那些银泰开店的包包设计师品牌怎样了？我和5位主理人聊了聊
理财鱼小提示：那些银泰开店的包包设计师品牌怎样了？我和5位主理人聊了聊
文| 妮可 木狸，出品| 零售氪星球（ID：LS-KXQ）
“整个长在我的审美上，被圈粉了！”
在杭州武林银泰C馆一楼中庭的潮包设计师品牌集合店IncollecTion里，一位大学生模样的女孩边试背一款糖果色包包，边对身边朋友难掩兴奋之情。
IncollecTion，是银泰百货与天猫箱包联合孵化设计师新品牌的一个新尝试，今年4月开出首店，目前集合了来自大犬乌马、FOSTYLE、Amazing Song、古良吉吉、IAM NOT、INJOYLIFE、IRI、北山制包等10多个独立设计师品牌。
武林银泰IncollecTion首店
这个有着乳白色时髦外观的集合店，30平米，小巧精致，满满“个性化、时髦，复古风，以及年轻化”的气质。
要知道，设计师品牌一直很像“小众狂欢”，与普通消费者有距离感，缺乏足够的曝光是他们发展最大的掣肘之一。
当IncollecTion把一众精选设计师箱包品牌搬到百货店，既给百货店带来活泼的新商品元素，满足这届年轻消费者不断更迭的个性新需求，也给新品牌们提供了更多“被看到”和“被选择”的可能性，帮他们有机会跳出“小众”局限。
线上线下都能看到的品牌才是一个更丰满的品牌。尽管，这些新品牌在线上还有很大拓展空间，但像在银泰这样的百货店，通过集合店落地，可以实现品牌形象的展示、更真实和更深入的消费者互动。
消费需求和新渠道快速迭代变化的时代，从品牌到百货商店，都在探索满足消费者的“新物种”和“新模式”。
根据银泰官方信息，几个月下来，IncollecTion销售额保持每月10%的增速，“今年8月，Amazing Song的一款mini手袋一天就卖出了435只”。
明年，IncollecTion将在浙江、安徽、湖北、陕西的银泰门店全面铺开，门店总数预计达到12家。
最近，「零售氪星球」和IncollecTion里的5位设计师品牌主理人聊了聊，看看他们在新零售百货银泰的线下集合店里收获了什么？关于新品牌和新渠道的“人、货、场”重构，他们有哪些新思考？
01
“线下，喜不喜欢是很真实的”
——Tacoomo 大犬乌马 90后夫妇创始人 土豆和一一
土豆大学学的是工业设计，2018年开始做箱包独立品牌。一一之前是个插画师，主要给家居产品或服装做印花设计，熟悉各种面料。一一觉得，印花可以跟土豆的设计相结合，最终两人的创业想法落在了箱包上。
相对于服装，箱包工艺更传统、也更考究。另外，一一也希望在没有固定尺码限制下，在箱包外形创新和面料革新上有更多发挥。
我们发现，与国际大牌背后的文化、调性相比较，本土箱包设计师往往没有建立太多的主张、设计观和理念，所以，我们希望创立品牌去填补空缺。
我们定义“大犬乌马”是一个艺术出行的箱包。出行本身涵盖很多场景和物件，箱包是其中一个主要载体，我们会围绕箱包去做相关场景的系列产品设计，同时，也会涉及出行随身物件的设计，比如雨伞。另外，我们还会做居家用品。
这符合我们的品牌文化，犬和马是陪伴与出行的代名词。另外，从字形上看，“犬”之于“大”多了一点，“马”之于“乌”少了一撇，这是说，我们希望产品可以“多一点形象，少一点单调”。
相对其他设计师品牌，我们的一个核心是手绘印花，犬和马是经常出现在包上的标志性元素，我们主张与动物平等共生的观念，造就了“用动物图案，不用动物皮”的品牌特性。
“大犬乌马”消费者年龄段主要在20-30之间，可能是一些宠物主，或很喜欢小动物的人，本身比较追求独特艺术感，又或者“求异”，想尝试一种全新穿搭风格。
