三川智慧：软硬融合+大数据服务 发展智慧水务恰逢其时

　　作为国内智能水表的先行者，三川智慧（300066）于2010年登陆资本市场。资料显示，三川智慧由江西三川集团有限公司发起设立,是国内首家以水表为主业的上市公司（证券代码：300066；证券简称：三川智慧），在5G及新基建趋势的带动下，智能水表站上最新风口，拥有近50年制造水表历史的三川智慧紧抓机遇，不断提升产品创新能力，持续引领行业技术进步，正在从传统制造业转型为智慧水务整体解决方案提供商。

　　2021年6月24日下午，三川智慧机构交流会在上海如期举行。公司董事长李建林、副总经理兼财务总监童为民、副总经理兼董事会秘书倪国强、三川国德总经理孙益静等公司管理层出席交流活动。会上，公司管理层就与投资者与媒体深入交流，积极回应市场关切。

　　三步走战略：提升产品品质、软件硬件融合、发展大数据服务

　　“为人们的饮水健康提供支撑和帮助，这是我们公司一直努力践行的使命。为此我们提出了三步走的发展战略。”公司董事长李建林介绍说。

　　第一步，发扬工匠精神，把产品做精做细、做到极致，提升产品品质。“从产品角度出发，只有把产品做精做透，才能保证用户的需求。”董事长李建林表示，近年来三川智慧整个产品链都得到提升，并且能经受住了市场的检验。“这几年的产品质量也好，生产工艺也好，都处在一个稳定提升的水准上面。”

　　公开信息显示，三川智慧为全球单体产能最大的水表制造基地，目前已建有江西鹰潭、山东临沂、浙江温岭三大生产基地，面向国内、国际两大市场，年产能达到1500万台。

　　第二步，依托智能水表大规模商用和智慧水务管理软件的推广应用，做到软硬融合。据了解，三川智慧积极为供水企业提供DMA分区计量管理和管网漏损管控服务，实现由单纯制造向制造与服务的转型。李建林表示，“实现硬件+软件+服务，这也是公司转型升级的一个重要节点，为此我们还成立了三川智慧水务研究院。今后三川智慧在市场上不仅仅是一个卖水表的企业，更为用户提供智慧水务整体解决方案。”在不断提升产品品质的基础上，三川智慧在硬件和软件两方面同时发力，努力实现软硬融合。

　　第三步，基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据，通过建立数学分析模型挖掘其内在价值、实用价值，为水务管理、社区服务、政府决策等提供增值服务。李建林解释道：“现在很多自来水公司存在信息互通障碍的问题，这就导致了数据应用效率低下。三川智慧积极发展智慧水务业务，就要求打通各个环节的数据链，大幅延申产品的外延管理功能。”

　　多年来，三川智慧深耕于“智慧水务+水务大数据服务”的发展战略，积极构建智慧水务数据云平台，为供水企业乃至整个城市提供包括水资源监测、管网监控、水质检测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案，致力成为世界先进的水计量功能服务商、智慧水务整体解决方案提供商。公司目前的主要产品包括NB-loT无磁物联网水表，电磁水表、超声波水表、不锈钢水表等。

　　随着近年来城镇化、信息化的不断推进和物联网、大数据等现代化技术的快速发展及国家政策的鼓励支持，水务行业智能化建设与改造进入了快速发展阶段。公司今年的转型也有所成效，公司智能水表的销售占比逐步提高，到2020年末，来自智能水表的收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表的收入占比不足5成。

　　关于智能水表，李建林介绍，除了能够精准计量用水情况，还能够通过大数据比对分析出来每家每户的用水频率和生活情况。“智能水表做到以升为计量单位，可以准确的精细化的加强社会管理，比如上海长宁社区对独居老人提供的关怀服务，一旦通过大数据检测发现独居老人没有正常用水，就可以通知社区提供上门服务。”

　　在交流中，有提问者比较关心如何解决行业数据孤岛现象，三川智慧表示将“软硬结合”。李建林表示，“我们软硬件现在是一个相辅相成的作用，将来设想着要朝着硬件加软件服务这个方向去走。区别于传统意义上的简单推销产品。”

　　“我们希望构建整个水务行业的云化生态链，以及打造智慧水务大数据中心，通过数字化转型实现各类涉水设备的数据互联，打通水务内外系统。因为数据也是最重要的资产之一，这就涉及到一个概念叫数据治理。我们会在平台中加入数据治理，把一些重复的、无效的数据，通过清洗转化成标准化的数据，然后存储到数据中心。”三川国德总经理孙益静补充道。

　　发展智慧水务恰逢其时，三川智慧推动走出去，积极探索新的盈利模式

　　在交流中，有投资者比较关心公司今后的发展战略和发展优势，三川智慧方面对此表示将继续坚持创新引领，为未来发展储备足够的有竞争力的拳头产品。首当其冲的就是超声波智能水表的量产，以积极应对国际与国内两大市场。

　　在李建林看来，发展智慧水务正恰逢其时。“首先，国内智慧水务市场正在发生巨大变化。一方面，国内推动智慧城市建设如火如荼，越来越多的城市开始着手推进智慧城市建设，这也是未来的大趋势；另一方面，城乡融合也为水表乃至智能水表业务提供巨大的新的市场空间，未来智能水表市场有望迎来销售快速增长的窗口期。”

　　李建林表示，“除了上述宏观层面、市场层面的原因之外，三川智慧本身也在不断调整，并在不同地区寻求合作。未来集团采购会越来越普遍，我们需要争取抢占市场，推进这项工作会为公司今后的发展奠定良好的市场基础。”

　　同时，三川智慧也在积极采取“走出来”的办法。李建林指出，“下一步，公司会积极推动走出来战略，在一些一线城市设立营销副中心或运营中心。除此之外，还要探索新的盈利模式，除了推销产品之外，还要给用户提供服务以及提供整体解决方案。”

　　对于将来的发展战略，三川智慧表示以“智慧水务+水务大数据服务”为核心。一方面，基于智能水表和水务管理软件系统的应用，构建以物联网技术为应用基础的水务数据云平台，为供水企业乃至整个城市提供集水资源监测、管网监控、水质监测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案。另一方面，依托水务数据云平台，基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据，通过建立数学分析模型挖掘其内在价值、实用价值，为水务管理、社区服务、政府决策等提供增值服务。

　　未来，公司也将通过资源整合，实现优势互补，稳定和拓展区域市场，进一步提高智能水表及智慧水务软件产品的市场占有率与渗透率，进而提升公司品牌效益和经营业绩。

　　“从卖产品到卖服务，积极发展大数据,这条路上我们正在积极探索。实现三川智慧的稳健发展，积极探索寻求战略合作，把智慧水务事业做得更大、更强，是我们始终努力坚持的发展方向。”李建林最后表示。

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