天猫店上线首日成交3500万，奈娃家族会成为下一个国民IP么？(2)
天猫旗舰店围绕“爱与陪伴”的核心做整个产品的延展，以生活类为主。从公开的战报可以看到，首战即告捷，当日登顶多个TOP1，如创天猫潮玩行业历史新店开业首日记录，奈娃家族IP货品总成交破3000万，奈娃家族单店成交破600万。
在用户角度，天猫旗舰店是重要触点，通过店铺，用户可以了解到奈娃家族背后传递的“爱与陪伴、温暖和治愈”的精神，感受更多服务，也可以参与线下项目和活动，加深对周边商品的了解和体验，后期能接触到更多喜欢奈娃的人，大家互相做交流和沟通。
这对于“奈娃家族”整个IP而言，天猫旗舰店的开设，在不断强化IP形象，圈粉年轻一代消费人群的同时，也在加速其商业化进程。
IP经济爆红的今天，奈娃家族的商业价值又有何不同？
以泡泡玛特为例，作为盲盒圈的明星企业，IP是其发展核心竞争力。Molly系列作为公司的主推IP，2019年创造的收入占总收入的27.1%，到了2020年，这一数字却下滑到14.2%。
这意味着对于泡泡玛特这样的公司来说，单个IP的成长天花板不算高，必须通过不断的开拓新IP，扩大IP库，推出更多头部系列产品，以及拓宽除盲盒以外的潮玩品类来获得用户粘性，而这将导致泡泡玛特销售成本不断增加。
不同与泡泡玛特，奈娃家族以一个IP进行运营，不存在开拓新IP的压力。并且基于奈娃家族的萌宠形象，几乎完全可以实现“万物皆奈娃”。
另外，泡泡玛特作为虚拟IP，在不断的创作中有极大可能被取代，因为虚拟IP是根据创作者不断迭代的，当新IP更加火爆时，原IP生命力即逐步减弱。但是，生于直播间的奈娃家族从实体萌宠而来，是唯一的且不可复制的，这造就了其更大且更持续的IP商业价值。
三、以萌宠IP出道奈娃家族的想象空间有多大
艾瑞咨询发布《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，随着我国居民收入提升和养宠人群不断扩大，宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富，2020年城镇宠物行业规模达到 2988 亿元，2015-2020 年复合增长率为 32.8%；艾瑞预测未来三年复合增长率 14.2%，到2023年宠物行业规模将达到4456亿元。
出道即爆火的“奈娃家族”以IP-SHOP新店铺模式开拓宠物经济的更多可能。
新店开业IP货品总成交破3000万，为什么奈娃家族在IP产品化上可以成功。究其原因，李佳琦的影响力至关重要，直播间给奈娃家族带去了极具优势的先天流量；但另一方面，萌宠给当代都市年轻人单身族带去的治愈力超乎想象。精神压力大，饲养宠物已成为年轻人较为普遍的一种精神寄托方式，不管是温柔粘人的猫咪，还是聪明伶俐的狗狗，都受到众多年轻人的喜爱。
《奈娃家族上学日记》第二季同样延续了“爱与陪伴”的初衷，正如李佳琦在综艺中所说，“希望通过狗狗的视角，来看到更多人与人之间陪伴的故事。”当大家坐在咖啡厅中享受片刻的预约和短暂的交流，奈娃家族的拜拜和微笑都是陪伴的方式。
爱与陪伴是相互的，这一点上，奈娃家族始终在践行。在萌宠经济盛行的当下，奈娃家族与粉丝之间无形的情感纽带成为了最牢固的“城墙”。
在情感价值的背后，奈娃家族的未来是不是有更大的可能性？美ONE公司打出的又一张王牌可以创造新的“神话”吗？已有的成功IP范例或许可以为奈娃家族提供一些借鉴意义。
比如，LINE FRIENDS是特别典型的线上线下结合，文化体验由虚变实的商业零售业态。该品牌的基础用户是由线上虚拟表情互动产生，再通过衍生品吸引到线下，实现了商场用户的线下导流。同时LINE借助实体店成功走出二次元，进入真实生活，实现了用户的扩张，线下为线上新用户导流，并借此增加用户黏度。
类似带有情感价值链条的IP不禁想到因城市的怀旧情感的趋势走红的长沙超级文和友、和平菓局。奈娃家族是否未来在线下也有可能以IP打造实体业态。
或许奈娃家族IP也可以构建出不同的商业场景，比如奈娃的儿童用品，奈娃的口红，奈娃的文具等，在线上线下都具备更大的IP开发价值。
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