从“老年危机”到1.3亿人下单，国产老字号的“逆龄”秘诀？

最近几年，国有老字号品牌纷纷开启“逆龄”模式，为了翻红想尽各种办法。北冰洋建起了北平制冰厂；大白兔奶糖开始生产奶糖味沐浴露；就连五芳斋都携手王者荣耀推出了联名款粽子礼盒 ……越来越多的老字号开始打破常规创新求变以顺应越来越多竞争激励的市场潮流，拼命留住老顾客，吸引新客群。

从“老年危机”到1.3亿人下单，老字号们做对了什么？

老字号们凭借不断推陈出新俘获越来越多年轻消费者的心。根据调查数据显示，2020年在某平台上购买老字号产品的人数达到1.3亿，其中有4000万95后消费者，而且下单人数呈现逐年增长的趋势。

除了平台数据，就具体品牌而言，老字号的表现也是可圈可点。例如，在白酒行业，有800多年历史的北京二锅头重磅推出的“驴踢马”瞄准年轻群体，上市半年就估值过亿，可以说是老树发新芽的典范。

“质颜情价”齐上阵，全面迎合年轻人

毫无疑问，驴踢马背后的北京永丰牌二锅头作为优秀老字号近千年来一直是高品质的代名词。而此次，为了适应当下年轻人的实际消费需求与喜好，90后创始人秦楠更是将驴踢马从“质颜情”等多方面进行全面升级，与此同时却将价位定在30-40元的亲民档位，集合各种优点于一身却价格低廉，难怪它能迅速走红市场。

为了保证高品质，驴踢马只选用东北优质红高粱为原料配合传统的“老五甑”发酵蒸馏工艺取其精华进行酿造，整个酿造过程在国家级评酒大师高连华、贡献文伉俪的严格把控下，不添加任何食用香精、酒精，以保证酒体口感绵柔净爽，回味悠长，成功迎合年轻人白酒好喝不上头的需求。

而在颜值上，驴踢马可谓比谁都不输。驴踢马背后的顶级设计团队在深入的市场调研后，果断摒弃白酒长久以来以黄、红、金为主色调的老派包装，大胆采用鲜亮又护眼的翡翠绿为瓶身主色调，再巧妙地融入“驴和马”卡通形象，让消费者倍感惊喜。

其名字更是取自二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的典故，与其想要打造好喝不上头的产品理念一拍即合，再加上其自身的“驴脾气”赋予品牌“乐观、执着”的精神。就此，驴踢马一名便由此而来。

线上+线下齐发力，成功吸引年轻人

在宣传方面，其背后顶尖营销团队更是频出新意，不容小觑。结合驴踢马的多重优势，他们通过线上数字化+线下精细化齐发力的方式，成功探索出一条具有自己特色的营销之路。短短时间知名度、美誉度大幅度提升，进而消费者的购买率也与日俱增。这从驴踢马在还未上市前，便已经数十个意向咨询，首批货更是在第一时间就被抢定一空，两个事件中便可见一斑。

具体而言，驴踢马是做到了线上线下针对目标消费者的精准营销。例如，在线下，驴踢马在全国北京、湖北、湖南等各大城市年轻人容易聚集的商圈、高铁枢纽站、机场等核心区域的户外大屏和电梯屏幕上进行投放，让“绿色风暴”越刮越猛。

线上，驴踢马则侧重投放年轻人经常聚集的抖音短时视频等热门平台。与此同时，口碑良好的影视剧、综艺节目也经常可以看见驴踢马的身影。例如《麦路人》《我和我的家乡》等多部影视IP其都有合作，成功将“有趣有料，乐观厚道”的品牌价值观传输给更多年轻消费者。

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