解读：一亩田豆牛代卖案例说明数据驱动是农批主渠道数字化转型的基础(2)

这是一亩田基于市场行情和物流大数据建立的，帮助产地农户对接最佳农产品批发市场档口的销售服务网络。

该业务模式是，应农产品货主要求，豆牛业务员以市场实时行情和物流大数据为依据，代货主选择最佳的市场和物流方式;发车后全程跟踪物流、落地验货交货，并代货主决策最佳卖货方案，蹲点监督销售过程;完成销售后，监督履约结算货款，保证收支透明。可见，该业务是平台以第三方的专业身份和能力，帮助农产品供给方提升销售效率，助力农产品流通高质量发展的创新。

据一亩田官方数据披露，到2020年底，“豆牛代卖”已与全国37个城市的54个农产品一级批发市场的3000多个档口签订了服务协议，并已为1200多个农产品产地的10余万货主提供了代卖服务。

3、农产品市场标准

一亩田成立以来，结合市场实际情况，构建了内容丰富、用途广泛的农产品市场标准体系。比如，一亩田的农产品命名及发布体系，目前已覆盖1.5 万多种农产品。截至 2020年年底，该系统已服务了全国 2800 多个县市以及全球 20多个国家的上千万供应商，每年累计发布超10亿次。在农产品市场标准的基础上，一亩田建立了供采智能匹配系统，为平台上3000 万用户提供高效精准交易连接和撮合，实现每天30 万对供采对接。在具体业务应用上，比如豆牛团队结合线下农批市场的情况，累计创建了近 8000 个产品规格标准，涉及近 200种常见果蔬品类。

农产品B2B平台推动农批主渠道数字化转型，可有更多的促变方式。不过，一亩田的案例，让我们窥见其中的几点：

首先，数据驱动是基础。一亩田天机系统支持的菠萝大数据的这个“1”，是徐闻整个“12221”模式的基础。同样，大数据也是平台开展“豆牛代卖”等各项“新批发”业务、服务农产品流通和业务创新的基础;

其次，农商互联是关键。平台的市场数据要想用好，就得真正打通产销阻滞，根据市场变化调整生产和供给，优化供给侧资源配置和结构;

第三，标准体系是依托。平台引领市场标准体系的构建和推广应用，具有得天独厚的条件。农产品流通主渠道行之有效的标准体系，对于农业生产领域标准化、品牌化有重要的引领意义;

最后，降本增效是根本。推进B2B产业电商的发展和农产品流通主渠道的数字化转型，成功与否的根本，在于参与者能否从中降本增效。不光是一亩田，对于其他平台、服务商和政府等推动者来说也是一样。

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