连接数千万块屏高效开启了物联网广告投放的新模式

2021年春节，因为疫情留在北京过年的郭倩正准备刷门禁回公寓，突然门禁屏的画面出现了男友手捧鲜花的画面，鲜花编的大红纸卡上写着：“愿今年所有的遗憾是明年惊喜的铺垫。亲爱的，新年快乐!”

制造这一惊喜的除了她的男友，还有一家位于深圳的科技公司。深圳易售科技有限公司和京喜共同策划的这场“送京喜”O2O告白活动，让不能回家过年的人们和亲人能够通过“视频送惊喜”来传递相思。

美国著名互联网专家凯文·凯利预言，从2020年开始的未来10年，是一个无处不在的屏时代。今天，分布在中国各大城市各类场景的屏数量已经超过10亿。有人说，未来的世界是“屏”的。

“5G和物联网正在创造一个万物互联的世界。我们正在把无数零星分散的户外屏连接起来，打造一个全场景物联网屏媒平台。在我们的平台上，无论你是企业客户还是个人消费者，无论你希望将信息发布在大都市，还是小县城，坐在家里就能一键投放到全国各地的任何屏幕上。”易售科技创始人易成能近日在接受深圳商报记者采访时这样告诉记者。

“我们正在连接数以亿计的屏”

记者探访位于南山的深圳湾科技园易售科技的办公室，第一眼看到的是一块格外醒目的LCD大屏。

这个屏显示易售科技在全国各地连接户外屏的数据。数据每时每刻都在变化，从刚开始连接的几千张屏，到4年后的今天，这个数字已经接近2800万张。

“2800万张屏是什么概念呢?”易成能这样向记者解释，“目前中国最大的梯媒公司才只有300多万张屏，其中电子屏才180多万张，但这300万张屏能撑起千亿元市值。”

在物联网屏幕赛道，目前易售连接的屏资源数量稳居首位。易售科技提供的一份数据显示：在易售所连接的屏幕资源中，其写字楼点位是最大写字楼媒体单一供应商资源数的3倍;社区点位是最大社区媒体单一供应商资源数的3倍;车载导航屏占全国可投资源的90%以上;出租/网约车屏幕资源占全国可投资源的60%以上;公交车占全国可投资源的50%以上;商圈LED大屏覆盖所有一二线市场的主要商圈;超市点位覆盖全国15%的超市;便利店点位覆盖全国54%的便利店;酒店屏资源数量占全国酒店总数的43%。

易成能告诉记者，易售的目标是未来3年内连接屏数量超过1亿，如果考虑物联网在未来3年跃进式发展，易售的电子屏数量还会跃升。

连接数以亿计的屏意义何在?易成能说，“我们今天迎来了一个全面数字化和物联网化大幕开启的时代，2019年中国物联网连接量达45亿，预计至2025年将增至200亿，中国物联网市场规模2022年预计将超7500亿个。可以说，我们已经进入互联网3.0时代即物联网时代。”

另一方面，互联网和信息技术改变了满足消费者需求的方式，消费者将根据自己的需要“随时随地”完成和满足自己的需求。广告营销随时随需发生，营销场景集中化的高效投放就显得尤为重要。易售通过大数据和物联网技术连接线下屏媒、广告主和广告受众三方，全面、精准、高效开启了物联网广告投放的新模式。

尽管连接的屏多达数千万张，易售的员工还不足70人，团队半数员工都是研发人员，不像传统的户外媒体那样需要成千上万的员工来管理。易售的秘诀就是将户外屏媒互联网化，最大化节省人力。

“无意中做了个物联网广告平台”

易成能现场向记者演示了如何方便地向户外屏发布信息：手机现场拍了一张照片，上传到系统，进行信息安全审查。审核完成点击确认，办公室的所有屏马上显示出刚刚发布的照片。

“如果你愿意，可以选择任何地点周边3公里或5公里的所有户外电子屏，让这些屏都发布你的信息。你想让多大范围多少屏在什么时间显示同一张照片，显示多长时间，都随你，只要你选了，我们都能一键搞定。”易成能说得很轻松。

但为了这轻松的“一键”搞定，易成能5年前就出发了。

2016年8月，易成能和他的小伙伴放弃百万年薪的职位，离开腾讯、阿里巴巴、京东等互联网巨头，下海创业。易成能说，刚开始他们想得很简单，觉得只需要做一个系统，把所有零散的户外电子屏链接进来，一键式投放不是很容易就做到了吗?

一个资深码农团队搭建这样的系统并不太难。易成能带着小伙伴日夜奋战，到当年11月底，这个投放系统就做出来了。他们给这个系统取了个名字，叫“屏效宝”。

屏效宝搭建完成，但一键式投放并没有解决。问题出在媒体端：户外电子屏各式各样，千差万别，有小区门禁，有KTV屏，有自动售卖机屏，有车载屏。由于场景不同，制式各异，大小不一，接口、驱动都是非标准化的。要让这些千差万别的屏幕自动播放、自动停止，播多长时间，播多少次，中间间歇时长多少，播完之后应该计多少费用……所有这一切，都必须数字控制，实现自动化、智能化。

对于码农出身的创业团队，他们开始明白这已不是写代码能解决的事了。只有解决底层的工程问题，才能将屏真正连接起来。易成能于是带着团队一家一家工厂跑，一家一家媒体谈，“我们直接下沉到工厂，在物理层面、工程层面介入，等到这些屏出厂的时候，我们已经解决了它底层的播放控制问题，有些电子屏出厂就带有我们的播控系统。”

易成能给他的媒体播放控制系统取名“易信发”。易信发解决各种户外电子屏的播控管理问题：什么时候播?什么时候停?间隔时间多长?一共播了多少次?如何计费?系统都可以自动搞定。

易成能和他的团队不停地对易信发系统进行优化迭代，每天都有新的问题反馈，经常都会有小的优化和升级。无数次优化迭代，让易信发的用户体验越来越好。到目前为止，一些知名品牌如每日鲜优、汇通达、京东便利店等，都在用易信发来管理他们的电子屏设备。

“随着5G应用的深入发展，屏会越来越多，需要易信发的应用也会越来越多。”易成能说，5年前物联网的概念还很模糊，随着5G时代到来，物联网的应用已经近在眼前了。

易成能把物联网商业价值理解为四个层级：一是链接层，物物连接;二是感知层，通过传感器，让物物感知，并获取感知数据;三是管理层，利用一个平台，将接入平台之中的物管理起来;四是应用层，就是在物联网平台上开发一个个具体的应用。

“实话说，我最初只是想解决广告投放系统屏效宝延伸出来的问题，但无意中却做成了个物联网管理平台。”易成能说。

“世界是‘屏’的，我们是管屏的”

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