港商刘銮雄卖藏酒：一口一万，“醉倒”了谁？

刘銮雄要拍卖自己的私藏珍酿了，对于这个消息，拍卖行难掩激动。

这批委托给佳士得拍卖的名酒共计89组，总估值超过2400万港币，将于4月13日拍出。和动辄估值上亿元的毕加索、梵高、巴斯奇亚等名家画作比起来，2400万港元不是一个大数目，这次拍卖对于佳士得的重要性，在于稀缺珍酿，更在于超级大客户刘銮雄。

已71岁的刘銮雄，是香港地区最有故事的富豪之一。他创业于电扇，闻名于股市，积富于地产，坐拥千亿资产，无论商界沉浮、感情生活还是艺术收藏雅趣，刘銮雄的一举一动都惹人注目。

千金难买心头好，为了心头好，刘銮雄愿掷千金。名画、珠宝、名酒、古董，刘銮雄收藏胃口大且口味杂，在拍卖行屡屡出手，其藏品价值之高，已被美国《艺术新闻》评为“全球十大艺术收藏家”。

近年来，之于藏品,刘銮雄借助两大拍卖行卖出了一些，之于商界，刘銮雄曾经“神挡杀神、佛挡杀佛”的彪悍风格亦收敛不少。

千金难买心头好，千金更难买健康和真情。2015年大病一场后，刘銮雄身体状况日渐恢复，但也许正如他在《刘銮雄讲大刘》视频访谈时所言，“现在健康最重要，有的多的时间和家人相处也比赚钱重要”。

一口1万，这酒贵在哪？

“本季拍卖正是为了颂扬刘先生收藏珍酿的灼灼慧眼，及其对名酒来源的细致考量。”佳士得亚太区总裁庞智锋对即将拍出的“刘銮雄显赫佳酿珍藏”极尽溢美之词。

该批名酒总估值超2400万港元，单瓶均价近27万港元。同为葡萄酒，刘銮雄的为什么那么贵？

佳士得亚太区名酒部主管陈文珣在接受《每日经济新闻》采访时表示:“其中还有一个酒庄的传奇——Henri Jayer，这个有‘勃艮第酒神’之称的酿酒师十多年前过世，贴有他酒标的佳酿是一支难求的珍品，更不要说刘先生这次还成批量地拿出来几组。”

图片来源：佳士得提供

而另一瓶产自1996年的6公升DRC Romanée-Conti（罗曼尼·康蒂）葡萄酒估价为95万港元~140万港元，平均每毫升近200港元。若按照影视剧中觥筹交错的场景，一口1万港元毫不夸张。

1996年DRC Romanée-Conti 图片来源：佳士得提供

罗曼尼·康帝酒园是法国最古老的葡萄酒园之一，历史可追溯到一千多年前。又因产量低，罗曼尼·康帝充满神秘色彩，而且还搞起了奢侈品的“配货制”，需一次性购买一组康帝酒庄的其他葡萄酒，才会搭售一瓶罗曼尼·康帝。在2018年的苏富比拍卖会上，1945年产的罗曼尼·康帝葡萄酒以创纪录的天价55.8万美元落槌，包括税金和佣金在内，是苏富比预估最高售价3.2万美元的17倍。

对于本次拍卖预期，陈文珣非常有信心。“首先现在洋酒的市场很旺，其次这批酒也真的很稀有，同时酒的来源也非常可靠。而且只有89组，贵精不贵多，所以我们充满信心。”

对佳士得而言，与刘銮雄这样的顶级客户合作有着超越单场拍卖活动的价值。

2010年，刘銮雄就被《艺术新闻》列为全球十大艺术收藏家。陈文珣告诉《每日经济新闻》记者，几年前刘銮雄就曾在佳士得拍卖会上拍过一枚钻石送给女儿，所以他一直是佳士得很重要的客户。“在前期谈合作的时候，佳士得全球CEO施俊安先生都有参加。所以这是一个从高层到各部门都非常重视的事。”

刘銮雄夫妇 图片来源：佳士得提供

而名酒亦是刘銮雄的重要收藏类目。他自称：“年轻时贪玩，一个礼拜几次party，怕喝完了没有，每次都使劲囤红酒，拼命买。后来买上瘾了，自己不办派对后，也越买越多。不同年份、不同牌子，买红酒至少花了十亿元。”

2020年、2021年，刘銮雄两度携手苏富比举办“刘銮雄窖藏佳酿”专场拍卖。此次是佳士得首次拿到刘銮雄的名酒拍卖委托。

这些藏酒为何能“醉倒”佳士得？

有酒就有故事。

2008年，香港取消了葡萄酒与烈酒进口关税，意欲打造全球洋酒贸易中心，一头连着绵延丰茂的欧洲葡萄酒庄园，一头连着风头正劲的亚洲新贵，名贵葡萄酒大量涌入这座商贸之城，搅动着亚洲市场的洋酒热。

洋酒热之风吹向陈文珣时，她已是十年的资深银行人了。因为免税政策，国际拍卖行积极布局在香港的洋酒分部，苏富比一位高层此时找到了陈文珣。

陈文珣 图片来源：受访对象提供

“因为我和家人都对品酒有很大兴趣，而且我也在银行做了十年，想换着尝试一点新东西了，所以就转了行。”陈文珣告诉每经记者，供职苏富比约十年后，2019年，佳士得向她抛出了橄榄枝，欲聘陈文珣为新任亚洲区名酒部主管，扩大拍卖行的客户基础，并促进酒品与艺术品和奢侈品部门的跨类别销售。

拍卖行的工作让陈文珣有了完全不一样的工作体验，“从最初的估价到最后落槌成交，整个过程是非常有满足感的。”此外，拍行丰富的资源也让她有了接触酒类之外藏品的机会，“我可以看很多其他漂亮的东西，开眼界、交朋友。”

“交朋友”也是拍卖行拓展客户的重要杠杆。据悉，在促成这次刘銮雄私人藏酒拍卖之前，佳士得已与其在其他艺术品领域合作多年，且一直保持沟通。陈文珣认为，酒类的合作有一个好处，就是很容易在谈的过程中将客户关系升华成朋友关系。

酒类拍品也是拓宽男性藏家收藏类目的良好跳台。“男性客户大部分都喜欢酒，所以名酒类拍卖也为拍卖行提供了一个渠道，把这些收藏酒的客户拓展至比如手表或者其他品类上。”陈文珣对《每日经济新闻》记者说。

除了能和优质客户建立长线关系，名酒拍卖本身对于拍卖行业务而言也有超越成交额的意义。

相比于一幅画上亿美金的天价，名酒拍品中的“天价”有些相形见绌。据陈文珣解释，虽然从单一场的拍卖总额来看，名酒的价格可能比不上一幅油画，但它对拍卖行的整个生意模式来说非常重要。“因为它的价位既可以低至几千块，也可以高到几十万，所以名酒拍卖是可以吸引新买家或者年轻买家的一个品类。”

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