被“寄托”的直播间：流量、梦想与改变
昆仑山脚，环绕在109国道上的青海格尔木荒无人烟。戈壁滩一望无际地向远处延伸，只能看到散落的农户和偶尔经过的汽车。然而，在看似荒凉的景色背后，一切正发生着改变。
“一部手机，一个三脚架，记录着我青藏高原的农村生活。”抖音上，漠里姐姐坐在庄稼地里对着屏幕侃侃而谈。
漠里姐姐的真名叫牛梦琳，90后，从小跟随父母从河南老家来到青海，以开荒种植枸杞为生。多年来靠天吃饭，维持着一家人的生计。2018年，在朋友偶然推荐下，牛梦琳开始尝试拍摄抖音短视频。让她没想到的是，拍了不到十条，就火了。
那条顺手拍摄收枸杞的视频，一下子涨了十四万粉丝。“粉丝数就像跳针一样上涨。”突然得到这么多人关注，牛梦琳兴奋不已，同时她也冒出了新的想法：通过抖音电商平台的推广，青海的好枸杞或许就能被更多人知道。
在距离格尔木两千多公里外的普陀山上，导游小帅也有着相同的经历。正值旅游旺季，旅游团的人数明显增多了，这其中大部分游客都是被小帅的抖音内容吸引报名而来。回想一年前的行业低迷，他庆幸自己没放弃，通过户外直播的方式找到了新转机。
当普通人走进直播间，成为被巨大流量加持的网红后，他们也在适应变化，自我重建。而在抖音电商的平台上，每一种身份的转变，每一个向“新”力量的崛起，对于整个社会而言，或许有着更大的意义。
那些“没想到”背后
“两分观世间，八分观自在，让我们用一双向外看的眼睛向内看……”在普陀山小帅的抖音视频中，这段长达8分钟的讲解视频被点赞93万次，充满禅意与哲理是他打造的独树一帜的风格，有不少粉丝评价他“不光是导游，更是在导心。”
而在小帅看来，他的粉丝年龄层偏大，这样结合人生感悟的讲解方式恰好切中了他们的内心需求。虽然去年旅游业整个处于停摆状态，但依靠创作走心的作品，展示景区的文化，小帅仍然吸引了不少粉丝对普陀山的兴趣。基于这样的优质内容吸引，更多的需求也开始被激发。
去年6月普陀山景区开放后，粉丝们都给小帅留言问，怎样才能加入他的旅游团中。小帅也意识到，这或许是个机会。于是，他立马组建团队，创立第一个线上线下结合的旅游服务项目，取名“心语团”，并将90%的公司业务全部搬到了线上。
“一种被需要的满足感”，谈及当时的状态，小帅感慨道，“那时候，团队每天最兴奋的事就是赶快打开抖音，看看粉丝们又留言了什么内容，我们也会根据粉丝的需求及时做出调整。”
去年年底，在抖音电商平台的帮助下，他们也顺势开创了导游户外直播的新模式，讲解普陀文化，推广旅游项目，直播频率也由最初的不固定，到后来的常态化。同期，不少地方导游也将抖音电商作为拓展资源的线上阵地。
随着关注度的提升，小帅和团队发现普陀山文创纪念品有着广泛的市场需求，粉丝的呼声也很高，于是他们联系渠道，选品，销售，并在直播中进行展示。
“葫芦、香囊、醒狮，这些寓意着吉祥如意的纪念品，都是销量不错的产品。”加之不错的游客反馈，半年内小帅便收获了1400万的成交额。
令他尤为印象深刻的是，在抖音电商1月5日年货节的一场直播中，几百件纪念品5秒钟就被抢购一空。“整个弹幕都在滚动‘没有抢到，没有抢到’，我们还以为是系统出现了问题。”小帅坦言，我们想象中的“饼”远比我们做得要大。
在巨大的流量曝光下，普陀山景区也迎来新的客流高峰。“我经常在普陀山遇到粉丝，很多人说是看我视频和直播才来的，每当这时候，我都觉得自己做的事情是有价值的。”
如今，普陀山小帅的抖音账号已累计超过20亿次的视频播放量。从普陀“发烧友”到“超级导游”，小帅把旅游业务搬到抖音电商的一年多来， 不仅推动事业更上一层楼，同时，他还和景区合作，借助抖音平台流量共同将普陀山的文化发扬光大，找到了作为一名导游的职业价值。
而对于漠里姐姐而言，让青海的好东西走出戈壁，走出大山，也是她在直播中找到的人生意义。
漠里所在的青海温差大，日照长，加上干旱少雨的盐碱土地，天然适合枸杞的生长。然而受限于传统营销方式和市场需求，青海枸杞的知名度一直有限。
自从去年漠里入驻了抖音电商平台后，这里的情况便大为改观。在漠里看来，“让农户与消费者直接对话，可以满足他们对安全健康的食品品质需求。”而市场上‘货卖一张皮’的增色枸杞，在农户眼里，恰恰是最不健康的。
最初推广不增色的枸杞，也曾遭到粉丝的质疑。但漠里表示，“我会跟粉丝们说，这里的果子颜色暗，但并不是陈货，因为没有增色，反而对健康好，粉丝们就会认同这种说法。”渐渐地，青海的高品质枸杞逐渐打开市场，良好的反馈让她也赢得了粉丝的信任，随之而来的，便是更多人走进漠里的直播间，直播销售额也屡屡创下记录。
而原来只卖自家枸杞的漠里，也开始尝试帮助乡里乡亲进行不同种类的农产品推广。蜂蜜、虫草、黑枸杞......这些青海当地的优质特产，借助漠里的直播间不断走向全国各地，农户们也因此脱贫创收。在他们看来，只要有漠里在，青海的好东西就不愁卖不出去。
在平台工作人员的帮助下，她直言自己从最初什么都不懂的农户，变成了现在懂运营、懂推广的新农人。
她觉得，作为青藏高原上的一个小小网红，把青海的好东西、好风光传播出去，让更多的人知道是她的义务所在。
一边照顾农场种植，一边拍视频、做电商，尽管漠里依然忙个不停，但相比之前她的确更有自信了。提到今年的小目标，她坦率地称，“卖个一两百吨枸杞应该问题不大。”
是生意，也是责任
如果说，普陀山小帅和漠里姐姐靠直播带货推动了地方经济。那么来自杭州的魏老爸，则是利用自己的专业评测成为国民消费安全的守护者。
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