《梦幻新诛仙》五亿月流水背后，李沁张哲瀚贡献几何？
“今天可以，和阿瀚一起放烟花。
还有天天和他斗地主，相爱相杀。
谁能想到触发奇缘，是带着他跳崖。”
这是豆瓣小组里张哲瀚的粉丝总结自己玩《梦幻新诛仙》的经历。
在《梦幻新诛仙》里，制作组把张哲瀚做成了游戏中的一个NPC“阿瀚”。阿瀚的身上不光有各种日常任务，触发奇缘可以获得同款服装，玩家到了70级之后还会发生剧情任务。不少粉丝蜂拥而至，阿茶就是其中之一。
“我比大多数粉丝入坑要晚。6月初才看完这部剧，然后就看到了《梦幻新诛仙》。好多朋友约好一起玩，大家一起刷级还是很快的，毕竟都是为了小哲(张哲瀚）的剧情。70级的故事还挺有意思的，就是阿瀚和哲公子，游戏里也真成‘喜结莲鲤’了，”阿茶告诉预言家游报。
本周，《梦幻新诛仙》官方对外公布，游戏的首月流水达到了5亿元。作为一款长线运营的MMORPG，《梦幻新诛仙》能够取得这一成绩，离不开明星代言人和游戏的深度合作。
和其他游戏相比，《梦幻新诛仙》在明星投放层面上可谓是全方位覆盖。IP代言人李沁古装形象出彩，大众认知度高，代表了传统明星代言人思路，相关广告大范围进行买量投放，吸引广大男性受众。手游代言人选取今年新晋流量、热播剧《山河令》的主演张哲瀚，瞄准女性玩家，借助在游戏内的角色形象植入打透粉群，保证外围粉丝留存度。
常规的游戏主播层面，PDD、大司马和周淑怡，完美世界几乎找齐了游戏直播受众最喜爱的游戏主播。另外，毕导、黄明昊和姜云升等新生代UP主和说唱歌手也为《梦幻新诛仙》进行了推广。
原本便有知名IP在手的《梦幻新诛仙》为什么要采取如此多元化的明星代言思路？明星营销究竟能否推动《梦幻新诛仙》的长线运营，并带来高额流水？娱乐资本论矩阵号预言家游报独家对话了《梦幻新诛仙》制作组，希望能从中找到答案。
01前有李沁，后有张哲瀚，明星代言效果如何？
从《梦幻新诛仙》明星代言人的官宣顺序来看，完美世界是有着自己的规划的。
完美世界相关人士告诉预言家游报，他们把《梦幻新诛仙》定位为一款长线运营型游戏。目前，国内游戏市场营销更多偏向爆发型，因此完美在选取明星代言人这件事情上倾向于长久和针对性的运营，打造一套不同于其他类型游戏的全新营销模式。
6月15日，完美世界官宣了李沁作为游戏的IP形象代言人，并放出了游戏的第一支品牌宣传片。
为什么是李沁？完美世界方面表示，他们需要的是从气质上与整个IP相贴合的代言人。《诛仙》原著中“碧瑶”和“雪琪”的粉丝基数相当大，而代言人的选择也要充分考虑这部分受众的内心感受。
事实上，李沁在电影《诛仙1》中的表演可以称得上是可圈可点，并获得了原著粉丝的认可。李沁在品牌宣传片中讲出了一句“十年不负，难断相思”，相信对于粉丝而言是极具杀伤力的。
从各大社交平台上粉丝的反馈来看，无论是高贵的冷艳师姐陆雪琪，还是灵气动人的鬼王宗大小姐碧瑶，李沁都能展现出她们的神韵。
数据层面也是惊人的。目前，#李沁出演梦幻新诛仙#这则微博话题，阅读量已经突破1.3亿。根据Dataeye数据，完美世界投放的李沁买量素材中，抖音平台的最高点赞量超过8.8万，足见李沁在传统投放渠道的人气。
距离游戏上线仅剩5天的时候，完美世界公布了另一位代言人张哲瀚。一同公开的还有张哲瀚角色形象与游戏相结合的具体玩法。
完美世界很清楚，如果他们想要触达更广阔的人群，单单只靠李沁是不够的，还需要营造更多的市场声量和年轻化的营销操作。
年初《山河令》上线之后，剧中男主之一周子舒的扮演者张哲瀚迅速蹿红。《山河令》本身就是一部武侠题材，与《诛仙》系列放到一起并不违和。因此，张哲瀚的荧幕形象对于他代言《梦幻新诛仙》是有助力效果的。
游戏中张哲瀚同样扮演了两名不同的角色，一个是锦鲤庄主“阿瀚”，另一个则是“青莲妖尊”哲公子。一些粉丝甚至为这两名角色绘制了二创作品，足见玩家对于角色的认同感。
根据微博上@Limerence_张哲瀚数据站 进行的统计，张哲瀚个人微博发布的《梦幻新诛仙》宣传片，转发已经超过100万。#张哲瀚梦幻新诛仙#的话题，阅读量已经达到13亿。
代言人张哲瀚把《梦幻新诛仙》的讨论度第二次推上了高峰，也保证了游戏公测前的热度。
02 明星化身游戏内NPC，偶像粉丝能买单多久？
李沁和张哲瀚，两位代言人身上的特质贴合了完美世界所希望覆盖的用户人群。然而，光靠代言人身上的特质依然是不够的。为此，完美世界打造了一套全方位的明星代言新模式。
这套营销模式总体上可以分为两大部分，一方面完美世界仍然注重传统买量市场，以李沁这位IP代言人为核心，辅以其他KOL买量素材，吸引玩家下载；另一方面，代言人张哲瀚与游戏系统深度融合，使得粉丝获得了陪伴感，进而保障了游戏的留存率。
据了解，李沁拍摄的买量素材大多数为碧瑶的形象，并投放在男性用户为主的抖音和腾讯新闻等平台。这种买量策略主要取决于完美世界的宣传策略和《诛仙》的IP情况。
完美相关人士直言，李沁的陆雪琪形象已经非常深入人心，重新打造一个可爱活泼的碧瑶形象，算得上是对过去经典形象的突破，暗合游戏在回合制上进行的创新。
诛仙IP的粉丝年龄层主要集中在20-29岁之间，并且女性粉丝占比更高。因此，完美如果希望拓展年龄层更高的男性用户群体，传统的买量渠道的作用就显得至关重要。
以李沁宣传素材为轴，完美世界还请来了PDD、周淑怡和大司马等五位斗鱼系主播，以及多名新生代UP主和KOL为游戏拍摄宣传素材。斗鱼系主播宣传素材数量多，且形式丰富，也是因为这样的宣传可以直接获取重度玩家。
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