小鹏卖汽新方法：试水视频号直播卖车

　　当下，“直播带货”已成为本届双十一的主力带货模式。作为新晋双十一战场，微信视频号首度推出“11.11 视频号直播好物节”，并拿出千万流量作为活动奖励。除了吸引到美妆、服饰、百货等商家，更有汽车、酒旅等新兴玩家加入。

　　11月4日，小鹏汽车正式加入视频号双十一带货阵营，通过直播售卖“1元享试驾体验”，限量秒杀“3.33元抵3333元”、“6.66元抵6666元”、“9.99元抵9999”等大额尾款券活动，吸引消费者到店体验、加速销售转化。

　　除此之外，其在官方微信小程序上还推出了“1元试驾”享三重好礼、“好物趣驾”等玩法，吸引更多用户及会员参与试驾活动。

　　今年2月，小鹏汽车正式与有赞达成合作，上线了“小鹏汽车商城”。一方面通过各类电商玩法将试驾体验、试驾权益等结合起来售卖吸引更多年轻用户;另一方面搭建线上会员商城，为会员用户提供福利好物，并利用拼团玩法鼓励会员邀请好友参与试驾体验。据透露，小鹏团队还在积极通过异业合作，将SWITCH、屈臣氏、托迈酷克各大品牌产品、优惠券包结合试驾权益、大定权益联合出售，做跨界品牌私域流量互换。不少用户在评论区反馈，是通过各类联名活动参与试驾体验，并点赞了小鹏P7鹏翼设计。

　　对年轻车企来说，汽车销售直播的意义不仅在于卖车，更重要的在于拉近用户和品牌的距离。在“先享”和“专享”礼遇中，建立和“鹏友”的强关联，通过真人讲解推荐、真实试驾体验、工厂探秘等方式，能够快速获取消费者的信任和好感，加速销售转化。

　　据悉，针对本次视频号双十一，小鹏汽车团队筹备了多场直播活动，11月10日、12日，其还将持续在视频号端发力。

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