高中毕业创始人，如何做出600亿上市公司？

爱吃辣条的90后们长大了。

近日，号称“辣条第一股”的卫龙已经通过港交所聆讯，这意味着年底前卫龙或完成港股上市。

这款伴随了无数人童年的“国民零食”品牌，不仅在90后群体中拥有超高的人气，在资本市场也受到了高度认可和期待。

今年5月，卫龙完成成立20余年以来第一次、也是IPO前最后一次融资，融资规模达5.49亿美元，本轮投资由CPE源峰和高瓴联合领投，红杉资本、腾讯、云锋基金等知名机构跟投。年营收高达41亿元，毛利率达到38%，上市后卫龙市值或超600亿元。

看似不起眼的小辣条，究竟是如何撑起百亿市场的？

从湖南县城走出来的“国民零食”

市场上有一个说法，全国将近1000家辣条企业，90%都是湖南平江人创办，这其中也包括卫龙。

在平江这个小县城里，家家户户都会做酱干，在清朝康熙年间，平江酱干还曾被列为宫廷贡品。卖酱干成为平江人养家糊口的基本出路，出生于1978年的刘卫平，从小就跟着母亲习得了做酱干的手艺，从大豆筛选、浸泡、磨浆、滤浆，到最后的卤制，他对酱干制作的每一个环节都轻车熟路。

然而，一场洪灾彻底改变了刘卫平的人生轨迹。1998年湖南洪水，农作物损失惨重，生产酱干的原材料大豆从7毛一斤涨到了1块5。为了降低成本，当地酱干作坊的老师傅尝试用小麦代替大豆，却意外做出了与酱干味道、口感都很接近且价格便宜的替代品——辣条。

不过，辣条的原食材为小麦，而小麦的主产区在信阳、郑州、驻马店等中原地区，在平江县并不常见。于是，1999年，年仅21岁的刘卫平带着弟弟刘福平和辣条配方，来到了600公里以外的河南漯河。

高中文凭的他，揣着打工3年来的积蓄，开了一间辣条作坊。凭着独家配方和传统手艺，刘卫平家制作的麻辣食品，在当地售卖获得了不错的反响。但刘卫平并不满足于现状，总想着能做得再好一些。

2001年，刘卫平创办平平食品加工厂。相比于很多小打小闹的竞争者，刘卫平的野心很大，希望有更大的工厂规模、更高的知名度，在行业里建立自身地位。

2003年，刘卫平注册“卫龙Weilong”商标。据传，是刘卫平特别喜欢成龙，便把自己名字中的“卫”和成龙的“龙”一拍即合，卫龙辣条由此诞生。

2004年，有了独立品牌的卫龙开始疯狂营销。颇有生意头脑的刘卫平，创业初期雇佣大量农民搞地推，把卫龙海报从家乐福、沃尔玛等大型商，到学校和社区的旁边小卖部都贴了个遍。此外，卫龙还担纲起辣条推广员重任，举办辣条健康常识讲座；改良辣条包装和尺寸，为了能让小学生把辣条藏口袋里，甚至推出卫龙mini版。

功夫不负有心人，几年时间，卫龙食品就在漯河、驻马店、周口等地建立了多家工厂和基地生产休闲食品，员工接近2000人。

然而，行业初期由于缺乏生产监管和经营规范，小作坊厂家众多，非法添加等生产丑闻和食品安全事故层出不穷，再加上低价定位和劣质包装，辣条一度被认为是国民心中的“垃圾食品”。2005年，中央电视台曝光了平江县一家面筋厂，食品中使用违禁添加剂富马酸二甲酯（俗称霉克星），一时间辣条生产厂商成为众矢之的。

在后来一波严过一波的食品安全整治中，辣条行业规范化生产和质量监管标准逐渐形成，辣条行业也从最鼎盛时的2000多家企业，最后只剩下零星的500多家。而卫龙也正是在这个阶段迎难而上，押上全公司的现金流，大规模扩张，从欧洲购买生产线，实现自动化生产，开始品牌化运营。此外，为了解决食品安全健康问题，卫龙还在内部建立起产品技术标准体系、质量管理控制体系，并设立专门的质量管理机构，聘请了一批拥有专业团队的质检机构。

2010年左右，随着规模扩大，卫龙的高管团队也逐渐定型，刘卫平、刘福平兄弟成为卫龙旗下公司的实际控制人。

花式营销带来品牌“出圈”

