这些Freshworks校友正在改变B2B支付与金融科技初创公司Growfin的合作方式

Growfin 是一家基于 SaaS 的金融科技初创公司，帮助企业加速收款。它通过提供对应收账款的实时可见性、使收款更加智能以及手动流程自动化，使现金流更加可预测。

2012年，SaaS巨头新鲜作品收购了 Aravind Gopalan 的创业公司Frilp，这是一个社交推荐工具，通过朋友推荐来寻找值得信赖的企业。

在融入公司的过程中，他和同事 Raja Jayaraman 意识到 B2B 企业正在使用 B2C 支付方式。

“每个利益相关者都有自己的系统来跟踪发票、检查客户的应收账款 (AR) 余额以及需要收集的内容。整个公司的利益相关者没有一个地方可以看到哪些客户欠了多少钱，以及到期的发票。缺乏这种单一的可见性，”Arvind 说。

2021 年，这导致两人开始在基于 SaaS 的金融科技平台上工作生长鳍，将客户、销售、财务和客户成功团队连接在一个平台上。该平台于 2022 年推出。Aravind 解释说，公司之间的交易，无论大小，都是一个复杂的过程。财务不是唯一涉及的方面;还必须考虑销售和客户成功。

在 2021 年与 300 多名金融专业人士的焦点小组交谈以了解他们在大流行期间、之前和之后收集 AR 的痛点后，Aravind 表示，现有系统或供应商并没有“以正确的方式”解决这个问题。

“我们了解到，这些熟练的专业人员受到现有陈旧系统的阻碍，并花费大量资源管理效率低下的应收账款。他们当前的 ERP/支付系统或传统供应商没有帮助解决他们的问题，因为这些平台只是记录和处理发票创建、交付发票和提供支付选项的工具，”他说。

格罗芬做什么

尽管现代 CRM 系统在金融科技支付解决方案的销售和创新方面有所增长，但在管理收取 B2B 支付的业务方面几乎没有做任何事情。

总部位于班加罗尔的 Growfin 旨在通过一站式解决方案在支付过程中创造透明度来解决这个问题。

“每个所需的系统和流程都不同，这就是 Growfin 适合的地方。该平台将这些结合在一个协作空间中，可以在企业和客户之间处理发票支付。它为提高透明度铺平了道路，并消除了 B2B 支付中的低效率，”Aravind 说。

Growfin 提供现代应收账款自动化软件，通过提供应收账款的实时可见性、使收款更加智能和更具协作性以及自动化手动流程，帮助企业加速现金收款并使现金流更加可预测。创始人希望从探索创业空间开始，并从他们的网络中拉拢人脉，以“建立一个志同道合的核心团队”。

“我们来自 SaaS 背景，因此我们了解问题并亲眼目睹，”Aravind 解释说。“我们非常清楚在进入它并开始销售之前验证这个问题。”

Growfin 将自己定位为金融 CRM 的金融科技解决方案，这使其在市场上具有先发优势。其目的不仅是简化 B2B 支付，而且为客户提供便利的方法。从发票到现金的流程 360 度整合，使其结构化和高效。

目前有20 人的团队，Growfin 的目标是在不久的将来扩大。

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