越多产品获批,公司如何继续保持先发优势?
答：目前来看，这个市场还在持续扩大，渗透率还相对较小，会逐步向二三四线城市渗透。我们要做好自己，从产品创新、培训、支持、服务等方面继续发力。个性化定制产品需要长期的经验积累，我们具备这方面的丰富经验和口碑积累。我们在华东区域做的好一些，会促进其他区域向华东区域学习，人事、资源的调整也在做相应的安排，今年成立了专业事务管理中心。
问：近几年自建渠道的效果怎么样?
答：周期性报表已经有所反应，新建的点早期一般都是亏损的，医院的盈利周期更长，但大部分都是逐年好转。我们坚持成熟一个建一个，成熟一个投一个，不盲目扩张。总体看来，这几年的小规模尝试达到了预期。
问：第三类医疗器械不允许直接推广,OK镜被明确列为防控举措之一,有没有考虑和当地的教育部门合作开展公立活动(建立电子档案等)?
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