京东云敞开“朋友圈”，最懂产业的云长啥样？(2)
亚信安全副总裁、产品营销部总经理刘政平认为开放对于当前业务的推进有实质意义。他表示，常常碰到很多用户对云的使用是公有云、私有云、行业云、以及不同的公有云之间的“混搭”。给这类客户做安全需求时，很大的挑战在于，由于数据在不同的云平台之间转化，部署难度、管理要求都变得很高。为了实现客户对云、安全多样化的需求，他认为云平台是开放的，会更有利于做统一的安全策略。
而对于一些合作伙伴来说，开放意味着更多的商业机会。在峰会展台，京东云合作伙伴、某私有云厂商的员工对AI财经社表示，京东云搞开放后会与其他云厂商有一个明显的不同，其他云厂面对客户时只露出该云厂品牌，而京东云则不会“盖掉”合作伙伴，共同面对客户。
某开源基础软件公司的联合创始人顾伟也有同感。他表示，在“云舰”上公司能直接面对客户，客户可以给他们提需求，他们可以给“云舰”提需求，这是一个层层迭代的关系。该公司的一位员工告诉AI财经社，“我们也需要增长、希望有客户资源”，该员工认为过去跟云厂的合作很难让他们深入到客户的实际场景中，只是参与了个纯粹的付款的环节，“我理解京东云舰这种开放，能直接跟客户对接，数据、需求会沉淀在自己这里，让我们可以去到更深入的客户一线。”
不过开放不单单靠口号，需要有具体的生态政策支撑。峰会上，京东云向产业发出三重承诺：不做产品捆绑，保证产业客户使用京东云“上得来也下得去”；全面开放的服务，成为行业第一个从IaaS到PaaS全面开放的云厂商；维护开放的商业价值观，不让客户及合作伙伴做选择题，客户可以根据自己的业务需求随时切换基础设施。
作为第一个吃螃蟹的人，京东云的开放也面临着大量的后续工作要做。比如进一步梳理流程将其标准化，同时将一系列机制落实下来，以吸引更多的合作伙伴加入生态。“我们对京东云的期待是希望它能把这把火烧得更旺。”一位合作伙伴说。
（应受访者要求，顾伟为化名）
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