理才网C1轮获3亿投资 将用于PaaS发展及AI化产品研发
SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。SaaS 应用软件有免费、付费和增值三种模式。付费通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。 SaaS不仅适用于中小型企业，各种规模企业都可以从SaaS中获益。
这一利好因素，驱动近年来国内外SaaS市场高速发展，所在赛道也屡受资本青睐。
近日，国内知名PaaS+HR SaaS综合服务商理才网(daydao)宣布完成C1轮3亿元融资，投资方为中投信联、光信资本、中南泊富基金、诚煜资本、德信基金等，创始人陈谏跟投。本次融资的目的是引进战略资源，投入的方向是PaaS+小生态发展及HR专业管理的AI化产品研发。据悉，经过多年发展，理才网daydao已经成为国内头部HR SaaS厂商(中国人力资源管理网统计：HR SaaS收入和HR SaaS用户数)。
理才网创始人陈谏谈到，理才网已经走过了产品阶段，进入业务快速发展获客期，而toB 及SaaS细分领域并非完全烧钱的行业，或者说不依赖烧钱也能获得市场。经过几年的发展，理才网在品牌、市场、客户积累、伙伴等各层面已经趋于成熟和稳定，业务模式得到了充分的验证，强劲的团队运营能力推动实现规模化发展。在企业发展的这个阶段，投资人背后的业务资源比资金更重要。在中国的市场，国家队资本正是资源的主力。“国家队”的入驻，可以更好地协助理才网服务央企、国企、事业单位，增加用户采用理才网服务的信心。
中国的企业相对于海外企业有其复杂性的一面。在软件时代，中国本土软件的市场占有率在95%以上，本土软件的灵活性更加适合中国企业的非标准化管理。陈谏认为，中国的大中型企业IT投入巨大，加之需求标准化的程度不高，个性化的需求需要大量的定制开发，很难在短期内采用SaaS。据中国人力资源管理网统计，国内万人以上企业采用CORE HR SaaS的不到2000家，占比不到2%，98%的万人以上规模企业选择本地部署。而面对中小企业，截止到2021年5月底，已有几家HR SaaS厂商获得10万以上的用户，其中理才网的用户已过60万家。
有数据统计：全国共有活跃企业3812万家，其中96%为中小企业。理才网核心产品HR SaaS的主要客户定位在500人以下的中小企业，3万家付费用户中，企业的平均人数只有156人。现在使用daydao各产品线的60多万家企业用户中，平均人数只有87人。从中小企业这一庞大客群入手，daydao APP的下载量很快领先于同行。
在软件时代，中小企业的付费意愿普遍比较差，主要的原因是套装软件成本很高。2015年，本地部署的HR软件平均单价在26万左右，基本上没有10万以下的项目，大的项目过千万，100人的企业确实很难花10万去采购一套HR软件，再加上安装维护、服务器建设、IT人员等，负担很重，性价比很差。到了现在的SaaS时代，2020年理才网的年度平均客单价在8000元，不到一个员工的月工资，在付费上基本没什么障碍。另外，中小企业HR的付款权限基本上都超过了2万，决策速度远超大项目。
“比起1个100万的项目，营销培训交付及后期服务，一个都不能少。我更喜欢100个1万的项目，不需要营销，不需要培训，不需要交付;1个100万的项目，毛利率只18%，而100个1万的项目，毛利率有95%，这其实就是小而轻的SaaS相对于项目型业务(软件项目和大的SaaS项目)最大的优势。”
中投信联贾总表示：“一个事业的成功，在于战略和团队。在战略上，理才网定位采用纯互联网的模式服务于中国的中小企业，在以优秀的产品为前提的基础上，将营销成本和交付成本降到最低，实现利润快速增长的模式，使理才网成为一个在短期内很强、将来也会很大的企业。现在理才网的财务表现已经体现了这些能力，而且理才网已经服务众多央企国企多年，具备深厚的专业能力和技术能力，我们坚定支持理才网。”
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