帮助100个新锐品牌销量破亿，「抖品牌」的野心和信心源于哪里？

越来越多新老消费品牌正在主动拥抱抖音电商。

太平鸟通过直播矩阵，实现单日成交额3224万，其中太平鸟女装在抖in超品日中，突破2800万成交额，打破当时的服饰行业商家自播纪录;花西子从今年1月着重发力抖音电商，在3月品牌四周年店庆和抖in超品日之际，总计达成4400万成交额。

从最初的达人短视频铺量种草挂车引导消费，到邀请达人合作开设品牌直播专场，实现品牌集中爆发，再到如今的品牌商家自播，走出众多单场GMV超千万的品牌商家自播矩阵，新锐品牌在抖音电商完成了从0到1的积累，头部品牌也在抖音电商找到了品牌增长的第二曲线。

另一方面，今年4月抖音电商首次提出区别于传统电商逻辑的"兴趣电商"概念，并于6月推出了「抖品牌专项扶持计划」，为处于早期发展阶段的新消费品牌提供专享权益支持。新玩法意味着新机遇，品牌也开启了新一轮挑战。如何在这轮追逐赛中崭露头角?

近期刀法研究所观察到了两位潜力玩家——复合调味料品牌小熊驾到在几乎无广告投入的情况下，抖音电商销售额从0增长到1000万 ;连咖啡发力抖音电商商家自播，上线2-3个月便达成品牌商家自播单场销售破百万的纪录 。

这些新消费品牌们做对了什么，为什么会在抖音电商迎来强势增长?又为什么会选择抖音平台作为其品牌营销的重地?抱着这些疑惑，刀法研究所采访了连咖啡联合创始人张洪基、小熊驾到抖音电商负责人秦毅濠，抖音电商商家策略总监黄庭府，探索这些新消费品牌们在抖音电商发展「新生意」的方法论。

本文将主要回答以下问题：

1、新消费品牌如何通过抖音电商实现快速增长，并建立品牌心智?

2、品牌在抖音电商生态中的玩法和策略是什么样的?如何在抖音运营品牌私域流量?

3、什么是「抖品牌」?新品牌为什么要选择抖音电商成为抖品牌?

01 「兴趣电商」为品牌带来「新增量」？

手握超6亿日活的抖音，早已不满足于只成为"流量中转站"。

2020年4月1日，罗永浩首场直播观看量超4800万、GMV超过1.1亿元;同年6月，抖音电商业务成为一级部门;8月抖音奇妙好物节总成交额突破80亿元，这一系列的动作，让大众深刻感知到了抖音电商的商业化潜力。

品牌也很难抵挡超6亿日活用户的诱惑，尤其是他们中很大一部分尚未被传统电商有效触达。

刀法研究所相熟的多个新消费品牌都曾透露，他们在抖音电商上的用户与传统货架电商上的用户重合度极低， 至少50%以上都是新客，有的品牌新客率可达85%。

复合调味品品牌小熊驾到则告诉刀法研究所一个更高的数字——他们在抖音电商上的新客率高达90%。

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