为什么越来越多大学生去做房产中介？(2)

　　姚丹在工作7年后，做到了最高级别的经纪人，也有带团队做店长的机会，但他觉得自己在一线岗位卖房更有获得感；而23岁的赵庆宇做了店长，相比经纪人，他的收入下降了，不过他觉得自己还年轻，获得不同方面的锻炼和成长才是更重要的。他暗暗给自己定了个目标：两年后自己能有机会去竞聘总监。

　　最后是就业前景。

　　随着中国房产市场快速进入存量房时代，不同于新房销售的运行机制和逻辑，房产经纪人的力量变得愈发重要。居住领域服务者走向职业化、专业化，提供符合消费者心理需求与情感体验的高价值服务也更加重要。未来对“高学历、高专业度、高职业素养”的人才的需求也会越来越大。

　　智联招聘《2021大学生就业力调研报告》显示，房地产业成为毕业生期望就业的行业top2，仅次于互联网行业。

　　教育咨询机构云创互动CEO王光美告诉深燃，越来越多大学生去做房产中介，一方面因为每年大学毕业人数太多，很多大学生难以找到与专业对口的工作，对于就业产生迷茫；另一方面，房产中介行业发展迅猛，规范化的发展和人才升级提供了大量的工作岗位，薪资待遇也越来越有竞争力。

　　在他看来，大学生受过系统的高等教育，在行业规范、职业素养、专业能力、学习能力等方面都有优势。“而且，未来社会的发展观念一定是高学历不等于高能力，高学历也不等于有好工作，大学是一个接受通才教育培养、提高思维方式的平台，大学生毕业后主动降低姿态、踏实工作才有出路。”

　　近年来，人们对职业的刻板印象一直在改变，除了名校生做房产中介，在家政行业，很多名校毕业生做保姆、住家家教，保险行业也招兵买马，吸纳了大量高素质人才，也有相当数量的大学生做外卖骑手，很多传统行业点燃了年轻人一盏又一盏的灯。

　　事实上，没有一个职业是完全跟学历划等号的，无论身处哪个行业，把一件事做到极致，都能收获人生价值。

　　卖房真的不需要大学生吗？

　　从结果来看，大学生出于对收入回报、职业前景或个人成长的衡量，涌入了房产经纪行业。坚持下来的人，成就了自己，也提高了行业整体的服务水平。

　　往深层追究，房产经纪行业的进化让大学生们看到了职业潜力。另一方面，行业也做了努力，让高学历经纪人受到了特别关照。

　　在供给侧，房产经纪人面临流失快、服务水平不均衡等问题，部分服务者缺乏专业的培训和成长；而在需求端，庞大的二手房交易市场更需要专业的经纪人来满足客户的找房需求，提高服务体验。

　　招聘是第一步。以前，让大学生来卖房子显得不可思议，一个初出茅庐的学生没经验、没资源，怎么在销售服务业干下去。唯业绩的时代已经过去，房产经纪人的品质服务成为存量房市场生存的关键。这时候，综合素质高、学习能力强、发展潜力大的大学生经纪人，成为行业发展的新鲜血液。

　　2021年，贝壳找房联合新经纪品牌提供60万个经纪人招聘岗位，其中涵盖发放20万个校招经纪人offer。

　　而作为链家高层次人才引进和培养的专项工程，“领航家计划”想招聘一批高潜质在校大学生，为链家培养富有领导力的营销管理人才。

　　贝壳研究院发布的《2021大学生房产经纪人职业调研报告》显示，65.01%的经纪人具有大专学历，其中，北京、上海的经纪人本科学历占比60%以上。

　　第二步，也是最重要的一步：留住人才。

　　以贝壳为例，他们联合多家经纪品牌门店，承诺提供无责底薪，增加带看安全险，帮助新人营造稳定的职业环境；在培养经纪人上，贝壳有“搏学大考”，经纪人需要熟悉“上千题”，还要“讲盘通关”，模拟交易场景，还有以“师徒制”为核心的新人手把手带教培训；此外，贝壳还提供贝壳经纪学堂、花桥学堂等多类型课程和培训。

　　在多位经纪人口中，费劲心思帮助客户找到合适的房子，得到客户认可的时候，价值感成为了一种志业的决心。进入年度业绩前列，带着家人去北京享受荣誉晚宴，是他们脸上最有光、自豪感满格的时候。这个职业，从外到内都有了尊严。

　　很多人好奇，这个行业为什么要费时费力培养大学生卖房呢？卖房到底需不需要高学历的人？答案是肯定的。

　　在姚丹看来，多数大学生在学习能力、接受新事物、看待问题的深度和高度上超过大学学历以下的人。“我直观的感受是，大学生比较细腻，通过简单的聊天，顾客就大概能知道中介的学识素养，而这一点对房产交易很重要，他们觉得几百万、几千万的事，交给一个有文化的人更放心、踏实。”

　　而且，从行业发展角度看，消费者是客户，经纪人是行业的用户。经纪人的就业环境、成长现状、留存时间长短，代表的是整个行业的服务水平。为了让这个生态更加繁荣，房产经纪行业的参与者也要为经纪人提供更好的生存土壤。

　　行业进化影响着服务者，服务者也在改变着行业。如今的大学生做经纪人开始引入新玩法，擅长用新媒体、B站、抖音等平台。

　　去年7月入职后，上海链家经纪人李姝坚持在B站“写日记”，有她从小白到店经理的晋升过程，有她对上海房产政策和行业的分析，最火的是她入职5个月的经历总结，播放量3万。李姝晋升为经理后，招人问题就顺便在B站上解决。因为有她的真实感受和故事，招起人来比发一张招聘海报更有说服力。

　　进入房产行业的年轻毕业生，用高素养和学习力，逐步提升房产中介的服务能力和水平。他们，正成为团队和行业的鲶鱼。

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