硬科技企业目标：未来能成长得比投资人更优秀

对初创硬科技公司来说，资本的助力作用不可或缺。

2021的中国，在一场熔旧铸新的脉动中，国民整体向心力空前高涨。同时，在世界经济增长低迷，国际经贸摩擦加剧，疫情依然肆虐的严峻形势下实现了8.1%的经济增长，中国经济依然担当世界经济复苏“领跑者”的角色。

2022年8月17日——18日，由融中传媒主办，融资中国、融中财经、融中母基金研究院协办的2022（第八届）中国产业投资峰会隆重召开。峰会围绕产业投资、芯片半导体、集成电路、企业服务、专精特新、生物医药、高端制造、新消费、医疗大健康等领域展开探讨。峰会将汇聚众多创投机构、产业资本、政府相关，共同剖析产业纵深，探讨产业投资趋势。稳中求进，守正创新，提出中国产业的变革与发展之道。

硬科技成为未来科技发展的重要支撑。创业者的涌入和资本布局，助力了硬科技各细分赛道的加速发展，催生硬科技创新的黄金时代。硬科技企业如何创新发展？如何利用其自身优势做大做强？企业在发展中存在的主要问题是什么？对于资本市场硬科技企业如何利用资本上市？同时硬科技发展过程中，因为商业转化的问题，技术制约问题，资本的约束等问题，这些问题怎么解决？同时硬科技的发展前景，技术迭代对于硬科技的作用？

针对以上关键问题，会议来到硬科技企业对话环节，珞石机器CFO唐圣添、国星宇航CEO王磊、神策数据副总裁杨岚钦以“自强自立，创新驱动”为主题进行议题分享，芯驰科技副总裁陈蜀杰为此环节主持人。

以下为现场嘉宾精彩演讲实录，由融中财经整理：

01

硬科技迎来新春天

陈蜀杰：我们知道现在硬科技的春天终于来了，曾经消费、零售、互联网非常喧闹的时候，硬科技的创业者一直在默默地潜伏，在迭代，在发展。但现在我们可以看到，几乎所有的投资人都会把目光关注到硬科技。

首先，我们先讨论一下整体的发展情况，也借机和各位介绍一下我们各自公司从0到1，从1到100的过程中， 我们的核心竞争力到底在哪里？先请唐总开始。

唐圣添：珞石机器人2015年成立，一开始做机器人最核心的控制系统，后面慢慢顺着往前把整个机器人做出来，到现在拥有工业机器人和协作机器人两条产品线，同时在前端的应用也覆盖了非常多领域。早期从2015年甚至到2017、2018年，硬科技赛道受关注还是比较少，然后确实经历过很漫长的时间。但这一两年可以深切感受到，“硬科技”这个词确实不一样了。

所以，回过头来讲，做硬科技的企业怎么能够发展好？核心的第一条就是得有耐心，确实要沉得住气，从头开始把自己的技术打磨好，终归硬科技也能够迎来新春天。

王磊：国星宇航2018年5月份创立，在过去50个月的时间，我们选择所从事的行业赛道是商业航天。在此过程中，重点切入的是从卫星的设计、卫星的制造以及卫星发射入轨之后，做地面的与行业相结合的应用，也持续产出了我们自己的产品。目前，公司先后完成了11次太空任务、15颗卫星和载荷，，卫星在功能设计、性能指标、稳定性等方面，都取得了良好的成果，并结合地面上的商业应用取得了良好的商业闭环。

关于从0到1这个话题，我们认为一个创业公司实现从0到1的跨越过程中，首先需要对所从事的这个行业，具有足够的认知深度和商业思考，特别是行业经验是一个很重要的起点基础，在此基础上团队也需保持持续的技术创新。这也应是所有硬核科技企业共性的基础。同时，创业公司适时获得资本助力，也是非常重要的一环。

杨岚钦：神策数据2015年4月份成立，目前已服务了2000多家大型的企业客户，帮客户结构化的行为数据日处理新增数据量超过 2500 亿条。今天，数字化已经上升到国家战略高度了，尤其是产业数字化、数字产业化；神策就是本土生长起来的数字产业化代表之一，神策为产业数字化发展提供数字化技术和解决方案,帮助中国各行业企业实现数字化转型。目前神策所服务的客户包括大型金融机构、汽车、商超、快消品、航空、旅游、房地产、医药、传媒、互联网等企业。

从硬科技的角度来看，合规数据采集与数据应用是神策的核心技术之一。国家在监管侧持续在强化数据安全的立法和标准制定，神策作为国家信创工委成员单位之一，一方面全力配合监管机构进行数据合规采集和应用的技术标准落地；另一方面神策也秉承技术先行的理念，持续突破、不断探索数字化技术在新领域、新行业的合规应用。

陈蜀杰：我也简单介绍一下芯驰，是一家“全场景、平台化”的车规级芯片创业公司，产品覆盖智能座舱、智能网关、高性能MCU芯片等。

关于硬科技公司的成长发展，一是脚踏实地，二是厚积薄发。芯驰成立于2018年，但是成立之前，我们的核心研发团队其实已经在汽车芯片耕耘20年时间，做出过上亿片的车规级芯片。越是高峰，越是需要一步一步接近目标。所以不管是资本的冷热，硬科技公司都应该专注好自己，练好自己的内功。只有这样，才有可能穿越周期。资本是助力，但是核心要靠自己的硬实力。

02

硬科技企业第一大关 如何从技术迈向商业化？

陈蜀杰：刚刚聊过过往的发展，今天也会坦诚看一下挑战。高科技公司有很多的挑战，比如说从技术到真正的产品，到商业化的挑战，发展的过程中遇到的包括人员、资金等各个方面的问题。因为我们不像很多消费领域，做出来的产品马上可以卖出去，其实硬科技企业的这个过程是比较漫长的。

唐圣添：从我们的体会来讲，珞石机器人成立前面三四年专心打磨技术和产品，其实在这个方面，肯定会遇到困难，但是作为一个技术背景的创业者来讲，其实这种问题是相对比较得心应手的，是有办法解决的。硬科技企业第一大关是从技术产品迈向商业化。这个时候从我们的角度来讲，要更多地去到市场中，理解我们客户的需求。很多时候有很多企业有非常好的技术，但是它开发出的产品不一定是客户想要的，所以团队一定要站到市场一线理解客户的需求，真正把我们的技术转化为解决客户痛点的产品，这是一个非常核心的点。

迈过商业化第一道坎儿之后，由于硬科技企业的业务模式往往是TO B。TO B和TO C天然不一样，很难通过资本的加持快速去烧钱，快速推广或者促销，来达成业绩的快速增长，这是不现实的。所以，硬科技企业本身会有一个周期，管理层或者核心团队需要有定力，找到商业化路径、种子客户，以及适合自己的垂直行业之后，先稳扎稳打，先扎根，然后再横向去拓展，这是非常重要的一个点。

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