中原地产强震

11月4日，中原地产“二代”接班再进一步

据中原集团主席施永青发布内部文件，施永青之子施俊嵘将从老将黎明楷手中接过中原地产（中国内地）主席一职。而李耀智将接替赖国强担任中原地产（中国内地）总裁。

“香港地产教父”施永青创办的房产中介中原地产已有40多年历史，一度被称为房产界的“黄埔军校”。中原地产的门店，曾遍布北京、上海、广州、深圳等35个城市。

近年来，中原地产在内忧外患之下麻烦不断，市场份额已大幅缩水。

如今，中原地产的水逆期仍未结束，继“吃差价”“裁员自救”等风波后，又现人事强震。

（中原地产内地总裁赖国强个人声明）

赖国强在其离开中原的个人声明中，称“因循守旧，摇摆犹豫扭转不了中原的颓势，在此我和股东就经营战略产生了较大的分歧，30年的互信也被打破。”

这个老牌房产中介，因何崛起，又如何一步步滑落的？

01、中原逐鹿

1968年，香港工业时代拉开帷幕。在朋友的介绍下，19岁的施永青一时冲动，去了一家工人夜校教书。他在这个岗位上一做就是8年。直到1976年，26岁的施永青决定离开学校，去见识一下商战浮沉。

此时的香港，已经从进出口为主，变成轻工业为主的城市。没有职场经验的施永青，在吃过很多闭门羹后，找到了一份做练习生的工作。这是一家房地产公司。

那时香港的地产公司，大多数是兄弟档、夫妻档，没背景没学历的施永青，只能从跑腿打杂开始。这并不妨碍施永青严格要求自己：通过收发信件摸清企业组织架构；通过阅读大量文件了解房地产。

1978年，施永青已经比房地产专业人士还专业了。此时，他却做了一个决定：创业。这一年，香港地产乱象丛生，地产代理业兴起，人们都在炒楼赚差价，专注于服务的凤毛麟角。

（施永青）

施永青打定主意：摒弃炒楼、专注代理，通过为买卖双方服务赚取佣金。于是，29岁的他与同学王文彦，各自拿了5000港元开始创业。

在一个写字楼中，一张小桌、2个合伙人、5名员工，中原地产的浮沉史，就这样开始了。

谁也没想到，施永青会掀起地产江湖的一场旋风。凭借二手房交易诚信服务、绝不炒楼的行事风格，中原地产大受购房者的欢迎。在短短一年时间里，施永青赚到了100万港元。

上世纪80年代，在确立国际金融中心地位后，香港吸引了大量人才，房地产市场也红火起来。这给中原地产带来较大发展空间。

中原地产推行“公盘私客”的模式，即要求员工将拿到的盘源信息放入公司内网，让所有经纪人共同分享。这样的方式，不仅大大提高客户和盘源的配对成功概率，更让中原地产在香港市场一骑绝尘。

九十年代初，内地的经济腾飞，施永青将目光瞄准了上海，开始拓展内地市场。内地市场成为中原地产的风水宝地。1992年，内地居民对房屋购买需求剧增，二手房市场爆发，中原地产顺势进入二手房中介行业。

这一年，因管理模式、用人理念不合等原因，王文彦选择了退出，施永青全面掌管了中原地产。自此，中原地产正式进入“无为而治”时代。所谓“无为而治”，即施永青不会定下具体的计划，只会给出一个大方向，由手下根据实际情况作出具体决策。

中原地产会每个季度发放一次奖金，每名员工拿到奖金后，都有一次机会可以提出离职。离职的员工如果愿意，也可以随时回到公司上班，“好草不怕回头吃”。

这种模式下，“中原地产单兵作战能力，谈单能力、业务处理能力都不错，有较强的个人英雄主义。”一名曾任职某头部房产中介机构的人士告诉市界。

那些年，中原地产不仅收购了香港三大中介机构之一的利嘉阁地产，还全面渗透入广州、北京、深圳等城市。

然而，中原地产在内地逐鹿的故事，却在2008年戛然而止。

02、步步败退

转折点始于2008年。

当年2月27日，施永青宣布正式退休，只留任中原地产的非执行主席，将“江湖事”交由时任集团副主席的黎明楷负责。

这一年，是胡楠来到中原地产的第二个年头。胡楠犹记得，那时的中原地产人，对集团总部有很强的归属感，大家每天都会查看集团邮件、集团官网。

2008年美国次贷危机爆发，并迅速向全球蔓延。受此影响，基于对经济形势的预判，当年10月，中原地产在内地裁员接近20%，全面收缩全一二手房代理业务，如沈阳、杭州等。

“公司裁员关店，是认为金融危机没有那么快结束。”胡楠向市界回忆道。但让人想不到的是：政府很快出手救市，经济于2009年反转，房地产也迅猛增长。形势一片大好之际，中原地产此时却“没人、没店”。

这一步，虽然让中原地产错失良机，但它仍是内地的房产中介老大。2011年11月，在“金九银十”的希望幻灭后，中原地产再次裁员关店，这回是深圳关闭了60家门店，裁掉1000余人。

再次裁员背后的逻辑是：中原地产华南区在好几个月里，每月的二手房成交仅为2000-3000单，而2010年同期，每月则成交12000-13000单。

很多老员工也被裁了。“不管你以前做的多么辉煌，没有业绩马上就要走人，没有赔偿。太无情了。”当年，一名被裁掉的深圳中原员工向媒体抱怨道。

这仅仅是暴风雨来临的前兆，更惨烈的打击始于2015年。这一年，借力资本的链家地产，通过收购上海房产中介老二德佑地产，迅速将其在上海的店面数量翻番。

为了在上海还击链家，中原地产与之展开了角逐。然而，中原地产三天开1家门店，一年才开100多家的速度，远远比不上链家地产一天开3家，一年差不多1500家的速度。

两军对垒，必有胜负。坐上上海头把交椅的，最终是市占率超过20%的链家地产。而中原地产从第一滑至第二，市占率不足10%。这一年11月，66岁的施永青不得不回归中原。

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