红牛正在杀死红牛
溃败最先发生在加油站。
没多久前，中石油下令禁止销售红牛，旗下昆仑好客便利店下架了华彬集团的红牛。
加油站的便利店素来是饮料届的必争之地。由于商标争议，红牛被狠狠割下一块肉。
今年6月，长沙最大的经销商之一华厦糖酒有限公司，也被长沙中院下发布红牛禁售令。
像这样的爆雷，正接二连三地发生，把红牛推向悬崖。
另一边，东鹏特饮的股价就像喝了东鹏特饮，自5月27日上市以来，不累不困，一路生猛——连续15个涨停板，截至7月16日，市值999.78亿。
短短50个交易日，东鹏已完成由估值百亿，到市值千亿的华丽转身，登顶国民饮料第一。
谁还看得出这是当年引发群嘲的“山寨红牛”？
竞争对手们的围猎，早已把步伐踉跄的老大哥红牛，撕咬得体无完肤。
等待着红牛的，或是一潭深渊。
上世纪70年代，泰国高速发展，上班族和工人成为社会主力军。
一位叫许书标的泰籍华人，发明了一种叫“Krating Daeng”的滋补性饮料。喝完以后，疲劳的工人似乎力大如牛。
职业经理人梅特舒兹来到泰国后，商业嗅觉灵敏的他意识到背后强大的市场，然后和许书标展开合作，成立奥地利红牛，将饮料改名“Red Bull”。
红牛一经推广，很快拓展到一百多个国家，打通欧美市场，与可口可乐分庭抗礼。
当时由于各种政策原因，红牛还迟迟无法进入中国。
90年代中国与泰国发展趋同，看着庞大的中国市场，许书标愁眉苦脸。
偶然的机会下，他遇到同为泰籍华人严彬。
严彬生意遍布中国，很有门路，两人打算一起发财。
许氏家族和严彬父女先是共同创立泰国红牛，再由泰国红牛控股合资公司北京红牛。
合作期间，许书标的天丝药业授予北京红牛经营权，由严彬主导。
天丝向北京红牛收取许可费和香料费和原料费。由于不投入资金，也没有实际经营的贡献，许书标不提分红利的主张。
这种不成熟的模式，也让双方的合作埋下隐患。
进入90年代后，主打中低端的国产电视品牌崛起，彩电在国内不再是稀罕物品。将视觉和听觉结合的电视广告，成为新潮的营销方式。
1996年2月18日晚，中国老百姓吃完饺子后，都默契地打开电视，全家人坐到一起。
1996年春季，全国糖酒商品交易会上的红牛
在央视春节联欢晚会播出前，会进五分钟广告——有数码电器、药物、食品……其中有个广告是，金色的易拉罐环绕地球半圈，穿过埃菲尔里塔，在中国降落。
旁白是一个浑厚的男声：畅销世界的功能饮料，红牛，来到中国。
这是红牛第一次走进中国人民的视野。
严彬之前是房地产商人，敢贸然下场经营饮料，固然有其底气所在——擅长营销。
为了推广红牛，严彬让红牛占据央视的广告时间。从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，广告语一句比一句经典，加深消费者的记忆。
除此之外，他还树立励志的个人形象，宣传创业初期在路边给出租车司机送红牛的故事；强调企业的爱国情怀——中国消费者为“民族企业”红牛感到自豪，殊不知其来自泰国。
在核弹级营销的轰炸下，红牛牢牢占据运动饮料80%的市场份额，一年销售额超过200亿。
随着红牛帝国的成长，严彬和许书标的合作已悄然变味。
当北京红牛向泰国红牛索要投资未果后，面对巨大的利润，严彬选择自掏腰包，脱离许书标的控制，一步步扩张商业版图。
在个人和华彬集团融资基础上，严彬投钱私自建立生产基地与销售公司。
二十年后，红牛饮料在中国的产销体系遍布四十个地区。除了北京和海口的公司存有许氏家族的股权，其余公司均属华彬集团。
这些埋下的雷，等待着未来某一天全部爆炸。
据《财经》报道，北京红牛在2015年之前，长达20年时间内从未开过一次董事会，作为第一大股东，许氏家族至今未拿到过一分钱分红。
2015年，北京红牛召开董事会。
许馨雄以董事的身份，对未分红一事提出质疑。严彬同意，但要求提高泰国红牛的股权比例。
本来严彬及其关联方在泰国红牛占股32%，之后变为49%。但严彬不满足，认为应该要有50%。
别看只有1%的差别，这能直接影响泰国红牛的主导权。
主张没得到法院的认可，双方不欢而散。
接着，天丝集团开始了一系列的反击。
先以商标所属者的身份，指控位于在湖北、江苏、广东的三家生产红牛的工厂——要求停止生产、销售红牛产品并停止使用商标，还终止了对三家红牛工厂香精香料的供应。
打蛇打七寸。要知道，这些工厂归属是华彬集团，并不是北京红牛。也就是说，这些工厂产销红牛，确实是侵权了。
2016年6月，天丝对北京红牛的合作方接连提出诉讼，对生产商、销售方乃至供罐商，进行全方位“扫射”，争取权益。
这些，都不过是天丝的外围战。他们在等待一个关键时间节点的来临。
2016年10月6日，这是北京红牛商标授权的最后期限。天丝集团表示，放弃延续对北京红牛的授权。也就是说，华彬花费百亿打造起来的中国红牛，可以因此易手他人。
堆在一起的红牛和战马
不过，华彬集团却坚持认为，双方最开始签订的文件是合作50年，因为当时中外合资企业登记政策规定的最高年限为20年，才登记了20年。这份文件可以自动延续北京红牛商标的经营时间。
双方各执一词，案情复杂，利益牵涉较大，法院暂时无法作出明确判断。
在漫长的僵持之下，天丝与华彬的股东纠纷、商标权属之争愈演愈烈。得到全社会的关注，家丑外扬。
很快，红牛泰国和英特公司以股东身份申请对红牛公司进行强制清算，不过遭到法院驳回。原因是在此之前，北京红牛对泰国红牛及英特公司的股东身份提出异议，两者的股权尚属争议状态，法院不予受理强制清算。
截至2018年底，天丝和华彬就红牛相关诉讼已达二十余起，可谓步步惊心。毕竟，每一起诉讼，都可能会让红牛中国烟消云散。
与此同时，天丝直接发挥商标创始人的优势，制造出红牛维生素风味饮料和红牛安奈吉饮料，投入中国抢夺能量饮料的市场。
两款新红牛在包装和口味上都与北京红牛极度相似，似乎在有意混淆消费者视线。
至于销售渠道，天丝找到本土的合作伙伴北京普盛食品销售有限公司和广州曜能量饮料有限公司。
前者负责建立维生素红牛的销售渠道，后者负责拓展安奈吉红牛的销售渠道。
矅能量与六个核桃的母公司养元饮品合作后，也利用其在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉。
六个月后，两款饮料的营业额累计超过10亿元，并完成了国内300余个城市中60多万网点的搭建。
有一点值得一提，普胜食品的实控人王睿曾任华彬集团执行总裁，一度是严彬的得力干将。
界面新闻报道称，早在2018年，安奈吉就开始挖角红牛中国团队。一名打算入职天丝的人士向其证实了天丝挖角动作事实，称天丝对从华彬红牛挖来的人待遇提升30%甚至更高。
在2019年5月华彬的一次会议中，2018年1月-2019年4月华彬集团共离职3200名员工，“其中，6%去了竞品，4.5%去了安奈吉……”
华彬正在慢慢吃下，这些年种下的“恶果”。
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