抓住筷子差异化中的商机 筷子第一股双枪科技登陆资本市场

理财鱼小提示：抓住筷子差异化中的商机 筷子第一股双枪科技登陆资本市场

经济观察网 记者 黄一帆 A股市场正式迎来“筷子第一股”。

8月5日，双枪科技（001211.SZ）正式登陆深交所主板，首次公开发行A股1800万股，发行价26.4元/股，募集资金总额4.75亿元。截至8月6日，双枪科技报收41.82元/股。

双枪科技主要生产和销售日用餐厨具，目前拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

据招股书显示，2018年-2020年，双枪科技实现营收分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，实现归母净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元，公司综合毛利润分别为35.23%、35.50%和37.82%。

而目前双枪科技只有近四成收入来自筷子产品。具体来看，2018年至2020年，该公司来自筷子的收入分别约为2.55亿元、2.72亿元、3.23亿元，占主营业务收入的比例分别为41.98%、37.97%、38.79%。此外，砧板为双枪科技另一主要产品，招股书显示，2020年，该公司来自砧板的收入为2.83亿元。在生产能力方面，目前双枪科技已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地。

在杭州举行的双枪科技上市新闻发布会上，董事长郑承烈回溯了其创业往事。在机缘巧合之下，他发现了“筷子”的商机。他发现当时义乌小商品市场虽然商品玲琅满目，但筷子品种只有“竹小方筷”，十分单一。于是，郑承烈决心做有别于“他们的筷子。”

1995年，他接管了哥哥手中一家濒临倒闭的筷子厂，并在2002年成立双枪科技。

刚接手筷子厂时，郑承烈借来2万元买了新设备，用一年时间研发出12款工艺筷子，生产了120箱运到义乌批发市场售卖。“但没想到的是，因为我的筷子走高端品质化路线，定价高出市场价太多，没有一家摊位愿意买我的筷子”。走到晚上八点半，郑承烈才说服一个老板愿意接受赊销。几经周折，当夜他自己做装卸工，将120箱筷子扛进了仓库。

“从这天开始，产品就处于供不应求的阶段。”正是初次的成功给了郑承烈极大的信心。回去以后，郑承烈又将全部赚来的钱又全部投入到了筷子的研发中，生产了更多的工艺高档筷，并将自己的筷子取名为双枪筷子。

凭借产品的差异化，郑承烈做的高端工艺筷将传统筷子的价格提升了十倍，迅速在整个筷子市场中成为了一枝独秀的品牌。

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