站上风口的冰雪从业者：一年有200天在出差，存货都卖完了
北京岗德尔贸易有限公司总经理李雨对此有切身感受。他的公司主要代理单板滑雪用具，“为应对供不应求的情况，我们手里通常会备有存货，供经销商补货，今年的存货基本快清仓了。”李雨还说，“从目前的订单情况来看，下个雪季(2022-2023年)的销售额比较乐观，预计增幅会比前几年都要多。”
“越来越多人关注冰雪运动了。”这几乎是中新经纬访谈的从业者的普遍感受。冬奥带动起的冰雪“热”，也让昔日小众的冰雪装备行业站上了风口。
从业者：冰雪装备持续热卖，冬奥是“催化剂”
“我大概一年里有200天都在出差。”春节刚过，李雨便又开始奔波在全国各地。在冰雪装备行业深耕超过20年，每年雪季都是李雨最忙碌的时候。“上周末刚刚从长春回北京，14号又到了重庆，15号再回来，接着准备去上海。接下来一个月，我们还会到广东、沈阳、成都等地开展会，一直到雪季结束。”
什么是冰雪装备？这既包括冰雪运动者都要配备的头盔、滑雪镜等护具，滑雪板、雪靴、雪仗等滑雪装备，手套、雪服等服饰，也包括冰雪场地的相关装备，比如滑雪机、压雪车、索道等，及产业链上下游的供应商。
李雨公司代理销售的雪具 受访者供图
李雨介绍道，每年从10月开始，他的公司便会开始与各地经销商联络，准备下一年的订单。“大概从12月底到第二年3月会确定下一年的订单，经销商会根据之前销售情况，以及新产品的样式等预判市场需求。近年来，我们的销售额都在稳步提升，比较热门的商品包括滑雪服、板鞋、固定器等。这个季度的订单虽然还没有结算，但是预估会比之前的增幅更多一些。”
谈及这些年对于冰雪运动的感触，李雨表示，随着人们消费水平的提高，冰雪产业在国内的市场份额近年来逐步提升，而冬奥会更是起到了催化剂的作用。“尤其是今年北京冬奥会上苏翊鸣、谷爱凌的精彩表现，使大家的关注点纷纷投入到滑雪上来。”
除了市场热度的变化，冰雪运动的季节性也在慢慢改变。“大概从2019年开始，全国尤其南方的室内滑雪场明显增多，而商家对于装备的需求时间也从以往的10月左右提升到全年，我们也随即调整了到货政策，从5月便开始陆续发货。”
李雨公司代理销售的雪具 受访者供图
冰雪装备热卖潮也反映在电商平台的销售数据上。根据阿里巴巴发布的《2022年虎年春节消费趋势报告》，1月31日-2月4日天猫滑雪类装备销量同比增长超180%、冰上运动品类销量同比增长超300%。另外，根据京东发布的2022春节假期消费观察，1月31日-2月5日滑雪运动类、冰上运动类商品整体成交额同比增长322%。冰上运动类商品整体成交额总比增长达430%，其中花样滑冰鞋成交额同比增幅达553%。
冬奥会开幕以来，在什么值得买站内，以“滑雪”为关键词搜索，整体热度环比提升近70%。近两个月来，站内滑雪装备整体销售额同比增幅超151%。其中，滑雪服、滑雪头盔、滑雪镜作为品牌最热卖的单品，GMV也都出现了不同程度的上涨。
什么值得买商业运营部负责人张宇昂向中新经纬表示，除了受到冬奥会赛事氛围的感染，与滑雪相关影视、综艺节目的宣传也间接影响了滑雪爱好者对于滑雪装备的选择。自带“潮流、拉风”属性的单板滑雪，点燃了越来越多年轻群体的滑雪热情，已经占据了滑雪运动中的主流趋势。
企业借“冬”风迎机遇
借力“冬”风，冰雪装备相关企业迎来难得的发展机遇。天眼查App数据显示，我国现有1.5万余家冰雪装备(经营范围包含滑雪装备、滑冰装备、冰雪设备等22类)相关企业，其中55%成立于5年内。自2015年以来，冰雪装备相关企业新注册数量明显攀升，2020年相关企业注册总量最多，达到近4000家。
作为冰雪产业龙头的部分上市企业，也感受到了冰雪市场发展提速的影响。以主营户外用品、组织户外活动的三夫户外为例，公司方面告诉中新经纬，其从2018年开始聚焦冰雪运动，2021年开始全面启动旗下品牌“X-BIONIC”的产品设计研发及品牌营销等。在2021年“双11”及“双12”期间，X-BIONIC天猫旗舰店销售额同比增长187%及80.52%。
“我们销售比较突出的冰雪装备有内衣、头盔、雪镜等，公司部分雪场店铺甚至都出现卖断货的现象；部分店铺单款儿童头盔、雪镜能在一周的时间内销售数量过百。”三夫户外方面表示，2021年以来，公司不仅在各商圈门店加强了店铺滑雪产品的陈列和销售，还通过6家雪场店专门销售滑雪相关产品。
作为A股冰雪产业的龙头企业，雪人股份是一家以压缩机为核心的冷热装备与新能源装备制造高新技术企业。在本届北京冬奥会上，雪人股份承接了三个订单，为国家雪车雪橇中心、张家口崇礼长城岭滑雪场等冬奥场馆提供制冷装备。
雪人股份董事会秘书王青龙告诉中新经纬，历届冬奥场馆的设计运维多选用的是国外团队和国际产品。“冬奥场馆对设备的要求非常严格。此前海外的赛事也发生过选用了本土供应商，最后成品却不符合标准的情况，所以国际奥组委对供应商的选用也很谨慎。”历经诸多考验，雪人股份的造雪系统得以在冬奥亮相。
“中国冰雪产业起步较晚，冰雪装备，尤其是大型装备的技术与规模与国外还是有一定距离。如今，作为中国的设备商，能参与到冬奥项目中来，对我们来说也是很大的鼓舞。”王青龙说。
未来热度如何延续？
作为昔日较为冷门的产业，中国的冰雪装备行业挑战与机遇并存。市场研究机构头豹研究院在2021年发布的报告中指出，总体来说，目前中国冰雪装备行业总体规模较小，行业整体质量和高新技术含量整体较低。
滑雪装备资料图 中新经纬 赵佳然 摄
王青龙多次向中新经纬表示，在冬奥机遇下，感受到各界对冰雪运动的重视程度明显提升。“在从前的传统观念里，冰雪运动可能是家庭条件比较好的受众会关注的运动，但现在全民参与的热情和程度都大大提升。相关设备、场地的普及和以前比也有了很大的进步。”
随着冬奥带动起来的冰雪热度，王青龙透露，近日也有越来越多项目前来对接询问。“但这些项目还是主要集中在北方，南方的市场还有待挖掘。但我相信，未来随着条件越来越成熟，冰雪项目也会更多在南方普及。”
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