每天卖出7万片牛排，生鲜在抖音电商还能这么卖(2)

　　而大希地店铺自播的探索之路，开始并不顺利。莫可决定开启店铺自播时，刚好赶上抖音电商的年货节，又是肉类的采购旺季，按理说是个入场的好机会，公司还为此增加了广告投放，但是因为团队缺乏相关经验，也没有前人的经验可借鉴，最终效果并不达预期。

　　随后，在和抖音电商平台的摸索和磨合中，逐步找到感觉。目前，大希地的店铺自播已经实现常态化运营，每周7天，日销已经可以稳定在30到50万。

　　在KOL带货、店铺自播之外，大希地也在积极寻找新的经营玩法。如年货节、生鲜周等等，根据抖音电商平台的营销活动，调整自己的促销节奏和内容，销售额实现明显提升。

　　此外，大希地还积极与抖音腰部达人合作。“如果说与KOL的合作更容易出大爆款，而这些达人也支撑我们日常一些稳定的开播量，包括我们曝光量。”莫可称。

　　2、 达人拓展新品类

　　因抖音电商基于视频直播实现商业变现的平台优势，在大希地等生鲜品类商家实现品牌增量的同时，抖音电商也涌现出一众精于内容与营销的垂直领域达人。

　　一年多之前，笑笑还是山东日照某进出口贸易公司的一名公司职员，她从没想过，抖音电商会对自己的人生带来如此大的改变。

　　笑笑现在是海鲜生大成账号的主理人之一，该账号在抖音上有50.5万粉丝，且拥有自己的生鲜店铺。抖音电商生鲜周期间，她在直播间7天带货GMV超过313万，每天卖出1万多斤龙虾尾。

　　笑笑一家生活在山东日照，2020年，笑笑拍了一段赶海的抖音短视频，时长只有20秒，内容也很简单，给大家介绍日照海边的海葡萄。这是她在抖音发布的第一个短视频，却没想到广受欢迎，获得四千多点赞。

　　此后，笑笑又发布了自己在家吃生蚝的视频，生蚝既肥美又便宜，粉丝都来问她哪里可以买到。日照向来盛产海鲜，再加上笑笑的老公大成之前一直在做海鲜生意，于是他们决定开启在抖音的直播。

　　生活中的笑笑，开朗大方，经常爱笑。刚开始抖音直播时，笑笑特别担心同学刷到自己，但在她直播一周后的一个晚上，当场卖出2000单生蚝，合计超过16万GMV。大家被她的真诚和笑容感染，“赚了钱之后，也就没什么心理负担了。”笑笑称。

　　笑笑的老公大成，在海边有一座仓库，离码头只有10分钟的车程，这里聚集了众多海产品加工厂，在这片海鲜工厂片区，笑笑成为最早一批基于海鲜领域的垂直达人。

　　那场直播，给了笑笑很大的信心，随后她开启了在抖音上的日播。从2020年4月到现在，她停播休息的时间不超过10天。目前，她还召集来三名代班主播。笑笑直播间的粉丝群体中，60%都是女性，年龄集中在30-40岁，因为笑笑自己是一名宝妈，很多年轻妈妈也愿意跟着她买。

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