选择在行业至暗时刻直面质疑、逆流而上，搭建标准化生产和质量把控体系，确实为卫龙后来的品牌化发展奠定了良好的基础。但真正让卫龙拔高知名度和品牌形象的，得益于其后续一系列的破圈营销。

最开始，卫龙和是其他食品企业一样，热衷于当红明星的代言。2010年，卫龙联手明星赵薇，推出“卫龙”经典系列；2012年，杨幂加盟代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品。

明星代言帮其迅速打开国民认知度，而后随着移动互联网时代的开启，卫龙敏锐地把握住了手机端流量密码。

2014年，卫龙搬入修建的新厂房后，邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间，让参观的摄影师叹为观止。而随后，摄影师随手把照片上传至微博，短时间内引来了上百万播放量，这让刘卫平意识到了网络传播的力量。

这之后，刘卫平开始主动出击，先后与暴走漫画、微博段子手紧密合作，甚至把开启自黑营销。而那些“来包辣条压压惊”、“这个世界没有一包辣条解决不了的问题，如果有，就两包”、“我马上就要发财了，辣条随便吃”等系列表情包，更是成为社交网络的经典语录。

后来，恰逢电商崛起那些年，实体企业为了分得线上流量“一杯羹”，争前恐后地开起了线上业务。2015年，卫龙顺势开始在各大电子商务平台铺开销售渠道，并迅速入驻了天猫、京东、1号店等平台。

在大力做营销推广的同时，辣条也开始在包装上做文章。在iPhone7发布会当天，卫龙辣条在天猫旗舰店推出新品“Hotstrip 7”；2016年，卫龙还开出官方线下体验店，满满的苹果风，瞬间让人觉得高大上。

此外，卫龙为了营销还开过服装店、开发过游戏、拍过段子视频……至今，卫龙在特色营销的道路上越走越宽。靠得一手好营销策略，卫龙不仅奠定了起在中国辣条界的龙头地位，甚至远销国外。

那一年，打开亚马逊美国官网，340克的卫龙辣条标价10.41美元，大约相当于人民币69.4元，几乎是国内的7倍，是登上美国奢侈食品榜单的“中国美食”。

一系列出圈的花式营销，不仅让卫龙逐渐摆脱“三无产品”、“垃圾零食”等低廉印象，也为其带来了销量和规模上的高速增长。截至2018年，卫龙集团总占地面积300多亩，拥有员工3000余人，年产值超过500亿。

辣条界霸主还能持续多久？

创业20年，刘卫平白手起家将“五毛钱的零食”做成了营收几十亿元的大生意，一个庞大的辣条帝国已然显现。而作为一个已经有20年历史的老品牌，卫龙在近两年依旧保持20%以上的增速。根据卫龙递交的招股说明书来看，2018年-2020年卫龙总营收分别为27.52亿元、33.85亿元、41.20亿元。此外，2020年上半年和2021年上半年，卫龙的总收入分别为18.87元和23.03亿元，2021年上半年总收入同比增长22.06%。

共2页: 上一页下一页

>相关《高中毕业创始人，如何做出600亿上市公司？》内容：

理财鱼小提示：中冠每日一练 | 高中生物抽题纸12.25| 打卡有奖！ 高中生物 DNA的复制方式 一、考题回顾 高中生物——试讲题目 1.题目：DNA的复制方式 2.内容： 3.基本要求： （1）要有情境的创设； （2）要有提问的环节； （3）要有DNA复制的图解。 答辩题目 1.D...【继续阅读】

23日晚，正在成都举行的Minute国际短片节举行了颁奖典礼。据悉，本届影展有5377部作品参赛，有38部作品入围。最终，在以泰国知名导演阿彼察邦·韦斯特拉古、影像艺术研究学者董冰峰、知名电影人焦雄屏、知名演员谭卓组成的终审评委评选下，包括王柯静、黄...【继续阅读】

理财鱼小提示：合生创展创始人之女朱榕榕今年才33岁 有两个哥哥却显然她接班 运营商财经网 曹思琪/文 根据合生创展此前公布的2021年前三季度财报显示，公司在报告期内实现合约销售额302亿元，仅9月的销售额就达到了40.52亿元，较去年同期增长15.35%。 已经基本完...【继续阅读】