郎酒十年造“神”路：郎牌特曲——从浓香“利刃”到兼香“新贵”

　　2011年，“中国十大白酒”品牌之一——郎酒，正式推出浓香型战略品牌“郎牌特曲”，其以做超级大单品为己任，一出道便成为郎酒产品中重要一极。

　　2021年，郎牌特曲上市整十年，凭借着享誉全国的品质及口碑，郎牌特曲俨然已经成长为一支明星单品，是郎酒旗下基座产品。

　　十年，从利刃出鞘到锋芒毕露，郎牌特曲做对了什么？

　　十年狂奔：郎牌特曲高速增长背后的秘密

　　十年前，在“一厂三花”的战略规划下，郎牌特曲肩负着郎酒规模发展的基座重任，破土而出。

　　扎根最佳白酒产地，一出道，郎牌特曲就抢占了行业C位—— 2011年，郎牌特曲一经推出销售就高达到 4.8亿元，次年销售突破10亿元，随后，郎牌特曲在全国市场遍地开花，即便2013年内外部遭遇双重压力，郎牌特曲上半年出货量依然同比增长了57.45%，成就了白酒行业单品牌增长第一的“郎特速度”，成为行业中名副其实的“新品王”。

　　郎牌特曲何以在新赛道跑出加速度？这背后，天时地利人和，缺一不可。

　　众所周知，与酱香型白酒产量小、产储时间长、只能满足部分市场需求不同，浓香型白酒才是白酒市场的刚需，其产销量占所有白酒香型品类的70%以上，拥有4000多亿的市场规模，消费范围广、基础厚，这也是郎酒推出郎牌特曲打造集团规模基座的重要原因之一。恰逢2011年前后，基于社会年轻中坚阶层的消费者不断成熟，成为社会消费主流的趋势已经显现，郎牌特曲定位中端市场，一起步，就奠定了成功的基础。

　　领先的战略定位让郎牌特曲有了成功的可能，区域深耕则让郎牌特曲有了成功的现实。在郎牌特曲上市之初，郎酒就制定了在全国范围内划定重点市场进行突破的运作策略，深耕市县一级市场——其直面终端、以活动带销、以宴席促销、以箱箱有奖为核心运作渠道，打造 80%为非酒水经销商、但经验和社会资源丰富的经销商团队，进行扁平化深耕合作，并通过经验复制，实现了郎牌特曲更多区域的突破，江苏、安徽、湖北、河南、唐山等地，更是 成为郎牌特曲突破最典型的范本。

　　此外，秉承着郎酒一以贯之的“三品”之魂，郎牌特曲也在品质、品味、品牌三大方向深度践行——品质方面，郎牌特曲立足于浓香白酒发源地泸州，拥有着“浓香酿造五大优势”，其始终坚持“正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒”的发展理念，不断追求极致品质，探索最好、最优的浓香型酒体。十年时间，郎牌特曲逐渐形成以T系列、鉴赏系列，福马系列为核心的产品矩阵，旗下系列产品曾先后荣获“中国白酒酒体设计奖”、酒类新品“青酌奖”、“中国酒业最具品质价值奖”等荣誉。

　　品味方面，郎牌特曲凭借占地10平方公里的郎酒庄园，打造了消费者、白酒爱好者的品味家园。其每年定向邀约10到20万精英人士亲临庄园，品味老酒，享受勾调体验，还搭建高势能品牌活动平台和高端圈层延展，为消费者创造美酒、时间沉淀、社交、商机拓展等价值。2019年，就有姚劲波、江南春、汪小菲等30位企业家受邀走进郎酒庄园，与郎酒集团董事长汪俊林论道商业3.0战略。

　　品牌建设方面，郎牌特曲也可谓白酒行业的“范本”。从2011到2021，郎牌特曲坚持“大媒体、大平台、布大局、造大势”的传播战略，携手全国强势媒体资源，打造立体品牌传播。线上，与中央电视台、江苏卫视等媒体深度合作，线下，布局户外大牌、城市LED、公交车广告等媒体资源，覆盖全国26个省直辖市、120余城市，形成郎牌特曲的完整传播矩阵。十年里，郎牌特曲开展了形式多样的品牌活动，提升品牌声量，拉近与消费者距离，在品牌营销中也多次走在行业前列。

　　值得一提的是，7月30日晚，由郎酒庄园独家特约、郎牌特曲同步携手的《2021中国好声音》在浙江卫视开播，这是《中国好声音》的第十季亮相，也恰逢郎牌特曲同庆十周年——双十联合，郎牌特曲联合主持人华少发起#“喝郎牌特曲抽金条的抖音rap挑战赛，并预告9月郎牌特曲秋酿开窖活动将携手中国好声音唱响郎酒庄园。

　　事实上，近年来郎牌特曲赞助了不少综艺节目，但对其而言，流量并不是唯一的诉求，借助节目影响力，将品牌形象与理念，精确传达给目标受众，才是真正的目标。在花样百出的综艺洪流中，《中国好声音》始终初心未改，这与郎牌特曲十年不变的品质追求，不谋而合。

　　着眼未来：强势切入兼香赛道 抢占行业制高点

　　适逢郎牌特曲上市十周年，郎酒自身也在频频出招，加速奔跑，此次特别推出“郎特上市10周年纪念酒”，正式发出向兼香发展的强烈信号。

　　2020年初，郎酒集团董事长汪俊林定调，郎牌特曲要坚持长线战略，向兼香发展，谋厂商共赢。而郎牌特曲事业部作为郎酒销售公司的主力事业部，全面主导了这款郎特上市10周年纪念酒的产品研发与市场运营工作。

　　据悉，“郎特上市10周年纪念酒”特意选用浓酱兼香型酒体，以《浓酱兼香型白酒生产方法》这一郎酒独创专利技术为基础，由2位国家级酿酒、品酒大师领衔，100+位酒体核心技术团队共同打造，历经 257 天研发、1000+次小样测试实验、7步勾调技艺、80多道工序，最终形成窖香浓郁，陈香舒适，绵甜圆润，余味悠长的兼香风格。

　　事实上，兼香型白酒是各种不同香型的融合，是更具创新意义的香型，不管是酱中带浓，还是浓中带酱，只要消费者喜爱，有自己的个性，就可以大胆创新研制出更多样化的兼香型白酒。如今，兼香型白酒已经从过去的小众化的产品成长为现在的大单品，此次郎酒通过兼香品类赋能郎牌特曲，进一步提升郎牌特曲的品牌实力和市场竞争力，培育抢占大众消费市场的新利器，足可见其对郎特品牌的战略重视和未来发展寄予厚望。

　　在“郎特上市10周年纪念酒”之外，郎牌特曲也在上半年推出了兼香品类的另一大战略级新品 ——浓酱兼香福马系列，意味着郎牌特曲兼香型白酒路线的正式开启。

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