蜜雪冰城洗脑神曲的背后营销公司：“土味”争议满身一年挣2.8亿(2)
当时的于晓声，已创办了以自己名字命名的晓升广告公司。于晓声最擅长的就是通过营销带动药品销售。辉煌时，全国大部分的药品广告都是由他负责，比如全权代理了哈药集团所有产品的广告，三精口服液、盖中盖、严迪、葵花药业、克咳、灵峰药业、大连美罗等数十家药企广告代理让于晓声赚的钵满盆满。
让二人真正成为朋友的事，是华杉把自己的客户介绍给于晓声，大概价值1个多亿的生意，中间华杉没有收佣金。所以，等到2002年华与华成立时，于晓声像“发疯一样”把他所有的广告客户全部介绍给华与华，这也让华与华创立之初迅速做大起来。
日后，火遍大江南北起来的田七牙膏，正是两人紧密合作的结果。
当时，于晓声接手了急需改制的奥奇丽股份有限公司，田七牙膏正是其旗下的产品之一。2003至2007年，华与华为田七担任全案策略顾问，并将田七的产品定位为“中药牙膏”，突出其中药成分。除此之外，为了更贴近“草本”，田七外包装主色调改为绿色，将以往白色的品牌Logo更改为红色，最终形成了现在红绿搭配的田七标志。
2004年，由华与华策划的“拍照喊田七”的广告火了。当年田七卖出4亿支牙膏，销售收入达到10亿元，田七牙膏也被认定为“中国驰名商标”。到了2006年，田七的市场份额由四年前的1%增长至8%。
后来华与华在2005年与三精制药合作提出的“蓝瓶策略”、2007年与葵花药业合作提出的“儿童药”战略都有于晓声的影子。
2014年，田七母公司奥奇丽因经营不善停产，于晓声也退出广西奥奇丽公司高层。在经历复产又破产后，去年奥奇丽以1.63亿的价格拍卖，最后由中恒集团接手。退出后的于晓声似乎销声匿迹，但与华与华的联系并没有中断。
王志纲做战略，于晓声做营销，到了华杉这里，他将自己的公司定义为战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。
媒体曾用“营销狂魔”来形容他，对此，华杉在书中称自己并不喜欢，觉得“格局小了”。 广告只是其中的一部分。在他的世界观里，咨询意味着广告创意优先于产品研发，流程应该是：先做广告创意、包装设计，再做产品开发。
以益佰制药的喉糖为例，华与华先想好了一个“能持续冰爽30分钟的喉糖”的广告卖点，之后让技术部门实现。至于为什么是30分钟，并不是经过严谨的调查，华杉说，“就是我们自己觉得30分钟合适”。而技术部门如何实现也很简单，就是把糖做得更硬、更大，在嘴里溶解得更慢。
华杉也乐忠于把自己总结的这套方法上升为“哲学”，打包成营销课开放售卖。在他自己出版的书中，引用中西方名人，有维特根斯坦、海德格尔，讲索绪尔的符号学，讲荣格、弗洛伊德的潜意识，讲“宣传，就是重复”。
华杉写的《华杉吃透孙子兵法》
不过相比于课，华杉也更擅长营销自己。在微博上，他时不时讲王阳明、讲心学、讲儒学、分享自己读资治通鉴的心得，甚至还出版了《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透论语》、《华杉讲透资治通鉴》、《华杉讲透孟子》、《华杉讲透王阳明传习录》一系列中国传统哲学系列。这些书籍的书名，无一例外都是以“华杉”打头来讲。
绕不开的低俗营销？
但是华与华所推崇的营销之上的理念，有时并不会达到正面的效果，反而很容易触到虚假营销、甚至低俗营销的红线。
2017年，华与华为足力健老人鞋合作，以“专业老人鞋，认准足力健”的广告语和代言人凯丽攻入老年市场，电视广告重点营销足力健“说穿着舒适还防滑”的卖点，称“穿上足力健老人鞋，就敢出门走一走了，踩在雨雪湿滑路面上，一点儿也不打滑”。
2019年，足力健的营销案例获得了华与华内部举办的第六届华与华百万创意大奖。然而就在同年，江苏一位64岁老人穿着足力健在雨天滑倒致右腿骨折。出院后，老人起诉厂家以及代言人“防滑”广告宣传与实际不符，误导老年人消费者，应判定为虚假广告。该案于今年1月开庭，尚未有裁判结果。
不过，依照华杉对营销的理解中，华杉并不会觉得这是虚假广告。在这点上，他的态度相当暧昧。
他曾在书中举例，“红烧牛肉面”中牛肉的照片让人垂涎欲滴，虽然消费者知道里面只是一包调料粉，但是由于封面上有牛肉的照片就愿意买。“虽然我们知道这个符号的意义是假的、是空洞的，但是我们还是愿意为这个符号付费。”
华杉的弟弟华楠在读客文化做的营销，与华与华风格一脉相承。2014年，读客文化曾在上海书展上以假扮尸体倒在“血泊”中的方式为《死亡通知单》一书造势。对此，国家新闻出版广电总局办公厅与上海书展认定其为“低俗营销”，取消了其参加下一届上海书展的资格。
不仅如此，读客还试图对于自己出版的书目进行“夸大营销”。2019年，读客文化出版《追忆似水年华》时，擅自将名称改为《追寻逝去的时光》，并在腰封上注明“本书曾有一个错误的译名——《追忆似水年华》”，并称该书为“全三册”。这引来了译者周克希强烈的反对，要求读客文化撤回此腰封。随后，读客文化发布致歉声明，并向全国书店、网店发出召回函，将销毁处理召回图书。
华楠与读客文化 图/华与华
但这些并没有阻挡华与华兄弟赚钱的步伐。华杉曾在公开采访中称“最喜欢合作的公司是给钱爽快的公司”。据华与华官网显示，目前合作的价格是600万起/年。也有人称华与华往往要求长期合作，最起码签三年。
据亚洲广告营销行业资讯机构Campaign Brief Asia发布的《2021年中国十大营销策划公司竞争力现状分析报告》显示，华与华年营收规模为2.8亿元，整体排名第三，亦是前三名中员工最少的，仅有146名。前两名分别是索象中国与华扬联众。
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