品牌商们的代言人焦虑：明星人设崩塌频现，如何避雷又卖货？(2)
品牌方的卖点是“香”，由此选定的广告宣传方向主要是该代言人用完该产品后身上的留香味。从卖点看，这条广告语希望吸引该代言人的一大批女性粉丝。但经纪公司的担忧就来自于相关部门监管的“娘炮文化”，“这会不会影响艺人形象？”“播出来会不会限流，甚至不让播？”这种焦虑也传导至了品牌方。原本使用“小鲜肉”的目的就是希望借助流量去放大“香”的卖点，现在却被推翻。最后，品牌方不得不改变策略，只宣传了产品本身的“香”
肉眼可见的“禁令”让广告营销不得不去思考，未来的营销方向何在，“难道就用她美丽的一张脸吗？”
一面是禁区，一面是有限的增长路径。矛盾之下，品牌如何是好？林小雄给出了一个答案，回归品牌本身。
是一种增长焦虑
“他知道的。”林小雄很肯定自己签约吴磊不单是为了流量，他还强调吴磊也知道匹克的用意。在短短不到一个月的沟通中，匹克和吴磊就签订好了合约。这比很多代言人合同速度快很多。
事实上，在讨论新一轮代言人时，匹克的营销团队经历了一次抉择，是突出产品冲货，还是彰显品牌？
林小雄希望找到一位“优质”的青年代言人。他的条件有三个，第一是要热爱运动；第二实力派；第三必须是正能量，“吴磊这几点应该都具备，而且他也代表着青春一代的95、00后。”
第一次使用娱乐明星作为品牌代言人，不少人给出的建议是把吴磊当作流量艺人来使用，尽可能地利用流量带动销售额。但林小雄有自己的想法，“突出品牌本身的理念。”
林小雄正是希望借助这种“流量”与“品牌”看似不能共存的方式实现品牌的长线发展。与花里胡哨和炫酷的产品海报不同，吴磊的主视觉较为简单。他本人手握一面红色大旗，上面写着四个大字“实力向上”。
匹克团队在这一视觉上投入了70%的精力，为的就是想“用好”吴磊，更多地体现品牌所传递出来的理念，即中国向上青年的形象代表。
拍摄广告宣传片时，林小雄对吴磊说，这条片子不只是为你拍的，更是为了那些像你一样，要进入社会或者开始独立生活的年轻人，告诉他们，一定要靠实力才能拥有自己想要的生活。
“能感觉到他真心喜欢匹克。”林小雄说，不同于其他艺人“争分夺秒”的广告拍摄，吴磊在品牌代言过程中还有难得的“共创”时间。
对于明年启用哪位代言人，林辰所在公司还没有方向。她不断强调，代言人的焦虑，其实是流量焦虑、销售焦虑。“不要高估顶流明星的带货能力，拿一个我熟悉的品牌为例，宣布代言人的那天，交易量冲到了历史高点，可是后来呢？高点只有那一次。”
“我们要练就一种‘没有明星代言人，依然能卖好’的本领。”林辰的领导近来最常说的就是这句话。
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