“徒步中国”梁爽连麦有赞畅谈视频号：直播关键在于“真实感”

做好自媒体是否就能打造出垂直领域IP?将IP影响力转化为成交额应该如何做分销?视频号直播带货高成交率的关键是什么?……为了给广大商家解答这些疑惑,有赞邀请了“徒步中国”副总经理梁爽来到直播间,分享“徒步中国”布局私域的经验。

作为拥有百万户外垂直社群的全深度户外旅行IP,“徒步中国”并不是一个单纯的自媒体号,还是拥有45万粉丝的旅行俱乐部。梁爽表示,如果只将视频号做成一个自媒体,很难打造出爆款IP。打造垂直领域的IP,还需要让IP兼顾多种属性。

像“徒步中国”就兼具文化传播、户外探险和旅行社三种属性。自媒体成功之后,“徒步中国”开始转型,从攻略分享的自媒体转型为兴趣爱好俱乐部,开发了上百条徒步路线。除此之外,“徒步中国”也提供旅行社的服务。它通过有赞搭建「户外装备商城」,商城里的服务可以满足会员旅行时的吃穿住行消费需求。

当IP打造完成之后,下一步要做的就是IP变现,而IP变现最重要的能力就是商品分销的能力。当被问到“如何利用分销市场实现良好的转化”时,梁爽给出了自己的答案:精准筛选供应商。

品牌首先必须明确自身定位,认清自己擅长的领域和专精能力。梁爽表示,筛选精准供应商的依据包含四大要素:质量、价格、购买交付时的精确度和品牌服务。

基于这些要素,筛选供应商可以分三步走:第一步成立一个评选小组或者是一个部门专门应对供应商,第二步分析出市场竞争环境;最后一步,优中择优,健全供应商评价标准。

供应商提供产品后,品牌可以依靠视频号直播带货。梁爽认为,直播时获得用户好感和信任最关键的是依靠“真实”。主播要客观评价产品的优缺点,尽量站在用户角度介绍产品。

打造IP、分销的环节里都蕴藏了视频号变现的关键。有赞指出视频号变现的三大能力是内容力、转化力、运营力。对准备布局私域的商家来说,一定要掌握优质内容、直播互动技巧、利用企业微信群等工具对私域流量做精准营销这三大能力。

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