2021年双11开门红31案例大盘点，阿里妈妈助力10大行业实现新增长(2)

　　开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念, 1976年在法国创立的迪卡侬集运动用品研发、设计、品牌、生产、物流及全渠道零售于一体。今年双11,迪卡侬想要找到精准的TA人群,发现品牌增量人群机会点,围绕人群重点提升人货场匹配效率。

　　为此,迪卡侬通过前期线下市场调研结果寻找到品牌TA人群之外,也通过火奴数据将洞察品牌成交画像进行人群标签优化,站外通过Uni Desk对TA人群进行大曝光和人群心智种草,站内通过超级互动城和引力魔方,结合万相台场景玩法,提升人群流转效率。

　　迪卡侬方表示:“阿里妈妈强大的生态功能帮助迪卡侬高效盘活消费者资产,提高人群流转,成交转化,促进品牌GMV增长。”

　　FITURE slim

　　双11新兵实现规模化爆发

　　后特殊时期大众健康管理意识空前提升,FITURE精准锁定家庭健身场景,并借助“硬件+内容+服务+AI”的独创模式,打开了智能健身设备的蓝海市场。2020年10月,FITURE推出首款产品FITURE魔镜尊享版,并于天猫开店后一跃成为行业TOP品牌。

　　作为定位中高消费人群的智能健身品牌和双11新兵,FITURE在今年双11的目标主要是心智提升,期望抢占健身黑科技品牌定位,持续扩大领先优势。

　　通过阿里妈妈发挥消费者运营和数智化经营优势对新锐品牌进行的人群策略精准定位赋能,FITURE能找到品牌核心TA人群。此外,FITURE还将推进站内外产品联动,助力全域人群追击。心智层面上,通过小黑盒营销IP背书,FITURE能够放大健身黑科技的独特定位,打造天猫特色新品,最终在双11节点实现规模化爆发。

　　GAP

　　精准人群运营激发高增长

　　1969年在美国旧金山创立的Gap是美式休闲风格的代表性品牌。Gap持续研发面料及款式,想要使“舒适,活力”的产品形象深入人心。2021年,Gap黑科技碳素软磨系列产品再革新,通过时装秀、街舞挑战赛等活动不断提升热度,并于双11进行集中引爆。

　　今年双11,Gap瞄准高增长目标,以阿里妈妈为营销主阵地,在深链人群通和超级互动城实现第一轮大曝光后,应用超级钻展对精准人群展开二次触达,同时多渠道配合承接,探索了更精准的人群投放,提升了广告效率,实现生意增长。

　　回力

　　数智化经营放大明星势能

　　国民品牌回力鞋业距今已有94年的历史,近年来日益焕新品牌形象。2021年8月21日演员龚俊成为回力品牌代言人,明星势能助力品牌持续触达年轻人群。

　　双11大促前夕,蕉内通过阿里系打通线下场景,与站外TOP资源和信息流实现高效人群触达,并回流站内,通过超级互动城和品牌特秀锁定用户,有效撬动销售增长和人群增长。双11 首日,蕉内57分钟销售额破亿。

　　Keep

　　跨界触达精准人群

　　作为一个从 app 跨界到消费品的新锐运动品牌,Keep 品牌的人群基数很大,但在淘内尚有大片未开发的领域,想要开拓更多的品牌认知人群,打通 AIPL 链路。在淘内将“用户”变为“顾客”,实现消费场景的二次认知至关重要,Keep 想要借势双 11 突破这一环,同时实现对爆品的引爆和新品的突围,获得品牌顾客。

　　为此,Keep 9 月份推广策略主要以拉新和老客唤醒为目的展开一系列经营动作,同时针对 9 月、10 月份上新产品,配合运营端测试新款,发掘、快速打造潜力新品,为双 11 爆发做足准备。11月1日,Keep旗舰店首小时销售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。

　　李宁

　　视频种草、高效破圈

　　“视频种草、人群破圈,高效率的视频流量获取”成为李宁品牌在这个双11的关键词。作为“体操王子”李宁在1990年创立的专业体育品牌公司,李宁公司已在国内建立庞大的零售分销网络和供应链管理体系,并持续加码电商阵地、构建电商生态,探索数智化经营。

　　今年双11,面对运动户外类目的激烈竞争态势,李宁想要通过发力内容营销,结合全域营销玩法,在预售中锁定潜在消费者。首波预售期内通过超级短视频推广,在淘内获取了超百万次的播放流量,内容造势助力李宁运动服饰品类目预售排行领先。

　　Ubras

　　数智化经营成就行业TOP1

　　创立于2016年的女性内衣品牌Ubras专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求,并开创了“无尺码内衣”的概念。今年双11,Ubras主要以氨基酸肌底衣、软支撑系列、All in Red红品系列作为核心产品矩阵在9月进行主推,系列全新肌底衣2.0借助超级品牌日IP进行重磅上新,此外官宣刘雯作为品牌新的代言人,帮助品牌覆盖更多圈层人群。

　　Ubras在大促前夕借助保暖品类日进行品类卡位,抢占行业用户心智。为双11预热。

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