全域亿级流量资源，创新营销模式加持 京东11.11助商家引爆品效双增长

近日，2022年京东11.11商家大会·广告营销专场通过线上直播形式召开。会上，京东零售营销与商业化中心相关负责人表示，京东将在11.11期间将为商家提供站内黄金资源矩阵、站外流量平台、达人及娱乐营销资源等覆盖全域的亿级流量资源，并推出更多支持个性化需求的确定性流量资源，以及内容和互动创新营销模式，助力商家在京东11.11期间收获声量销量双爆发。

全域上亿级流量资源，实现品效一体全面增长

今年11.11期间，京东整合了站内黄金资源及站外多元资源，打造了覆盖全域流量及内容生态的流量资源池，结合京东数智化营销能力，以大促T包、超级新品计划、1031音乐会、霸屏计划及站外营销、免单五大项目，为商家提供全方位智能营销服务。

其中，大促T包是京东推出的核心招商项目，打通京东站内外流量资源，助力商家高效触达用户。在站内，大促T包通过开机屏、首焦、push、大促主会场等覆盖用户购物全路径的黄金资源矩阵，持续触达消费者，深化消费者心智；并全新推出互动答题PK赛“谁是精英”活动，以答题互动的形式讲解商品，为用户带来全新购物体验的同时带动商品转化；此外，今年大促T包会结合PLUS频道的优质资源，推出超级补贴券创新玩法，提升用户参与积极性，助力商家获取优质流量。

除了站内资源，今年大促T包还通过更多站外资源引入，为商家提供更加多元化的营销玩法，例如今年11.11将推出的“一日一大牌”活动，将通过站外全热门平台KOL资源的内容种草，与站内活动形成联动，带动粉丝热度，助力商家扩大营销声量。值得注意的是，今年大促T包全新加入京东官方新媒体矩阵资源，通过京东官方账号的背书，提升用户对品牌的信任度与好感度。同时，京东在线下为商家提供了覆盖139个城市600多万屏幕及社区、办公、商业的多场景资源，全方位触达消费者。

为助力商家在大促期间通过“事件级”营销引爆声量，京东继“沸腾之夜”、“晚八点音乐会”后，在今年还将打造全新1031音乐会自制娱乐营销IP，以优质内容创意强化用户共鸣，并通过站外全域资源曝光结合站内定制化互动玩法，与品牌进行音乐帖深度共创，打造“边看边买”的创新购物体验，助力实现品效一体的全面增长。

一站式营销资源整合方案，助力新品新客场景营销

大促期间流量集中爆发，无疑是新品上市打爆的最佳时机。针对大促期间的新品营销场景，京东升级推出超级新品计划，为商家提供一站式新品营销资源整合方案。

今年超级新品计划主要升级方向包括站内集中引爆和站外种草两方面：站内集中引爆通过捆绑首焦资源和频道核心资源集中爆发，助力商家获得最大化的品牌曝光和营销转化；站外种草通过站外头部社交媒体打造定制营销话题，与新品营销场景深度集合，联动媒体平台优质内容、官方垂类媒体、头部大V的传播加持，助力商家实现口碑和流量双收获。

同时，为助力商家在大促期间的用户拉新，京东在站外流量资源上推出霸屏计划及站外营销项目，贯穿大促全链路营销，打造个性化营销解决方案以满足商家不同营销节点及场景的需求，并以全域达人种草和京东联盟VIP品牌日，助力商家实现内容种草，提升用户粘性。同时，为应对商家灵活机动引入流量的诉求，京东今年推出流量冲刺项目，以低门槛10万起投、灵活下单的方式，帮助商家及时补充流量，精准触达用户，助推用户转化。

内容+互动营销双轮发力，打造全新购物体验

京东11.11期间，京东不仅在流量资源上给予商家诸多支持，还以内容营销和互动营销方面双轮发力，打造全新购物体验，为商家提供了更多营销路径。

在内容营销上，京东围绕提升营销效率和营销效果进行了升级，升级内容包括全域资源强势供给、策略服务升级和数智化能力精准投放三大方面。

在站内种草方面，更聚焦在优质内容的生产及流量分发，具体来看，首先在优质内容生产层面，通过京准通内容营销平台“京桥”，可为商家精选专业机构提供视频制作、直播托管服务，商家还可参与拼团活动降低素材制作成本，帮助商家实现降本增效；其次，在公域资源分发方面，商家可通过京任务平台寻找匹配的达人产出优质内容，在发现好货、种草秀等多种站内频道路径中进行内容分发；最后，在营销场景方面，京东11.11短视频营销活动可帮助商家串联站内种草链路，比如通过有奖话题的活动形式，可加深品牌和用户之间的互动，鼓励优质UGC内容产出，通过视频挑战赛助力优质视频进行促前加热，可助力品牌实现二次传播及口碑裂变，扩大品牌影响力。

同时，京东还将通过11.11期间的短视频会场和官方专场直播帮助优质内容进行引流，助力商家提升营销效果。在站外种草方面，京东将着力在种草的前中后各环节帮助商家提升投放效果，在投前实现智能推荐，商家可以通过KOL达人粉丝特征与品牌用户的匹配，选择更适合的KOL达人，在投放中，可以通过数据的监测实时调整投放策略，在投放之后可基于京东数智营销能力，实现曝光用户的二次营销，达成品效合一。

在互动营销上，本次11.11期间，京东希望通过新流量、新玩法帮助商家做到拉新引流、增强用户粘性。今年京东基于互动游戏，以流量力、互动力、触达力三个方向进行了互动场景能力升级及玩法升级，为商家提供有温度的品牌曝光。具体来看，在流量力方面，京东将通过京东站内、金融app、微信域多个互动个场景，为商家提供500多万日均流量分发；在互动力方面，京东将打造20余款互动流量玩法，通过SAAS互动平台和1V1定制形式，满足各品牌场景互动需求；在触达力方面，京东将以信息流广告+AI外呼营销的形式，在预售、付款提醒、活动通知、好评邀约等环节发力，助力商家实现多方引流与精准触达。

此外，在京东11.11大促期间，京东以跨品类互动营销联合活动——星火计划，面向全品类商家提供线上操作，提供组件工具免费使用，且最高支持100万流量对投，助力商家实现流量增长。

今年，京东11.11将通过更丰富的活动资源、更多样的营销玩法，助力商家获得高质量生意增长的同时，也为用户带来更新颖的购物体验。

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