“没钱”的辛巴，“快手一哥”将成往事？
雷达财经出品 文|张凯旌 编|深海
“我根本就没有钱能懂吗？”
10月19日，在微博账号“辛有志工作室”发布的一段视频中，备受争议的辛巴给自己的辛选公司算了笔账：“就算算工资，4100个人每人一万，一个月4000万，房租水电1000万，一年6个亿的基本开销。我收这么多艺人和主播，我还得请人服务他们、培养他们。公司还得发展，前一年的盈利都投到第二年里去了。”
然而，想要继续发展的辛巴，却遭遇了流量困局。小葫芦大数据显示，2020年6-11月辛巴月平均销售额超13亿，但在封禁复出后的2021年5-9月，其月平均销售额已降至7亿左右，几乎打了对折。
面对销量下滑，辛巴多次在直播间怒怼快手，高呼“被平台压榨到无法喘息”，结果换来的是平台的封禁。
有分析认为，作为一家上市公司，快手并不愿意和存在“污点”的主播绑定在一起。而快手本身正在力推电商，需要从主播手中拿回流量。种种迹象显示，辛巴最终难逃“弃子”的命运。
辛巴屡遭快手封禁
10月7日，辛巴在快手直播带货皮草专场抱怨平台，“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗……”
随后，辛巴快手账号被封禁，直播封禁说明显示，将于10月14日解封。
这是在一个多月的时间里，辛巴连续第二次被封禁。9月初时辛巴的个人页面也曾显示直播封禁中，虽然官方没有给出被封禁的原因及说明，但业内普遍认为，封禁离不开辛巴在直播间的又一番“限流论”。
彼时，辛巴认为，自己账号9000万活跃粉丝，早上发了几条视频，到下午七个小时过去，播放量才100来万，这是平台控制了自己的流量所致。
“我后台现在的流量是1900万用户在线，我自己9000多万粉丝的账号，还做了3条视频推广，我自然增长的流量也有1000多万。”
其还在直播间喊话快手领导：“不管你们怎样，都不要在我家主播身上薅羊毛”、“你让我消失在互联网上都可以，这是你的本事，我的流量还给我。”
事实上，自从“假燕窝事件”封禁解除复出以来，辛巴对平台的控诉就没停过。
4月9日，复出两周后，辛巴在徒弟蛋蛋直播接近尾声时突然进行直播连线，并上演了一出“苦情”戏码。“现在我怕到不敢说话，我说什么都是错的，我做什么都是错的。我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。”
随后，辛巴甚至撂下一句“臣退了”，引发退网热议。不过次日其就对此进行了解释，并将锅推给了喝酒，借此否认了退网传闻。
618年中购物节期间，辛巴再次对平台“开炮”。一次直播中，辛巴对开播一小时后直播间只有寥寥80万人大为不满，其直言：“我卖3个亿，15%-20%的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万！”
“我没有太多力气坚持在互联网上了。”10月9日，正处于封禁期的辛巴，在徒弟蛋蛋的直播间再度表达退意。
复出后单场带货量大幅下滑
从结果上来看，辛巴的流量确实有所减弱，其销售额与2020年相比也有较为明显的下滑。
小葫芦大数据显示，同样是拥有年中大促购物节的6月，辛有志2020年销售额远高于2021年，而这一势头也在7月得到了延续。虽然在8月，2021年销售额略胜一筹，但这是辛巴当月直播了7场的结果，2020年其在8月的直播场次仅有2场。
此外，得益于双十一的加成，辛巴在2020年被封禁前的10月、11月均直播4场，分别斩获13.03亿元、25.66亿元的销售额。但2021年10月的首次直播带货，辛巴就因“限流论”遭遇封禁，这也导致该场直播的销售额仅1.07亿元。
10月14日解封后，辛巴计划在本周五进行双十一狂欢节直播。目前来看，辛巴若想达成去年同期销售额，将面临较大压力。
但以目前的销售额来看，其家族在平台中仍占据绝对头部的位置。
小葫芦大数据显示，以近30日直播带货数据计，快手排名前三的主播分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，均为辛巴家族旗下。
其中，蛋蛋独占鳌头，与其他主播拉开了档次上的差距。雷达财经注意到，这得益于其在10月9日直播带货两周年专场中的表现。当日，蛋蛋喊出“挑战辛巴”的slogan，并以超过11亿的单日销售额，跻身“单场一夜10亿”主播行列。在此之前，这一壮举只有薇娅、李佳琦和辛巴三人曾经做到过。
在小葫芦大数据展示的商业价值排行榜上，蛋蛋更是位列第五，高于雪梨和辛巴，排名位列快手主播第一。榜单前十名亦有三人隶属辛巴家族，除蛋蛋外，还有辛巴自身和时大漂亮。
这样的主播矩阵，正是辛巴用以与快手抗衡的武器之一。在不少商家看来，辛巴正在尝试转变自己的角色，从带货主播变为培养主播的MCN机构的老板。
此外，辛巴对供应链也情有独钟。此前他曾多次强调，辛选是做供应链起家，与其他网红电商有重大区别。
据悉，辛选的供应链渠道主要由三部分构成：品牌方、电商平台、自营品牌。其中，品牌方和电商平台主要靠招商完成，而自营品牌则是辛选自主研发，如早在快手开始直播前，辛巴就曾自主创立的卫生巾品牌棉密码，时至今日仍在辛巴家族各个主播的直播间销售。
辛巴还在2020年推出辛选帮App，这是一个“一站式”线上直播供货系统，帮助供应链体系走向系统化、数字化、智能化。同时，辛选启动“辛造”项目，该项目整合超过3000多家高规格工厂资源，用C2M方式安排生产。
“快手一哥”巨大能量或已成历史
虽然辛巴积极转型，但依然难对抗快手电商的“滚滚车轮”。
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