2020年2月，赶上一个比较好的契机——天猫正全力打造设计师商圈，我们作为独立设计师品牌入驻了天猫。天猫店业绩处在持续增长中，无论是老客还是新客，都在同步增长。
很多品牌喜欢“爆款”，但我们并不想以这样的逻辑打造产品，我们的出发点是照顾到每个款。当然，如果某个款超出预期，我们也会尝试把它打造成能支撑销量的所谓“爆款”，但不会一味地为打造爆款去设计，而会根据整体系列的思路去走。
今年4月，我们入驻了IncollecTion，并不单纯为了营业额，还想有更多机会接触同行，了解线下店的消费者反馈。没想到的是，开店以来，营业额平稳增长。
我们发现，对线上消费者，活动、价格、评价会是很大的影响因素。而在线下店，消费者能看到实物，喜不喜欢是很真实的，不会受促销等因素的影响。
目前，我们的销量主要靠线上，线下更多是一个品牌体验，承载传播品牌想表达的内涵。
我们今年的销售额正往2000万走，团队现在10个人。明年，我们会在品牌视觉、陈列，以及店铺的传达方面，做更进一步的建设。同时，希望把陪伴和出行两个方向的产品打造得更好，再换个办公室。
当然，我们也希望能跟着银泰IncollecTion集合店，去更多的城市，触达更多消费者。
02
“我们把2020年称为中国设计师包包品牌的元年”
——古良吉吉创始人 古良
古良吉吉2013创立于杭州，当时我大学刚毕业，和吉吉是夫妻创业，吉吉做设计，其他事情我来做，分工明确。
之前一直在线下做展会、时装周，后来开了线上淘宝店，做了三四年之后，2019年，我们发现，3000万已经是设计师箱包品牌的天花板了。
正好，天猫要建立一个设计师品牌商圈，当时找到我们。我们判断，消费者对500-1500元价格带的个性化需求很旺盛，但平台供给很少。
2020年初，古良吉吉进驻天猫，4、5月份，就迎来爆发式增长，现在天猫店有160万粉丝。
去年疫情爆发，对我们影响不大。相比鞋服，包包没有季节性，行业内很多箱包品牌的销量、业务发展也有很大提升。因此，我们把2020年称为中国设计师包包品牌的元年。
古良吉吉的核心、原点人群是24岁。这些核心消费人群在哪儿？实际上在各大博主的账号上，一开始，我们通过与博主、时尚媒体合作，更快接触核心人群。天猫也帮我们触达到更大体量的这部分人群。
对武林银泰的IncollecTion集合店，我们一开始没过多期待。但跑了几个月下来，销售不错。对比我们合作的其他买手店，这个店的稳定性和增长性超出预料。
>相关《 那些银泰开店的包包设计师品牌怎样了？我和5位主理人聊了聊》内容：
1、 全国首家！新晋国货品牌薇诺娜首家线下百货店开进西湖银泰
又一国货美妆品牌开出线下百货店。 12月25日，薇诺娜全国百货首店在杭州银泰百货西湖店开业。 对于很多爱美的妹子们来说，主打敏感肌产品的薇诺娜是性价比颇高的新晋国货品牌。业内对薇诺娜的关注度也不亚于彩妆领域中的完美日记。此前，薇诺娜主攻线上，...【继续阅读】
2、 土耳其财长：那些押注里拉一直跌的投资者 本周付出了代价
具体而言，土耳其财政及金融部长Nureddin Nebati在当地时间周四晚间接受土耳其NTV采访时表示，在美元兑土耳其里拉一路突破15、16、17关口的过程中，一直有人在不断地买入外汇，这些人肯定不是大型的金融机构，脑子正常的机构早就清楚（土耳其里拉疯狂贬值...【继续阅读】
3、 直播带火的网红品牌入驻银泰百货，是大丰收还是见光死？
从国货美妆完美日记到内衣品牌Ubras，再到即将开业的功效性护肤品牌薇诺娜， 一大批品牌已经不再满足于在淘宝上卖得好，线下店成为线上网红品牌落地的必争之地 。 12月23日，北京商报记者获悉，25日，被直播带火的薇诺娜将把全国百货首店落地银泰百货。 区...【继续阅读】