“猫狗大战”战火再起？上市仅半年的“驴”，喊话酒业巨头牛栏山
今年双十一，你剁手了吗？似乎每年的双十一我们都会在“买与不买”之间纠结，而无论你买的多与少，在每年的这个时候，你都是这场“猫狗大战”中的一员了。但似乎今年的“猫狗大战”尤为激烈，在双十一购物节的第一天，京东开售仅4小时就已经超1.9亿件了，天猫更甚，开售仅1小时，就已经有2600个品牌的成交额是去年全天的了。这样惊人的数据，更为每年的“猫狗大战”添加了浓墨重彩的一笔。
“猫狗大战”后，再起“牛马之争”？
就在“猫狗大战”打得火热的同时，白酒行业也有这样一场令人津津乐道的“牛马之争”正在徐徐展开。这里面的“牛”大家都不陌生，就是“酒业巨头”牛栏山。
而这里的“马”有些人可能不认识，但有些人却非常熟悉了。它就是最近在线上线下掀起一股“绿色风暴”的“驴踢马”，初出茅庐的它，上市仅半年的时间就估值过亿，进入北京、长沙等数十个区县市场。更是凭借其“3高1平”的极致性价比，深受消费者欢迎。
江小白？永丰？这匹“马”的来头不小
深扒这匹“马”的背后，竟发现，其虽然是个上市仅半年的品牌，但其背景却不容小觑。驴踢马诞生于“北京二锅头1号计划”，该计划历时3年，更是与三大酒厂之一的永丰烧坊有着密切联系。不仅如此，我们还发现，其背后的资本竟是江小白的“老对手”。
在永丰烧坊强大的品质背书和江小白“老对手”的支持下，驴踢马在短短半年时间就估值过亿，其“绿色风暴”更是席卷线下数十个区县市场。
8年行业深耕，成就“酒业许三多”
然而，驴踢马能够短时间内取得如此成就，只有两者的强大支持是不够的，更重要的还是其背后团队的运作。秦楠就是其背后的操盘手之一，是位90后的河南小伙，其凭借与“许三多”一样的“驴脾气”和王宝强那酷似的长相，被业内人士戏称为“酒业许三多”。秦楠从毕业后就进入了白酒行业，这一干就是8年，8年的行业深耕使得秦楠拥有了敏锐的洞察力。
而本以为会一直在原本的公司干到退休的秦楠，却因为一次老友的聚会而出现了转折。17年的老友聚会，因酗酒导致第二天的活动取消，酒后闲谈间，提到“你们这些做酒的，推的酒越来越贵，动不动就是面子消费，能不能多推些我们这些毕业没几年的老百姓买得起的酒呀，我们90后可是以后喝酒的主力呀”
朋友的话点醒了秦楠，随机酒进行了市场调查，发现市面上适合年轻人喝的酒少之又少，这样敏锐的他嗅到了商机，“能不能做一款大众喝得起的，适合年轻人的纯粮好酒呢？”种子一旦种下，便长成了参天大树。
“3高1平”打造极致性价比
创业之初，秦楠和其团队便定下了“3高1平”的产品策略，即高品质、高情怀、高颜值、平价。为实现自己定的标准，秦楠可谓是把自己的“驴脾气”发挥到极致。在品质上，其选择与有着800年历史的永丰烧坊合作，并邀请中国评酒大师亲自酿造。
颜值上，其邀请顶尖的设计团队，开模打样300余次，最终确定了这款上圆下方的伏特加瓶身，并选择亮眼的宫廷翡翠绿作为自己的主色调。其名字上更是别出心裁，秦楠从金兰酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的典故获取灵感，再加上自身的性格，为品牌赋予了“乐观、厚道、执着、有点二”的精神。
定价上，更是选择30-40元的平民价位段，让更多的消费者能够尝到这款极具性价比的纯粮好酒。
“牛”与“马”的碰撞，究竟会如何？
不仅是在产品策略上严谨认真，其在营销策略上也是别具一格。上市便采用“深度分销+流量引爆”的双轮驱动模式，线上与多部热门影视剧集合作，如《我和我的家乡》、《隐秘而伟大》，借势平台流量，在抖音投放“驴踢马”IP短视频、动漫等趣味内容，深受年轻人喜爱。线下，在全国各大高铁城市中心广场投放大量广告，专注于下沉市场，打通地方渠道，为品牌造势。
初出茅庐，上市仅半年估值过亿的“驴踢马”与“民酒之王”牛栏山之间的碰撞，将会擦出什么样的火花呢？这场“牛马之争”让我们一起拭目以待！
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