国台推出“春耕行动”发力终端建设，正宗酱酒获消费者青睐

理财鱼小提示：国台推出“春耕行动”发力终端建设，正宗酱酒获消费者青睐

“酒可以喝少一点，但一定要喝好一点。市场上这么多的酒，好酒里面喝来喝去还是酱酒最合口味。”广州消费者杨先生告诉记者。

事实上，与杨先生有相似喜好的消费者不在少数。据了解，随着近两年“酱香热”兴起，酱香型白酒以各种形式在广东市场进行渗透，受到了越来越多本地消费者的喜爱。然而如何选择一款正宗、品质好、有排面的酱酒产品，就成了很多消费者的疑惑。

记者留意到，从今年3月份以来，知名酱酒品牌国台针对终端市场有了不少新动作，其推出的“春耕行动”，在经销商端和消费者端同时发力，通过推出宴席支持政策、大健康产品助销、专卖店支持、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等一揽子活跃市场的手段，让正宗酱酒离消费者越来越近。

发力宴席渠道，多项优惠举措利好消费者

自古以来无酒不成宴，每逢过节、喜事，都少不了酒的身影。因此，一款品牌与品质兼顾，价格合适，服务又到位的白酒产品，显然能够迎合很多消费者的需求。

正是精准抓住此类市场需求，国台此次“春耕行动”的一大核心，就是让有宴席用酒需要的消费者享受优惠与便利。

据了解，今年三月初，国台全面开启“春耕行动”，配套推出一整套宴席推广政策。对经销商来说，在陈列协议期间，门店满足线上和线下陈列，即可享受国台每月现金奖励。如遇市场个性化需求、特殊情况等，市场人员还可申请专项核销费用支持。

对于消费者来说，只要消费者在核心终端或专卖店购买国台国标或国台酱酒，即可获得相应数量的C胞活力水；而对于有宴席需求的消费者，只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒。

具体到婚宴用酒，国台也细化推出了一系列个性化奖励项目，包括婚庆主持人、婚礼头车等费用支持，以实际行动打动消费者。记者了解到，宴席推广政策一经推出，就营造了良好的市场氛围和渠道热度，获得了渠道和消费者的正向反馈。

一位国台广东经销商表示，相比较于相近价格带的宴席用酒来说，国台具有独特的优势。比如国台国标，不仅品质好口感佳，包装又是红瓶金字，时尚大气，十分适合广东传统婚礼场合；更重要的是，国台在品牌内涵和大众认知上，贴合宴席消费的氛围。

开启核心终端建设，扩大销售覆盖面

一款好的产品，除了让消费者知道，还要让他们能够以更便捷的方式买到。因此国台“春耕行动”的另一重要内容是建设酒类销售核心终端。

记者获悉，此次“春耕行动”国台从符合条件的全国酒类销售终端中优中选优，对此制定了严格的核心终端布局要求，从核心终端距离、经营业绩、经营时间、销售渠道等做出了规定，让核心终端分布合理有序。

在数量方面，“春耕行动”从省级市场到地市级市场，再到县级市场均有明确建设目标，截至目前已新增9500家终端门店。

对于“兵家必争”的广东市场，国台更是下足了功夫。据悉，广东是国台酒业布局的重点市场，也是其开发核心终端的重要阵地，仅在佛山、中山、珠海三个区域，国台酒业拥有核心终端数量近千家。由此可见，广东消费者想喝国台，在自家旁边的店铺就能买到，方便又快捷。

当地一位经销商说：“酒类销售终端要做好，团购渠道必须要搞好，国台酒在团购市场竞争力强，加上‘春耕行动’的营销措施支持，终端门店普遍欢迎国台产品。”

酱酒热席卷广东，消费者青睐正宗品质

根据广东省食品流通协会的数据，2020年，广东白酒市场需求量达到了260亿元，而酱香酒的销售规模超过了126亿元，占整个广东白酒市场的一半以上。

可见，酱酒在广东地区的热度持续高涨。无论是经销商、超市，还是消费者，对酱酒都抱有前所未有的热情，而正是这股热情的力量推动着酱酒在广东市场的快速发展。业内人士认为，广东酱酒市场还有着数倍于当下的成长空间。

但市面上产品越多，消费者就越挑剔，什么样的酱酒产品才能脱颖而出？

广东省酒类协会会长彭洪指出，如今广东酒类市场出现了两大变化：一是品牌的集中化越来越厉害，二是消费者对品质的需求越来越高。也就是说，好品牌、好品质才能在广东立足，也有机会通过广东辐射整个大湾区，包括华南地区。

从这个角度看，国台在市场竞争中显然具有先天优势。

首先，国台出身茅台镇核心酱酒产区，独特的水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境，决定了“离开茅台镇就酿不出茅台酒，同样酿不出国台酒”，产地正宗特征明显。其次是原料正宗，产自贵州省国台自有粮食基地的红缨子有机糯高粱，支链淀粉含量达90％以上，富含有益人体健康的偏硅酸、锶等30种微量元素。同时选用优质有机小麦为原料，从选材上确保产出高品质的酱香美酒。工艺方面，国台在20年的发展中，始终坚持“12987”传统酿造工艺，同时以数字化解析传统技艺，智能化再现人工工匠，标准化持续地提升质量。最后，国台酒从原料采购到产品的酿造、储藏、盘勾、勾调及平衡等环节，全程推行标准化管理，全面把控白酒的整体品质，真正做到品质正宗。

品牌与品质双重保障，加上其为消费者创造价值的服务宗旨，我们有理由相信，国台酒在广东市场将有更大的发展空间，持续释放品牌价值。

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