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蜜思肤郑久炎:单品牌店是化妆品渠道里最需沉淀的渠道

发布时间:2021-08-05 16:58今日热点 评论

  导语:企业做大做快很容易,做长远做健康更重要。——郑久炎

  《化妆品报》 尹应娥

蜜思肤郑久炎:单品牌店是化妆品渠道里最需沉淀的渠道

  在苏州吴江去开平商务中心,有两栋兼具江南文化美学韵味与现代时尚的“空中花园”,两栋大楼上方,有一个大大的“MISIFU”标识。这便是本土新三板上市公司,化妆品单品牌连锁企业蜜思肤(股票代码:836831)总部新办公楼。今年四月,这座新办公楼正式投入使用。

蜜思肤郑久炎:单品牌店是化妆品渠道里最需沉淀的渠道

  乔迁新址,可以说是蜜思肤10周年献给自己最好的礼物。

  走过10年的摸索与沉淀期,苏州蜜思肤化妆品股份有限公司董事长郑久炎回忆起过去,除了个中辛酸苦辣,也总结出了不少关于他对单品牌店的领悟。

   单品牌店是化妆品渠道最 需要沉淀的 渠道”

  早在2003-2013年的十年,韩国单品牌店极为兴盛,伊蒂之屋、伊思、自然乐园、悦诗风吟、谜尚等单品牌店成为韩国街头一道道靓丽的风景,这股风潮很快就吹到了中国。开始深深地影响着中国化妆品渠道的变革。于是,在那几年,国内很多企业开启了单品牌店发展之路。佰草集、植物医生、樊文花、老中医、婷美小屋、蜜思肤、优资莱、一叶子、林清轩等一众国内单品牌店遍地开花。与此同时,悦诗风吟、伊蒂之屋等单品牌店也开始进军中国市场,2015年左右,中国化妆品单品牌店渠道可谓百花齐放。

  然而,近年来,很多单品牌店折戟,原本热闹的单品牌店变得越来越少了。韩系单品牌店也逐渐退出中国市场。但郑久炎见到记者的第一句话便是,“我觉得现在开单品牌店是最好的机会点。”

  尽管现在的生意越来越难做,然而郑久炎却认为:“只要沉下心,做好产品细节及服务,单品牌店这个渠道,将会迎来巨大的发展空间。”

  为什么很多单品牌店短短几年便折戟沉沙?

  在郑久炎看来,真正的原因在于发展太快。很多企业入局单品牌店时,都习惯于按照分销的方式去做,以便快速布局市场。然而,开单品牌店,并不是只把货品给到店家就完事了,它需要强大的后台体系支撑。而往往后台体系的构建是一个系统工程,需要投入大量的人力、精力、财力。而这些,都需要一个积累的过程。

  因此,单品牌店必须沉淀,才有时间去检验市场和消费者的认可度。其次,做单品牌店,其产品特别关键,因为单品牌店的成功很大程度上取决于产品口碑和消费者的复购率。

蜜思肤郑久炎:单品牌店是化妆品渠道里最需沉淀的渠道

  尽管此前,郑久炎开过集合店,做过代理商,但做单品牌店,却是完全不同的身份转换,要兼顾品牌方和零售商的双重身份。10年摸爬滚打,郑久炎毫不忌讳地总结道:“单品牌店是中国化妆品渠道最需要时间我积累的渠道。”

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