闫金强：投身3亿家庭新居住服务，大学生经纪人占比逐年递增
近日，贝壳研究院发布《2021大学生房产经纪人职业调研报告》，基于13万余份大学生房产经纪人调研数据发现，越来越多高校毕业生开始加入房地产经纪人行业。
过去3年，大学生经纪人数量增长超5成，在北京和上海，拥有本科学历的大学生经纪人占比超6成，高素质人才加入已成趋势。同时，大学生经纪人就业保障和收入结构渐趋合理，近4成已购房，在北京超5成大学生经纪人年收入在10万以上。随着行业发展向好，超7成大学生经纪人对职业有信心并愿意推荐这份职业给他人。
一、大学生房地产经纪人规模持续扩大
1998年中国房地产经纪服务起步之时，五花八门的小中介和夫妻店充斥着整个行业，经纪人职业化程度低、学历低。到2020年底，经纪行业的人才学历平均水平已有明显进步。
从调研数据看，本次研究调查的137769位大学生经纪人，涉及至少137个城市、286个经纪品牌、34091家门店，调查结果表明行业整体吸纳大学生就业的能力强、范围广，也显示大学生对从事房地产经纪行业意愿强烈。
以贝壳找房为例，近年来大学生经纪人规模逐年递增。截至2021年6月，贝壳连接的经纪人中大学生经纪人占比达35.7%，相比2019年底大学生经纪人规模增长53.2%。其中仅链家公司，2020年北京和上海新招经纪人统招本科以上占比均超90%，其中上海两年间增速高达80%。
图：2019-2021年贝壳联网统招专科及以上学历经纪人变化 数据来源：贝壳找房
图：北京、上海链家新招经纪人统招本科以上占比 数据来源：贝壳找房
行业对于大学生房地产经纪人的需求还在不断增加。2017-2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，房地产经纪行业整体人才质量提升需求迫切。贝壳数据显示，2021年1月1日至2021年5月底，贝壳合作新经纪品牌共收到超200万份经纪人应聘简历。
图：2017-2020年房地产经纪行业在线职位学历需求趋势 数据来源：智联招聘，贝壳研究
二、人群以90后为主体，群体特征城市间差异大
大学生房地产经纪人成为趋势，从人群特征看，以年轻、未婚为主，90后是中坚力量；全国大学生经纪人以专科学历为主，一线城市本科学历占比更高；有四成大学生经纪人已购房，一线城市比例更高；同时这一部分群体收入方差较大，收入水平随工作年限增长明显。
1.大学生地产经纪人本科占比达35%，北京、上海水平遥遥领先
全国大学生房地产经纪人学历构成以大专生为主，本科生比例逐年提高，其中不乏重点院校毕业生。调查显示，65.01%的大学生经纪人具有大专学历，本科学历占比为34.39%，硕博学历占比为0.6%。不同城市间的大学生经纪人学历构成存在差异，北京、上海大学生经纪人群体中本科学历占比六成以上。
图：30个重点城市大学生房地产经纪人学历构成 数据来源：智联招聘，贝壳研究院
2.以年轻、未婚为主，90后是中坚力量
90后、未婚是中国大学生房地产经纪人群体的关键词。大学生经纪人人群特征显示，男性占比68.38%，未婚比例为62.48%，占比最多的年龄段为25-29岁、20-24岁，占比分别为32.8%和32.18%。
图：大学生房地产经纪人年龄分布 数据来源：贝壳研究院
交叉分析显示，大学生经纪人群体中，男性群体比女性群体更年轻，男性群体比女性未婚比例更高。
从城市层面看，新一线及以下等级城市的大学生经纪人更年轻，一线城市大学生经纪人平均年龄更大。从20-29岁年龄段占比看，一线城市中北京的比例最低，占比仅58.61%；新一线城市中成都的年轻大学生经纪人最多，20-29岁占比达到80.18%。
3.房产持有情况：近四成已购房，大城市未购房占比更高
数据显示，大学生经纪人自己已购房的占比接近四成左右。受工作年限、房价、收入水平等影响，调查中有62.26%的大学生经纪人还未购房，持有1套房的占比为29.78%，持有2套及以上的占比为7.96%。
未购房大学生经纪人占比在不同城市差异较大，一线城市北上广深占比均在七成以上，新一线城市中沈阳的大学生经纪人有房占比最高，达到57.78%。
图：大学生房地产经纪人有房占比情况 数据来源：贝壳研究院
三、收入方差大，受从业时长、城市等级影响明显
群体收入方差较大，调查显示近三成大学生经纪人年收入10万元以上。房地产经纪人收入水平低且方差大一直是行业的痛点之一，近年来行业针对大学生经纪人培养，也提出了一系列举措，例如提供新人期底薪保障，调查中过半大学生经纪人有底薪，部分城市的占比更高；多个角色参与交易的合作作业方式，可以让更多没有经验的大学生新人参与成交，不仅获取了业务经验，也获得了业绩，在学习、实践中成长，保障收入，缩小群体收入方差。
房地产经纪人是一个需要坚持“长期主义”职业，对于大学生经纪人而言也是这样。从调查数据看，大学生经纪人收入水平随着从业年限增加趋势明显。从业1年以内大学生经纪人中，年收入在20万元以上占比仅为2.21%，从业5年以上大学生经纪人中，这一比例为32.17%，相差近30个百分点。
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