提高科研与商业的融合效率，企知道打开产学研服务新空间

　　岁末年初，TO B新势力访问了中国科学院上海硅酸盐研究所陈学锋研究员和南京工程学院李宁教授。2021年，他们在一个共同契机下，都分别向着自己的科研理想迈出了更加扎实的一步。

　　科研工作者一生会研究出很多成果，幸运的话，可能其中的一项或几项可以应用在某些国计民生的产品或者国家某项重大任务上，这需要天时、地利、人和。研发周期长、技术的商业转化难、落地过程不可控，这些问题都很常见。从一篇论文开始，如果想真正让一项技术开花结果，除了科研工作者自己的努力，还需要产业链上下游有足够丰富的商业化落地场景，企业方有足够的魄力和耐心，多方共同努力，时也，运也。

　　在过往的访谈中，TO B新势力感受到的大多是企业服务与产业互联网的创业者们，在信息化领域的创新、挑战和人生探索。而在与陈学锋和李宁交流的过程中，TO B新势力发现他们身上对于科研成果商业化的信念与期待，并不亚于一个创业者。

　　未来10到20年，科研将对社会和国家竞争力产生更为底层的影响，尤其在涉及“卡脖子”技术的创新突破之旅中，无论学界还是企业界，也都会比传统从业者遇到更多的难题。TO B新势力希望能跳出行业的维度，从更为底层的技术竞争力角度去探寻——在科研工作者和企业方合作创新的过程中，TO B服务平台是否有存在的空间?互联网模式对于科研和商业的结合是否有着全新的牵引力?

　　一、产学研合作，大势所趋

　　“如果不重视科研，企业赶不上来，即便是一个很小的材料，也可能会被一卡一个准。”陈学锋告诉TO B新势力。“目前占据优势的国家会一直坚持下去，如果我们在对应技术领域不作为，那该交的学费迟早都会交，一分都不会少。”

　　今年45岁的陈学锋任职于中科院上硅所，他是中国科学院无机功能材料与器件重点实验室研究员。对做应用基础研究的科学家来说，45岁是大好年纪，陈学锋多年钻研在硅酸盐领域，具体负责反铁电/铁电陶瓷的组成—性能—结构构效关系及其工程应用。

　　作为项目负责人，陈学锋先后承担了进口替代专项、国家自然科学基金、上海市自然科学基金、中国科学院科技创新基金等项目任务;在国内率先开展反铁电陶瓷的充放电性能研究，解决了反铁电陶瓷充放电寿命等系列关键技术。

　　“钛酸钡粉体是用于电子元器件的关键材料，为了避免被卡脖子，我的项目是一定要做的事情。”但陈学锋此前做的很多研究，截至目前都没有明确的商业化应用场景，大部分还停留在基础研究和论文撰写上，这显然是远远不够的。

　　“大家经常说研究达到了国际先进水平或者国内领先水平，但其实很多成果都没落地，没有做成产品。”陈学锋说。科研人员的成果大都“锁在抽屉里”，“拿着纳税人的钱，辛苦研发的成果如果不落地，不为国家真正实现一些价值的话，其实是资源浪费”。

　　诚如陈学锋所说，有数据统计，高校专利转化产业应用情况表现不佳，真正实现产业化的科技成果不足10%，远不及美国的50%。国内“抽屉里的专利”现象严重，与产业严重脱节。

　　国内一家叫深圳市鸿富诚新材料股份有限公司的高新技术企业一直对MLCC(片式多层陶瓷电容器)领域的材料很有兴趣。该公司主要研发、生产和销售EMI屏蔽材料、热界面材料、吸波材等创新材料和创新器件，积累了百余项专利技术，建立了四个研发中心，并成立了广东省电子器件热传导材料工程技术研究中心，持续进行技术研发。

　　根据自己的取向技术开发经验，鸿富诚认为可以通过一些前沿的高端材料赶超国外同行的产品，比如MLCC产业线的某种新材料粉体，目前这种材料的研究，日本的技术约比国内领先10-15年，且还在不断投入人力物力钻研。

　　“其实还是有一些情怀和民族大义在里面。我们就是要突破这样的现状，一定要做跟别人不一样的事，甚至把这件事定位为后半辈子的事业。这就是我们的初衷。”鸿富诚副总经理窦兰月告诉TO B新势力，他们争取在5到10年内做成这件事。

　　鸿富诚生产车间

　　但就MLCC项目来说，基础研发设备需要巨额成本，企业只依靠自己在相关领域的人才储备也不能满足未来需求。因此，选择与高校或研究所合作，使用既有基础设备，并直接请具有相关专业理论知识的研究人员投入研发，对鸿富诚来说是一个资源最优配置的选择。

　　像陈学锋和鸿富诚一样寻找技术合作契机的专家与企业，在各个产业领域都有很多。

　　浙江强伟五金有限公司，是国内一家专业生产各种窗饰产品和五金产品的工厂，主营产品包括艺术窗轨、窗帘布及门窗五金配件等。目前覆盖了欧美、澳大利亚等海外市场，企业下一步发展规划是打开国内市场。但目前国内窗帘杆产业发展已经比较成熟，所以强伟五金需要寻求符合未来市场方向的产品，如智能家居、智能窗帘杆。而与科研机构合作，快速转化出成熟的技术成果，是这家企业亟待跨出的一步。

　　在家具的自动化技术应用及智能技术控制技术领域，南京工程学院的李宁教授已有几十年的研究经验，近三十年一直专注于自动控制、电机控制等电控领域研究，在该领域累积了大量基础理论探索和横向合作经验。“一直想找到合适的企业，一起做出来有长远市场影响力的产品”，研发有长期使用价值的项目，是李宁等科研工作者一直以来的想法。

　　一面是以企业为代表的技术需求方，一面是科研院所或高等学校等为代表的技术供给方。企业界与学界的技术合作，可以让生产要素进行更高效的融合。这会促使社会总体研发成本降低，催化研发成果商业化，价值落地。打通“产学研”已是大势所趋。

　　二、 找对的人 做对 的事，卡点在哪里？

　　在产学研的多方对接中，长期以来存在很多现实问题。

　　无论是企业还是专家，首先都要确定找到了“对的人”。企业需要找到与自己有共同愿景、发展观念契合且确实有相应研发实力的技术专家。产品研发，尤其是长期项目，一定是有难度的。双方必须有共同的最终目标且相互信任，才能相互支持，哪怕遇到突发情况，依然能够选择坚持长期不断努力，攻克重重难关，直到实现目标。某种意义上，产学研对接的难度不亚于寻找创业合伙人。

　　“找好的专家，同时专家也对我们的项目有强烈的意愿，这个过程其实是需要花费很多的精力和时间找寻和洽谈的。”鸿富诚窦兰月说。创新型企业通常没有渠道和精力去收集和对比合作方的信息，这同样也不是科研人员的长项。

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